上一章王允用的是時間順序回憶錄的方式寫的，這章試試時間事件倒序回憶錄。這章因?yàn)橹v到了真正的三國第一流謀士，所以分析總結(jié)，策略選擇會更多，主要還是因?yàn)橘Z詡作為一個奇士，一生的幾十次謀略都算成功的，基本算無遺策，很值得借鑒。
一 世子之爭
大家好，我叫賈詡，很多人為了簡單好記，叫我甲魚也行。話說曹魏世子之爭這個時候，我已經(jīng)70歲了，都過了知天命耳順的年齡了，我堅信一條，事情都有自己的發(fā)展規(guī)律和軌道，所以不要隨便過多的參與和干預(yù)，順勢和順其自然就行。
1事件背景是這樣的：公元216年，曹操當(dāng)上了魏王。年齡也60了，是該討論接班人的問題了。當(dāng)時有曹丕和曹植倆個公子最被看好。都有自己的幕僚，所以開始了明爭暗斗。曹丕當(dāng)時為了尊重我老人家和試探我意，畢竟當(dāng)時我已經(jīng)是副國級領(lǐng)導(dǎo)人，特地派人問我，形勢不明的情況，我也只好含糊其辭的說到：禮賢下士是好，但心思還得放在事業(yè)上。同時作為兒子，做好自己的本份孝順長輩就行。
2 魏王秘密征求了不少大臣的意見，眾說紛紜后更猶豫不決了。明面上是喜歡小兒子曹植多點(diǎn)。但還是特地來問了下我的想法，集思廣益嘛這個是自然。我只好一聲不吭先，君王的心思千萬別隨便去猜，對于重大的問題意見，回答千萬別著急一定要慎重。直到看魏王有點(diǎn)不滿的時候，我才說我在思考一個問題。他馬上追問什么問題。我說，我是在想當(dāng)年的袁紹和劉表父子。雖然講了一句沒關(guān)系的話，但魏王不愧為魏王，馬上領(lǐng)會了，不知道你們理解了沒。所以不久后，曹丕被立為世子，黨爭結(jié)束。
3 后來曹丕當(dāng)上魏王后，為了感激讓我當(dāng)了太尉。曹丕為了完成他父親的統(tǒng)一大業(yè)，特地問我國策。我先給出一個 結(jié)論，戰(zhàn)爭擴(kuò)張不是首要任務(wù)，當(dāng)下應(yīng)先實(shí)行仁政，鞏固人心和增強(qiáng)國力。對于這個他不滿意的建議，他也沒問下去了，估計他知道自己身體不大好，想急著早點(diǎn)完成大業(yè)，所以親征討伐東吳，結(jié)果無功而返。
后來問我沒說的原因。我說，一來大王初登人心不穩(wěn)，二來當(dāng)時劉備和孫權(quán)都是當(dāng)世豪杰，手下諸葛亮和陸遜皆精通內(nèi)政和軍事，若發(fā)動戰(zhàn)爭，短期難以取勝。與其打一場沒有把握的戰(zhàn)爭，不如先搞好內(nèi)政，等有時機(jī)在戰(zhàn)也不遲。
不知道這些這么婉轉(zhuǎn)保守的做法，能給大家什么啟示呢。有人說，看破說破其實(shí)是小聰明比如楊修，看破不說破才是大智慧。其實(shí)我沒考慮那么多，我要的是謀國的同時最好能謀身。很多事情，沒有把握的情況下，沒必要去急于言和行。三思而行更穩(wěn)妥。
二 輔助戰(zhàn)事
4 往回看十年，在我60多歲的時候。因?yàn)槲沂俏鳑瞿沁叺娜?，所以平定西涼就帶上我了。?zhàn)爭進(jìn)入相持階段的時候，馬超派人來求和，主公跟我們商量怎么應(yīng)對。我覺得可以假裝答應(yīng)，主公開始沒理解，我說了離之而已四字，馬上就心領(lǐng)神會了。跟這樣的主公合作就是簡單方便，不用長篇大論的解釋，更不用說具體的方法，只要稍微透入點(diǎn)思路就行。真的是一點(diǎn)就通，如果用的好功勞就算我頭上，用不好就主公的錯。 成功離間了韓遂和馬超，潼關(guān)之戰(zhàn)就這么贏了。畢竟聯(lián)軍頭領(lǐng)越多，內(nèi)部矛盾就越多。
5 公元208年主公輕而易舉的收服荊州。想順江而下平定江東，統(tǒng)一全國。我提出了不同的看法：主公短短幾年平定北方和荊州，足以威震天下。如果休養(yǎng)生息鞏固內(nèi)政一段時間，不管是對孫權(quán)還是其他集團(tuán)勢力都會不戰(zhàn)而勝。當(dāng)然后面這兩句，優(yōu)勢要求穩(wěn)劣勢才求賭和不要自信心膨脹以為天下無敵了，我是不敢隨便對主公說的。但主公執(zhí)意要打，我也沒辦法，我很清楚我自己的位置，我只是個謀士。聽不聽不由我。
6 公元200年官渡大戰(zhàn)僵持階段，主公想徹底保存實(shí)力。問計荀彧和我，我也不贊同撤退， 我也從倆位統(tǒng)帥的性格和能力，從謀略用人智慧決斷四個方面，肯定并加強(qiáng)主公的信心，多去創(chuàng)造或抓住時機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，很快就會有轉(zhuǎn)機(jī)的。對于許攸的投降獻(xiàn)計，我也反復(fù)規(guī)勸主公，必須抓住這難得的機(jī)會，發(fā)動致命的一擊。劣勢得求賭。后來火燒烏巢果然逆轉(zhuǎn)局勢而勝。對于我這個剛投降不久的人，給我升高級參謀心腹了。
很有幸，主公的三次戰(zhàn)爭我都有參與，雖然沒有精彩的表現(xiàn)，但還是盡到了謀士本職。那就來談?wù)勚\士的職責(zé)策略和哲學(xué)吧。
A 職責(zé)：謀士就是為主公設(shè)謀獻(xiàn)計和排憂解難的人，很像你們現(xiàn)代的律師。謀士有5個層次：謀己，謀人，謀兵，謀國，謀天下。層次越高謀略就越深，要求懂的越多。能達(dá)到非百里之才的基本上就是謀士了，懂文化歷史是基本，知政治經(jīng)濟(jì)是增值，會天文打仗才是高級。
B策略：從風(fēng)險和收益來看，策略選擇就三種：激進(jìn)穩(wěn)健和保守。我是偏重穩(wěn)健的，郭嘉是偏激進(jìn) - 所以要奇謀多，荀彧是偏保守 - 所以需正和多。策略就像你們現(xiàn)代的博弈，博弈就是分析存在相互依賴情況下，理性人如何決策的。絕對不能感性，想任何計謀都不能想當(dāng)然，要有理有據(jù)，最重要的還是要有利少害甚至有利無害。
C哲學(xué)：是對基本和普遍問題的研究。哲學(xué)需要邏輯性，規(guī)律性和系統(tǒng)性，最后是藝術(shù)性 – 因?yàn)槭挛锒紩兓?，需要?zhǔn)備多個策略選擇。而選擇是由理性條件和感性偏好決定。而條件又有外在條件和自身?xiàng)l件兩方面的考量。正如立世子和結(jié)婚一樣，更多要考慮的是內(nèi)外的條件，而不是個人的喜好。所以嫡長子制和門當(dāng)戶對才能有如此深遠(yuǎn)的影響。而自由和從心隨遇的境界，也是建立在法律和道德基礎(chǔ)之上才有的自由。
三 二次降曹
7 在我50多歲的時候，還在張繡手下做事。面對曹操大軍來攻，從理性條件來說，我們幾萬人馬和這點(diǎn)地盤，根本不是對手，硬拼是不明智的，果斷投降。沒想到，曹操犯大錯了，居然睡了主公的嬸嬸，主公不能忍，我也只能先報答他的恩情謀劃了。先分化曹操的保鏢典韋，叫胡車兒灌醉他。然后謊稱調(diào)防需要，得經(jīng)過曹操的大軍，對于得意忘形的曹操來說應(yīng)該問題不大。最后，我們成功趕走了曹軍。
8 幾年后，曹軍帶著仇恨卷土重來。 我和主公商量得防守為上，同時得聯(lián)合劉表和袁紹。曹操看到面前有張繡和劉表的援軍，后面又聽說袁紹要乘虛攻打許都的消息，果斷先撤退了。主公聽說后沒聽我的，立刻派兵追擊，被伏兵擊敗。這個時候，我果斷讓他繼續(xù)組織力量再次追擊，結(jié)果大勝而歸。主公五體投地地佩服說：怎么會這樣。
我說：第一次不追是因?yàn)?，雙方?jīng)]發(fā)生實(shí)際性的大戰(zhàn)，曹操就退軍一定是后方有事。以他的軍事才能，肯定會在后方留精兵防突襲。所以，主公的首次追擊會失敗。但當(dāng)曹操勝利后，一定會加快行軍速度，疏于防范了，畢竟你剛被打敗過，所以第二次追擊容易取勝。所以敵我雙方的階段態(tài)勢，隨時都會發(fā)展轉(zhuǎn)變，得學(xué)會正反辯證的去看。
這里面牽涉都一個高階知識，那么什么是高階知識呢。它描述的是人們對于其他人，掌握信息情況的一種判斷和認(rèn)識。比如在這里，曹操要逃了得留精兵防守是初級知識，而我判斷出，他要逃會留精兵防守就是高級知識了。后期還有個更有名的例子，空城計中，司馬懿判斷孔明一生謹(jǐn)慎，從不冒險所以不敢隨便進(jìn)城。而孔明知道，司馬懿知道自己從不弄險這一知識，相對于對司馬懿知識就是一種高階知識。
9 公元200年官渡大戰(zhàn)前，曹操和袁紹都派人來聯(lián)合或者說勸降我們。我勸主公果斷拒絕袁紹，主公很擔(dān)憂，難道要跟有家仇國恨的曹操聯(lián)合嗎。我給他分析3點(diǎn);
A 曹操是奉天子以令諸侯，是皇權(quán)的代表，依附他相當(dāng)于站在正義的一方
B 假設(shè)袁紹人馬多80分，我們這點(diǎn)人過去只會到90分，不會受到重用，而曹操則相反，曹操的人馬是40分，我們過去就會增加到60分，一定會重用我們的。
C 自古以來，成大事者一定會放棄個人恩怨，來向世人展示自己的胸襟和品德。而曹操是做大事的人，為了他的統(tǒng)一大業(yè)，會放棄恩怨的。
對于這些分析，你們后世也有自己的一套理論——人類行為的價值規(guī)范，也叫人心。
A 以人為本。社會是需要秩序的，當(dāng)時是漢家天下，誰能維護(hù)正統(tǒng)，誰就更得人心。
B 推己及人。利益和偏好是沖突的根源。設(shè)身處地從曹操角度想，對于當(dāng)時曹操來說是雪中送炭，肯定會感激的。而對于袁紹來說更像是錦上添花，來了更好沒來無所謂。
C 誠實(shí)守信。言行不一會擾亂人們的預(yù)期，使行為難得協(xié)調(diào)，必然導(dǎo)致社會沖突。所以為了保持曹操的聲譽(yù)，一定得保持誠信，畢竟違約成本太高，壞事很容易傳千里。
所以后面歸順后，曹操對我說，是我成全了他的信用和美譽(yù)天下。雖然后面張繡，還是被曹丕逼死了，但曹操至少在當(dāng)政的時候，遵守了信用，活的不錯。
四 亂武過失
10 又得回十年，這個時候我40歲了，在李傕手下當(dāng)參謀。董卓剛殺害，而他女婿牛輔又死于亂軍，京城的董卓其他勢力都投降朝廷了，只有我們李傕郭汜部隊(duì)還在外面駐軍。王允居然不赦免李傕郭汜的罪，他們嚇的想直接跑路了。求計于我，我對他們說：如果你們現(xiàn)在解散部隊(duì)走，隨便一個亭長都能抓走你們，還不如以為董太師報仇的名義，聚合其他兵力殺回長安。如果成了，日子就好過；不成，在走也不遲。他們聽從了我的建議，在我的幫助下順利掌握了京師。
11 我沒想到的是，這幫粗人到了京城還一路燒殺搶掠，殺了不少平民和官員，還好提醒他們一定要留住皇上。人真是貪婪的動物，他們還主動要高官，說是平定王允奸臣有功。為了答謝我還要給我高官，面對我的亂武計策帶來的后果，我感到有些后悔，果斷受之有愧，只接受了中級尚書職位。
12 聽說李傕想取少帝的妃子唐氏，人家不同意還強(qiáng)搶了。我果斷不能忍，一邊跟他理論有些底線不能碰，一邊利用朝會的時候，為了哀悼少帝，建議給唐氏冊封爵位為弘農(nóng)王妃。我的建議合情合理，馬上被采納了。王妃有專門照顧，也擺脫了李傕的魔爪。
13 雖然我來回不斷的在調(diào)停和和解，李傕郭汜樊稠他們之間的矛盾。土匪改不了他們的本性，真的是秀才遇到兵，有理說不清。為了彌補(bǔ)我的過失，能做的我都做了，最后也只能保住皇上暫時無事，后面聽說楊奉董承他們護(hù)送獻(xiàn)帝去洛陽了，我才放心把我官印還給朝廷。離開李傕回家后，跟隨張濟(jì)的侄兒張繡，來到了荊州的屬地宛城。
14 本來我還跟了一段時間段煨，可惜他性格多疑，對我不放心。所以后面接到張繡的邀請就一起來荊州了，他畢竟年輕好說話，對我也比較信任和佩服。剛到宛城，我果斷先去拜會了，當(dāng)?shù)氐拇罄星G州牧劉表，我知道他是名士也是守城之人，我以幫助他守北面的叛軍和曹操，互為掎角之勢聯(lián)合為由，就這么在宛城安定了下來。
五 威名退敵
15 因?yàn)槲冶旧砭褪菦鲋萑?，所以自然就先加入了董卓集團(tuán)了，被分配到牛輔手下辦事。這個時候我也就30來歲，沒什么打仗經(jīng)驗(yàn)，他們也不重視就隨便混混就過去了。
16 在往前幾年，我因?yàn)楸粵鲋菝块愔以u價有陳平之才。所以被推薦為孝廉而去洛陽當(dāng)了郎官，因?yàn)樗敛环?zhǔn)備回家的途中，居然被一伙叛軍追殺。機(jī)智如我果斷吹噓說，我是太尉段颎（jiǒng）的外甥，別殺我，我家人會拿錢來贖我的。沒想到他們居然把我放了，因?yàn)檫@個太尉稱被涼州三明之一，多次平叛很有威信。他們也怕遭到報復(fù)。沒想到，說我爸是李剛有時候還挺好使的。所以多認(rèn)識些大人物，還是有用的。
17 最后就回到我家庭了。再次介紹下，我叫賈詡，字文和，武威人（寧甘肅省武威市）。147年生，自然生病而死，活了76歲，在當(dāng)時的亂世應(yīng)該說挺長壽了。我也是個官宦家庭。所以從小知道了朝廷不少事，也有機(jī)會看了不少書，尤其愛看兵書，后面比較閑的時候，還為吳起兵法做了點(diǎn)注，也算為世間做了點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。
總體來說我的一生比較坎坷，多次流浪和求職。性格嘛比較低調(diào)保守，繼承了胡風(fēng)機(jī)警善變，剛開始也不注重品德，沒辦法，亂世生存才是第一位，等穩(wěn)定了才思考德行問題。還好后面自己醒悟過來了，也不枉費(fèi)所學(xué)。
下一章預(yù)告：知解三國13四世三公：汝南袁氏和弘農(nóng)楊氏的極致人生！
本章參考文獻(xiàn)
1 博弈與社會 2 三國十二謀士
——寫于 2019/2/17~ 22-3點(diǎn)
——第一次校準(zhǔn)于6/1
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