新疆的天氣真的挺奇怪的。
今日的和田，漫天黃沙，頗有西域豪情。
同樣是今日的烏魯木齊，雨夾雪，快五月了照樣下雪。
突然想起了某位玉友曾經對和玉大叔的靈魂發(fā)問：“那些裝修考究的玉石小店，根本沒人進去，怎么開這么久還沒倒閉”？每個行業(yè)都有獨特的運行之道，看似根本沒人進的玉器店卻還一直開著？確實是個有趣的話題。
畢竟玉器店往往裝修不菲，還配有非常專業(yè)的茶臺，柜臺里稍微擺點別的，換個招牌說是茶葉店大家也信，唯一確定的是——確實很少有人光顧，沿街玉店究竟是如何盈利的呢？其中的各種玩法大叔可以分享分享：
首先，大家要明白一個大前提：玉石銷售并不是賣給路人的。
和田玉屬于收藏行業(yè)，既然是收藏就講究圈子，行業(yè)里的終端銷售，除了目前火熱的網絡直播以外，還有老藏友的“傳幫帶”，往往發(fā)展一個忠心的老客戶，就會帶一串新客戶，而真正自己登門到訪的“顧客”，大多只是來看個熱鬧，看到價格就很少買單，不是真正的消費者。每家玉店的背后都有你看不到的預約制客戶，許多客戶可能是下班后會來店里喝茶談天，就像人生到了一定階段的生活消遣，關起門來聊聊天，生意就談的差不多了，并不是必須白天登門才叫生意。
更何況玉石銷售并不是全都直接賣給了消費者，有相當一部分的貨品，尤其是些明料半成品，或者是有數量的通貨，也有打包兌給同行的，只要現金流在動，買賣就能運行下去。市場上原石的主要購買方，大部分還是拿來做活的玉商，并不是所謂的“收藏消費者”。
對玉石有濃厚興趣的人，往往會帶著需求來找貨，這些藏家對玉石有自己獨到的見解，擺在店里的商品不一定是他們感興趣的，玉商也會根據客戶的需求，專門找來符合要求的玉件供客戶挑選，更接近于“私人定制”，舉個例子：比如女性顧客大多對手鐲非常感興趣，可成品手鐲都是有圈口的，即便店里擺了N多款，只要不是顧客合適的圈口，逛了也是白搭，這就是“點對點”的銷售模式。
還有更多玉石買賣并非線下促成，而是在網上產生的興趣，甚至已經下單付款，來門店不過是現場看貨，實地驗貨而已。有閑情再泡上一壺香茗，與老板交流玉石心得，這才是雅物真正的買賣經。
當然，也有極少數玉石店原本就為“X錢”目的而開設，這里講個故事，前國家體育總局足球運動管理中心主任南勇，受賄方式就非常隱蔽。他的妻子于2000年左右在北京市阜成門外大街一個很不起眼的胡同里，開了一家“南家專用飯館”（實際名叫都樂餐廳），不大的門臉人均消費僅僅幾十元，可要辦會員儲值卡卻是五萬起步（注意這是千禧年），主顧大多是全國各級裁判，俱樂部人員，以及一些想要進入國家隊的球員，每次一來充上五萬元只吃一頓，其中玄妙想必大家都清楚了吧。
只要能賺錢，不在乎是什么模式，收藏行業(yè)一貫如此。真正那些雇傭專業(yè)營業(yè)人員，門庭敞亮的玉器店，主要是依靠銷售白色的青海料和俄料來經營的，滿眼琳瑯，玉是和田玉，只不過都不產自和田罷了。
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