朋友圈是微信的基礎社交功能之一，于微信4.0版本2012年4月19日更新上線，用戶可以通過朋友圈發(fā)表文字和圖片，或通過其他軟件將文章或者音樂分享到朋友圈。
朋友圈不僅是一個社交圈，從商業(yè)角度看，朋友圈也是一個精準的營銷平臺。一個用戶可以對好友所發(fā)動態(tài)進行"評論"或"贊"，用戶只能看相同好友的評論或贊。正是因為朋友圈擁有較高的私密性，才讓營銷更精準。
有利可盈才是營銷，朋友圈的可變現(xiàn)是讓其成為營銷平臺的主要原因。但不同類型農(nóng)企在朋友圈變現(xiàn)的方法也不一樣，在糧策品牌研究院看來，只有根據(jù)自己的實際情況，選擇合適的營銷方法，方能讓農(nóng)業(yè)因圈子而帶來流量，并完成轉化，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
微商也就是微信電商，是通過手機開店并完成網(wǎng)絡購物的一種電商，作為一種新型電商，其的本質是基于朋友圈經(jīng)營的C2C商業(yè)模式。
數(shù)據(jù)顯示，2011年微信出現(xiàn)，2012年微商就跟進，僅一年時間，微信產(chǎn)值達到數(shù)億。
2015年微商市場規(guī)模達到1819.5億元。
2016年微商市場規(guī)模3607.3億元
2017年微商市場行業(yè)規(guī)模高達5225.5億元。
2018年，中國微商市場行業(yè)規(guī)模突破了8600億元。
盡管消費者對微商既有肯定，也有否定，但微商的出現(xiàn)無疑是拉近了商品與消費者之間的距離，打造出了一批個人品牌。
微商已是中小型農(nóng)企的常用營銷方法，但很少有農(nóng)產(chǎn)品成為爆品，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品微商還要通過線下售賣提升銷量。
在糧策品牌研究眼看來，農(nóng)企成為微商很簡單，但做好微商很難，除了要有足夠吸引力的系統(tǒng)化品牌內容，在具體操作端，也絕不是隨手發(fā)發(fā)廣告那么簡單，必須基于優(yōu)質內容，對朋友圈粉絲進行細分，發(fā)送內容精準、多樣，維護全面，才能讓小小的朋友圈迸發(fā)出大能量，讓農(nóng)產(chǎn)品成為圈子爆品！
法則一：好友標簽化，讓朋友圈營銷更精準。
一個微信號最多可添加5000個好友，朋友圈則是與這5000個好友同時交流的圈子，農(nóng)業(yè)品牌要想利用朋友圈進行營銷做好這5000個客戶分類是基礎工作，根據(jù)用戶需求設置不同標簽，內容按照不同標簽發(fā)送，營銷更有效。
如同樣是水果，蘋果與橘子產(chǎn)業(yè)各有各的需求，將蘋果產(chǎn)業(yè)客戶與橘子產(chǎn)業(yè)客戶分開，當發(fā)送關于蘋果產(chǎn)業(yè)內容的朋友圈時，圈中蘋果產(chǎn)業(yè)相關客戶，與其互動，營銷會更精準、更有效。
法則二：分享形式多樣化，讓朋友圈營銷更吸引人。
目前，微信朋友圈內容分享主要可以分為文字、圖文、小視頻三種形式，微商群體則更常用圖文形式，從營銷角度看，小視頻的營銷效果更高于其他兩種，對于農(nóng)產(chǎn)品微商來說將文字、圖文、小視頻三者交叉使用，從不同觀感讓消費者了解農(nóng)產(chǎn)品是至關重要的。
拿大米微商為例，發(fā)送文字朋友圈或圖文，介紹農(nóng)產(chǎn)品的基本信息，發(fā)送小視頻展示大米的產(chǎn)地，從細節(jié)上向消費者展示產(chǎn)品優(yōu)點，三種形式交叉分享，吸引消費者時刻關注你的朋友圈。
法則三：分享用心化，讓朋友圈營銷更有效。
朋友圈的內容也不是隨意發(fā)布的，從農(nóng)業(yè)角度分析，有兩大注意事項：
首先不能發(fā)送與農(nóng)業(yè)無關的內容，即使內容與農(nóng)業(yè)有關聯(lián)，也不能刷屏發(fā)送，要注重頻次和分寸，內容盡量不重復，否則將會遭到用戶的拉黑或屏蔽。
其次朋友圈的發(fā)送時間也不是隨意的，可以選擇早上6點到8點上班路上的時間，中午12點到2點午飯午休的時間，晚上9點到11點睡前刷手機的時間，這三個是閱讀量相對較高的時間段。
法則四：維護全面化，讓朋友圈營銷更長效。
朋友圈后期維護從微商自身與客戶兩方面出發(fā)：
從微商自身角度來說，客戶對動態(tài)評論，要及時回復，篩選有效內容，收集整理，從客戶問題中找到農(nóng)產(chǎn)品提升的方向。
從客戶角度來說，定期統(tǒng)計真實客戶，清理單向關注的用戶，及時拉攏新客戶，不讓朋友圈營銷失效。
對于農(nóng)企來說，只做內容分享，但不注重與客戶溝通與維護，會導致客戶不斷流失，只有既從內容分享上做好，又注重朋友圈維護，才能讓朋友圈營銷更長效。
朋友圈以微商形式進行變現(xiàn)對于中小型農(nóng)企來說已是常用方式，但會用不代表能夠用得好，通過好友標簽化，分享形式多樣化、分享用心化以及維護全面化，讓中小型農(nóng)企的朋友圈營銷更精準、誘人、有效且長效！
中小農(nóng)企用好微商朋友圈可變現(xiàn)，中大農(nóng)企則更應重視廣告主。廣告主以品牌利益和傳播目的為核心，并且不忽略消費者體驗。2015年朋友圈只能刷到一條廣告位，從2018年，朋友圈可以刷到兩條廣告，據(jù)了解，目前部分微信用戶已可以刷到三條廣告。作為一種智能推送的廣告，朋友圈廣告主從出現(xiàn)到被消費者認可僅用了三年時間，原因就在于多變的表現(xiàn)形式。
朋友圈四大廣告主形式：
常規(guī)式廣告——就像一條朋友圈的廣告。
常規(guī)式廣告采用與用戶朋友圈信息流完全一致的樣式，簡潔明了，讓用戶更清楚的了解到品牌形象，用簡潔的圖片、文案、視頻與鏈接展示品牌。常規(guī)式廣告下方會附加門店標識，用戶點擊門店標識會打開詳細的門店介紹，并鏈接到導航、一鍵撥號等功能，使用此功能的品牌方必須擁有線下門店，實現(xiàn)用戶與品牌方互動。
以三亞亞龍灣萬豪度假酒店為例，進行朋友圈常規(guī)式廣告投放后，單日為公眾號增加了1000以上的粉絲，互動點擊率達到了13.52%，從線上引流到線下，提高了酒店的曝光率。
基礎式卡片廣告——一張卡片的廣告。
基礎式卡片廣告是將廣告內容放到了一張卡片中，用更過廣告版面吸引用戶互動，與常規(guī)式相比，基礎式卡片更聚攏廣告信息，變現(xiàn)形式更多，用戶點擊灰色卡片區(qū)域便可跳轉到品牌方的官網(wǎng)、小程序或H5，滿足品牌方的多種需求，基礎式卡片廣告僅支持互動功能。
以vivo智能手機為例，通過基礎卡片式廣告增長了3000萬次以上的曝光量，結合品牌的“更廣視野”與“更美拍攝”兩大功能，制作出了基礎式廣告廣告，與公眾號相連，實現(xiàn)了粉絲的快速增長。
選擇式卡片廣告——一個廣告，兩套創(chuàng)意。
選擇式卡片廣告是基礎式卡片廣告的延伸，消費者的消費習慣不同，選擇也不同，針對用戶喜好，構建兩套創(chuàng)意，在卡片上加上選項，更加容易激發(fā)品牌方與用戶間的互動感，雖然選擇式卡片廣告互動感更強，但符合該形式的品牌較少，并且還在內測中，只支持品牌活動推廣。
全幅式卡片廣告——一條視頻廣告。
隨著小視頻的不斷升溫，用戶對視頻的接受能力要高于圖文模式，全幅式卡片廣告不僅在尺寸上進行了加大，也將圖文形式的廣告內容改為視頻，在移動時代，更能吸引用戶。用戶點擊全幅式卡片廣告，即可跳轉到品牌方網(wǎng)站。
正是因為廣告主擁有多種形式，其資金投入要高于微商，但相對于電視等傳統(tǒng)媒體廣告，由于其能對區(qū)域、人群進行智能化定義，目前性價比依然很高。
數(shù)據(jù)顯示，目前朋友圈廣告主圖片類廣告新核心城市150元/千次曝光，重點城市100元/千次曝光，其他城市60元/千次曝光；視頻類廣告核心城市180元/千次曝光，重點城市120元/千次曝光，其他城市60元/千次曝光，鎖定未來1-28天內5天的爆光量，另外，廣告主每日以1000元為起投點；相對上面兩種廣告形式，選擇式與全幅式卡片廣告的起投金額為100萬，廣告主的廣告分配會根據(jù)用戶偏好度進行投放，一條關于農(nóng)業(yè)的廣告會優(yōu)先投放到關注農(nóng)業(yè)的用戶朋友圈內。
在糧策品牌研究院看來，中大型農(nóng)企投放廣告主拉流量，必須不同廣告形式對于不同的經(jīng)營形式。
首先，常規(guī)式卡片廣告適合擁有線下專賣店的大型農(nóng)企。常規(guī)式卡片廣告需要配合線下門店的基礎信息，用戶點擊廣告即可獲得門店信息，通過線上宣傳讓線下流量增加。
基礎式卡片廣告則適合多數(shù)大型農(nóng)企。基礎式卡片廣告是最常見的廣告主形式，無論是農(nóng)企的官網(wǎng)還是電商，基礎式卡片都能實現(xiàn)直接引流的目的。
其次，選擇式卡片廣告適合宣傳活動的大型農(nóng)企。一方面，選擇式卡片廣告本身只支持活動推廣；另一方面，互動形式的廣告配合農(nóng)企活動，更容易讓用戶產(chǎn)生點擊欲望，更能達到宣傳活動的目的。
最后，全幅式卡片廣告是大型農(nóng)企最應該使用廣告的手段。全幅式卡片廣告為視頻廣告，視頻更能讓用戶印象深刻，也是充分展示品牌以及產(chǎn)品內容，引流效果更顯著。
目前，中大型農(nóng)企對于朋友圈廣告主變現(xiàn)利用并不充分，在資金充足的情況下，面對移動終端時代，朋友圈廣告主是一個不可缺少的營銷方式，配合需要，選擇一種最適合的廣告主形式，會讓大型農(nóng)企在朋友圈迅速贏得識別，增加美譽，助力于農(nóng)企品牌基業(yè)常青。
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