要真正把銷售工作做好、成為一名銷售高手并不是一件容易的事。銷售這個(gè)行業(yè)門檻很低，基本什么人都可以做，但真正能夠做出一番成就來(lái)的永遠(yuǎn)只是一小部分人。所謂的“二八原則”在銷售領(lǐng)域也同樣適用。
那么“銷售高手”與菜鳥之間的差距為何？或者說(shuō)是什么在驅(qū)動(dòng)高業(yè)績(jī)？我認(rèn)為銷售從業(yè)者的專業(yè)程度以及職業(yè)化素養(yǎng)在這中間起到了決定性的作用。
很多人認(rèn)為銷售根本不需要什么專業(yè)，只需要了解一定的產(chǎn)品知識(shí)再加上點(diǎn)與人溝通的能力就可以了。然而，事實(shí)并非如此。能時(shí)刻產(chǎn)出高績(jī)效的銷售人員永遠(yuǎn)不只局限在對(duì)產(chǎn)品的了解上，也不只是一味關(guān)注像溝通一類的軟技能。當(dāng)然，所謂的銷售技巧也只是很小的一部分。
問(wèn)題的關(guān)鍵在于銷售人員該如何提高自身的專業(yè)化程度和職業(yè)素養(yǎng)？
毋庸置疑，閱讀當(dāng)是最快速的實(shí)現(xiàn)自我能力提升的方法。
本文就將給大家推薦兩本經(jīng)典銷售書籍，如若加以善用，相信一定能大幅提升銷售人員的專業(yè)化水平。小編不知不覺(jué)從事銷售這個(gè)行業(yè)也有十幾年了，與銷售有關(guān)的書籍說(shuō)實(shí)話也看了不少，但真正能稱之為必看的還是繞不開這兩本書。
這兩本書均出自大名鼎鼎的12Reads系列，第一本是《銷售管理必讀12篇》，第二本是《營(yíng)銷管理必讀12篇》。
個(gè)人建議閱讀順序?yàn)椋骸稜I(yíng)銷管理必讀12篇》-》《銷售管理必讀12篇》。
沒(méi)錯(cuò)，做名一個(gè)銷售人員，你首先最應(yīng)該讀的是《營(yíng)銷管理必讀12篇》而非《銷售管理必讀12篇》。
為什么？
這就是我上面所說(shuō)的“專業(yè)能力”的其中之一。假如你從來(lái)都不具備市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，那么你對(duì)銷售了解的再多也屬惘然?！颁N售”只是“營(yíng)銷”的一項(xiàng)下屬職能，營(yíng)銷包含銷售，而營(yíng)銷永遠(yuǎn)都是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)而服務(wù)的。在這兩者之間，你中有我，我中有你，彼此從來(lái)都不是一個(gè)單獨(dú)的存在。
因此，掌握最基本的營(yíng)銷管理知識(shí)為什么對(duì)于一名銷售員而言是如此重要就不難理解了。
而《營(yíng)銷管理必讀12篇》將是你打開市場(chǎng)營(yíng)銷這扇窗口的最重要的一本書。
之后，你就可以正式開始學(xué)習(xí)銷售這方面的專業(yè)知識(shí)了。
還是我上面所說(shuō)的，銷售專業(yè)能力永遠(yuǎn)都不只是局限于產(chǎn)品本身以及其他一些無(wú)厘頭的溝通與說(shuō)話技巧，而《銷售管理必讀12篇》這本書正好十分全面地對(duì)一名銷售人員所應(yīng)具備的各種能力以及銷售技巧作出了闡述。
這兩本書最吸人的地方還在于，它們不僅僅專注理論知識(shí)，還十分的實(shí)戰(zhàn)。成單也好，達(dá)成戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)也罷，如果你真的投注了心力在這兩本書身上，相信最終一切都會(huì)如你所愿。
最后，祝愿所有銷售人都多成單、成大單，此外，如果你也有不錯(cuò)的銷售書籍推薦，歡迎反饋給小編。
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