大勢能營銷集團創(chuàng)始人李科成認為：傳統(tǒng)生意講的是“擁有思維”，而未來生意講的是“占有思維”。
傳統(tǒng)思維就是擁有的才是自己的，所以中國的年輕人都熱衷于買房子。中國人買房子的平均年齡是27歲，美國是35歲，日本是41歲。
實際上，當人們經(jīng)歷過生老病死才發(fā)現(xiàn)，這個世界上沒有什么是可以長期持有的，包括房子、車子、太太／老公、孩子，甚至自己的身體，都只不過是暫時保管而已，最長的保管期限也不過是百年罷了。
當一個人看明白這一點，他就會活得通透，當一個老板看明白這一點，他就能把企業(yè)經(jīng)營得更好。
因此，經(jīng)營企業(yè)要從過去的擁有思維轉換為占有思維。不管資源屬于誰，我們能用就行。這才是智者的思維。
富人成功靠的就是占有思維，窮人貧窮的根源在于擁有思維。窮人含辛茹苦、省吃儉用，把攢的每一錢都放在銀行里賺一點點可憐的利息，實際上金錢貶值的速度遠遠大于銀行支付的利息。
富人則想盡辦法把錢從銀行里貸出來，通過創(chuàng)業(yè)或投資的方式輕松賺取幾十倍、幾百倍甚至幾千幾萬倍的回報，然后加點零頭再把本錢還給窮人。
占有思維是符合未來商業(yè)潮流和趨勢的經(jīng)營思維。辦公室能用就行，車子能開就行，錢能花就行，至于它們是誰的，并不重要。
占有思維體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營上主要有三點價值：
第一點叫以租代購。經(jīng)營企業(yè)一定要把握一個原則：即能租的絕對不買。辦公室可以租，汽車可以租，電腦可以租，辦公桌椅可以做，甚至花花草草都可以租。租賃的最大好處是延緩現(xiàn)金的流出速度。
第二點叫分期付款。在消費或投資上，還有很多老板習慣于一次性支付，美其名曰：不喜歡欠錢。這種行為表面看來很大氣、很豪爽，其實是沒有財商的表現(xiàn)。有財商的表現(xiàn)是：能刷卡的絕對不付現(xiàn)，能分期的絕對不全款。只有把現(xiàn)金放在自己手里滾動起來，才能創(chuàng)造更大的價值。
第三點叫提前收款。提前收款又稱之為“預售款”，核心是“以利潤換取現(xiàn)金”。傳統(tǒng)思維經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營的是利潤，以賺錢為追求；互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營的是現(xiàn)金流，以有錢為追求。
京東虧損了12年，一直到2017年才開始正式盈利。但京東不僅成了中國最大的線上家電商城，2014年還在美國納斯達克成功上市。一家連年虧損的企業(yè)為什么能夠上市？因為京東有海量的現(xiàn)金流，可以創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
相反，我有一個做肥料的客戶，2018年盈利不足500萬，應收帳款高達1100多萬，所謂的盈利只不過是一個數(shù)字游戲而已。
李科成強調(diào)：利潤不是錢，現(xiàn)金流才是錢。現(xiàn)在大量的傳統(tǒng)企業(yè)不是死在了是否盈利上，而是死在了現(xiàn)金流短缺上。因此，經(jīng)營企業(yè)現(xiàn)金流是第一位的。
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