這是半佛仙人的第478篇原創(chuàng)
1
前兩年投資界流行一個(gè)詞，要“做時(shí)間的朋友”，翻譯成人話，就是茍住，猥瑣發(fā)育。
這種玩法有個(gè)學(xué)名，叫長期主義。
有些人會(huì)把長期主義簡單理解成長時(shí)間堅(jiān)持干一件事，這個(gè)屬于望文生義，而且不合理。
我堅(jiān)持吃飯堅(jiān)持了二十多年，也沒有堅(jiān)持出什么名堂，除了吃胖了。
但吃胖這個(gè)屬于副作用，不算價(jià)值。
真正的長期主義不是無腦堅(jiān)持，也不是對(duì)同一件事情的大量重復(fù)。
因?yàn)橹貜?fù)本身是沒有價(jià)值的。
一坨屎，你再怎么精加工，也只是一坨屎。
長期主義可以理解為是一種利滾利。
只有當(dāng)這種重復(fù)可以帶來持續(xù)不斷的收益，而且收益可以被算進(jìn)本金，吃到復(fù)利的時(shí)候，才能獲得長期主義的紅利。
為了這份紅利，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還要放棄當(dāng)前的利益，來換取以后更大的回報(bào)，追求的是總體“期望”的最大化。
嚴(yán)格來說，這不是什么玄學(xué)，而是一種數(shù)學(xué)。
總的來說，長期主義是一個(gè)很復(fù)雜的東西，光知道一個(gè)思路沒有用，你還要理解事物的波動(dòng)周期，也就是你的復(fù)利可以拿到什么時(shí)候?yàn)橹埂?/p>
在波動(dòng)周期內(nèi)的長期才叫長期，過了這個(gè)周期不但沒有紅利，還要折本。
茍到恰到好處的時(shí)候，必須要爬起來剛，才有可能吃雞，茍過頭了，就該開追悼會(huì)了。
具體應(yīng)用上，還要看不同領(lǐng)域的復(fù)利怎么獲取。
拿打游戲舉例子，有的英雄前期強(qiáng)勢(shì)，取得復(fù)利的方式就應(yīng)該是多參團(tuán)，推塔拿龍，積累優(yōu)勢(shì)。
有的英雄后期強(qiáng)勢(shì)，取得復(fù)利的方式應(yīng)該是避免打架，默默發(fā)育，裝備成型了再天神下凡。
這不只是投資的策略了，更是在講如何做人。
2
做人的長期主義，是一個(gè)很土的詞，叫“踏實(shí)”。
什么是踏實(shí)，從字面意義上理解，就是走每一步路的時(shí)候，先踩穩(wěn)了，確定落腳點(diǎn)是堅(jiān)實(shí)的地面，可以立得住腳了，再發(fā)力走下一步。
用這個(gè)詞來形容那些做人做事重視基礎(chǔ)的人，其實(shí)非常形象。
在古代，你去野外行走是很危險(xiǎn)的，保不定前面哪塊被青草覆蓋的野地下面就不是泥土而是沼澤。
不踏實(shí)，就是把命運(yùn)交給運(yùn)氣。運(yùn)好就有命，運(yùn)不好的時(shí)候，命也就沒了。
但是人不可能永遠(yuǎn)都有好運(yùn)氣。
這不是宿命論，這是概率學(xué)。
好事和壞事發(fā)生的概率總是有數(shù)的，只要篩選樣本夠大，觀察時(shí)間足夠長，就一定會(huì)呈現(xiàn)出某種規(guī)律。
走路的踏實(shí)是尊重規(guī)律，做人的踏實(shí)，還是在尊重規(guī)律。
有的人會(huì)覺得，那些踏實(shí)的人好像也沒得到什么好處，好像也就是在正常走著，也沒有忽然長出一對(duì)翅膀飛起來，但是能夠“正常走下去”，其實(shí)就是這個(gè)策略最大的獎(jiǎng)賞。
你固然不會(huì)因?yàn)樘?shí)做事得到總裁賞識(shí)而一飛沖天走上人生巔峰，但這也意味著你不會(huì)因?yàn)樽鍪虑椴豢孔V而錯(cuò)過本來可以正常得到的機(jī)會(huì)。
短期來看，你是在壓抑自己，是在放棄獲取部分情緒上快感的利益，但是長期來看，你是在給自己的人生規(guī)避掉巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
如果說投資的波動(dòng)周期還要看具體是什么領(lǐng)域的話，那么做人的波動(dòng)周期其實(shí)是非常明確的，就是你的一生。
我們講一個(gè)人要蓋棺定論，就是說只要這個(gè)人還活著，他的周期就不算完，就還有天翻地覆的可能性。
在這個(gè)無常的世界和無常的人生里，唯一有常的，就是你選擇什么樣的策略做人。
你選擇了踏實(shí)，就代表著不浪。
不浪，就有機(jī)會(huì)贏。
3
再引申一步，“長期主義”不只是做投資和做人的策略，其實(shí)也是一種做企業(yè)的策略。
舉個(gè)例子，最近vivo創(chuàng)始人、CEO沈煒在vivo 2021年會(huì)上做新春致辭，里頭提了一句話，叫“不忘初心，埋頭種因”。
什么叫種因？其實(shí)就是相信長期主義的力量。
vivo的企業(yè)文化說，保持平常心，埋頭種因，果自水到渠成。解讀一下，就是無論是你做企業(yè)還是做人，都要但行好事莫問前程，把當(dāng)前的事情做好了，自然會(huì)有前程。
這個(gè)話看似雞湯，其實(shí)涉及到一個(gè)固有印象的問題，里面的邏輯非常現(xiàn)實(shí)。
在一個(gè)穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境中，周圍人對(duì)你的固有印象會(huì)決定別人以后和你交往的態(tài)度。而消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，也會(huì)影響到這個(gè)企業(yè)未來在市場(chǎng)上的待遇。
對(duì)前者來說這叫名聲，對(duì)后者來說這就叫品牌形象。
人和人相處的時(shí)候，不管有些中二少年嘴上多喜歡真小人，實(shí)際上誰都更愿意和名聲好的人合作。
做人踏實(shí)，既是一種概率學(xué)上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的長期主義，也是一種對(duì)個(gè)人品牌形象的經(jīng)營。
你有了踏實(shí)的名聲，其實(shí)也就自帶了做事情靠譜、和你合作不會(huì)吃虧等標(biāo)簽。
這個(gè)時(shí)候，你如果想找誰合作，就不需要花大量時(shí)間在說服別人上，其他人也可以省去大量事前調(diào)查和權(quán)衡的時(shí)間。
如果一個(gè)人做任何事情都可以做到內(nèi)耗更少，更容易取信于人，大家都愿意合作，就算失敗了也有人愿意給他機(jī)會(huì)，這樣的人當(dāng)然更容易成功。
做人要像做企業(yè)一樣去經(jīng)營，做企業(yè)也要像做人一樣去思考。
本質(zhì)上，無論是對(duì)人還是對(duì)企業(yè)來說，一個(gè)正面的、踏實(shí)的品牌形象，都是一種高效率的、低成本的無聲溝通。
關(guān)鍵是，這種品牌形象不是說有就能有的，也不是臨時(shí)補(bǔ)課能補(bǔ)出來的。
你一貫用什么策略，消費(fèi)者其實(shí)都看得到。
就拿vivo來說，從當(dāng)年做電話機(jī)和2G機(jī)開始，vivo做產(chǎn)品的核心思路，就是滿足它的目標(biāo)人群的需求。
多的一分不要，哪怕只要多這一分，評(píng)論家可以把它吹得天花亂墜；
少的一點(diǎn)不少，哪怕為了補(bǔ)上這一點(diǎn)，要投入天價(jià)的前期成本。
誰是你的基本盤，誰又是雜音，這件事情vivo一直看得很清楚。
vivo的長期主義是什么，就是滿足消費(fèi)者的需求。
消費(fèi)者的利益，就是唯一的正義。消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，就是唯一要追求的小紅花。
同樣的，消費(fèi)者也會(huì)用眼睛看，會(huì)用腦子做判斷，最后會(huì)用錢包來投票。
算總量，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，vivo 2020年智能手機(jī)的出貨量排名全球市場(chǎng)第五。
算單個(gè)機(jī)型，vivo 最近的旗艦是X60系列，拿到了同期的全網(wǎng)銷量、銷售額雙冠。
你的東西受不受市場(chǎng)歡迎，好不好賣，消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何，這些東西都做不了假。
當(dāng)然，如果企業(yè)只想賺快錢，其實(shí)可以不用理會(huì)長期主義。
就像上世紀(jì)末、本世紀(jì)初的很多魔幻企業(yè)，發(fā)家靠的是去騙、去偷襲消費(fèi)者，也能賺到一時(shí)的快錢。
但這樣的企業(yè)注定無法長久。
因?yàn)槿耸怯杏洃浀?，消費(fèi)者是有理智的，也是有情感傾向的。
誰都愿意支持尊重消費(fèi)者智商的產(chǎn)品，誰都不愿意去買把消費(fèi)者當(dāng)傻子的東西。
有的時(shí)候還真不是為了性價(jià)比。
而是因?yàn)檫@口氣我得順。
4
從某種意義上來說，vivo選擇長期主義其實(shí)是一種必然。
因?yàn)樽鍪謾C(jī)這個(gè)事情真的太復(fù)雜了、太難了，手機(jī)企業(yè)不靠長期主義，很容易就會(huì)短期暴斃。
除非你只是貼牌銷售，那么做好營銷就可以了。但只要一個(gè)手機(jī)企業(yè)稍有一點(diǎn)自尊心和野心，長期主義就是一個(gè)必然。
就拿汽車打比方，汽車工業(yè)為什么對(duì)國家層面來說都非常重要？因?yàn)檫@個(gè)工業(yè)里汽車只是終端的產(chǎn)品，但要讓這個(gè)產(chǎn)品面世，涉及到的產(chǎn)業(yè)鏈非常長。
每一個(gè)零件背后，都可能是一項(xiàng)獨(dú)立的技術(shù)，每一項(xiàng)技術(shù)背后，都意味著一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)和大量崗位。
想造出一輛好車，不僅僅需要這個(gè)車企牛，還要背后的成百上千個(gè)供應(yīng)商牛。
換句話說，奔著能造出一輛好車去努力，就能聯(lián)動(dòng)背后的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展起來。
而手機(jī)工業(yè)，有著相似的產(chǎn)業(yè)鏈。
往大里說，手機(jī)考驗(yàn)拍照技術(shù)，考驗(yàn)芯片，考驗(yàn)操作系統(tǒng)，甚至考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的審美。
往小里說，手機(jī)外殼的強(qiáng)度，電池的體積和續(xù)航，這些是不是也考驗(yàn)材料和工藝？
一個(gè)手機(jī)用的是什么配色，在藝術(shù)上有多高端，這些固然是用戶在朋友圈和微博凡爾賽的談資。
但這個(gè)手機(jī)怎么才能抗住高強(qiáng)度的使用，怎么才能在各種烈度的環(huán)境下堅(jiān)持住不掛機(jī)，才是真正決定用戶體驗(yàn)的核心。
這里面的很多東西和很多技術(shù)，并不是從一開始就非常成熟的，但是企業(yè)不能以行業(yè)不成熟為借口，更不能去和消費(fèi)者找理由。
消費(fèi)者不想聽你的解釋，只想知道我掏了錢，你能不能讓我爽。
這就需要企業(yè)從荒蕪的早期去砸錢投入，并且不惜成本，才有機(jī)會(huì)等到多年后的豐收。
vivo用X50系列試探了微云臺(tái)技術(shù)的創(chuàng)新，用X60系列兌現(xiàn)了和蔡司的長期合作，這就是一種長期投入。
除了技術(shù)，還有供應(yīng)鏈。
vivo在業(yè)內(nèi)是出了名的和供應(yīng)鏈關(guān)系好。為什么供應(yīng)鏈買vivo的賬，第一，是因?yàn)関ivo出貨量大，在供應(yīng)商面前天然有話語權(quán)；第二，是因?yàn)関ivo從來不仗著自己的話語權(quán)壓供應(yīng)商的價(jià)，而且不拖賬款。
不要覺得不拖款是什么小事，有的甲方不但拖款，最后結(jié)款的時(shí)候還強(qiáng)行要求打折，不打折就不結(jié)賬。我沒有暗示誰啊，我只是說有的企業(yè)。
說白了，和供應(yīng)鏈打交道，唯一準(zhǔn)則就是砸錢，其他的說什么都沒用，把供應(yīng)鏈喂飽了，企業(yè)才能拿到最好的配件，最優(yōu)先的貨源供應(yīng)，消費(fèi)者才能隨時(shí)買到產(chǎn)品。
正如沈煒?biāo)鶑?qiáng)調(diào)，無論企業(yè)做到多大的規(guī)模，都需要始終保持低調(diào)謙遜的風(fēng)格，發(fā)自內(nèi)心的尊重每一位合作伙伴。
對(duì)任何有實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)來說，堅(jiān)持長期主義的重要體現(xiàn)之一，不僅要舍得在供應(yīng)鏈上投入，還要始終堅(jiān)持利他共贏。
這些投入一定會(huì)有回報(bào)嗎？沒有人能打保票，但企業(yè)還是必須投入。敢于吃虧，是利他共贏的第一步。
即使投入了不一定就能贏，但不投入，一定會(huì)輸。
選擇長期投入，堅(jiān)持利他共贏，這是在品牌形象之外的，企業(yè)更基礎(chǔ)層面的長期主義。
昨日種因，今朝得果。
所謂因果，是哲學(xué)，也是科學(xué)。
5
“昨日種因”，講究的不是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，而是未雨綢繆。
等消費(fèi)者有了需求，甚至是有了怨言，再去滿足和彌補(bǔ)，不說遲不遲的問題，也是缺乏挑戰(zhàn)性的。
什么是具有挑戰(zhàn)性的？就是創(chuàng)造價(jià)值，無中生有，就像人類發(fā)明可樂，在可樂誕生前沒有人有喝可樂的需求，在可樂誕生后可樂就是快樂。
vivo去做自己的操作系統(tǒng)，乍一看很劃不來，為什么要和既有的習(xí)慣過不去？又不是不能用。
用，當(dāng)然能用，但不夠好看。
并非用戶覺得原來的系統(tǒng)不好，而是vivo覺得原OS會(huì)更好，所以就砸錢去做。
“做產(chǎn)品的時(shí)候不要等用戶抱怨，要讓用戶驚艷”。
上一個(gè)這么想的，還是喬幫主。
原OS是對(duì)設(shè)計(jì)師能力的挑戰(zhàn)，也是一種極致的文化自信。
約定俗成的界面和圖標(biāo)又怎么樣，統(tǒng)一風(fēng)格的圖標(biāo)是不是更好看？
既然是，那我就要按我的風(fēng)格來。
好不好看可能是主觀的，但審美，其實(shí)是客觀的。
把好看作為核心利益，這個(gè)叫設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，俗稱顏值即正義。
千萬不要覺得好不好看是無傷大雅的小事，所有的大俗大雅，最初都是從人類對(duì)美的天然追求開始的，說白了，也就是為了好看。
6
2021年，vivo的新機(jī)型賣得很好，這是一件好事，說明市場(chǎng)復(fù)蘇得很好。
已經(jīng)過去的那個(gè)2020年，所有人和所有企業(yè)都經(jīng)歷了很多。
那是比此前任何一年都要繁忙而掙扎的一年。
在那一年，vivo也做了很多事情。
抗疫，復(fù)工，開拓海外市場(chǎng)，把5G技術(shù)覆蓋到了1.5K-6K全價(jià)位段。
轉(zhuǎn)眼就是2021年。
從數(shù)字上來看，今年是下一個(gè)十年的新起點(diǎn)。
而從企業(yè)發(fā)展來看，今年或許也會(huì)是vivo的新起點(diǎn)。
不管世界怎么變，至少有一件事情不會(huì)改變。
選擇長期主義的企業(yè)，世界終究會(huì)給它回報(bào)。
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