相信不少朋友做電商的話，或者平時自己買東西的時候，在拼多多這個平臺上面會發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，產(chǎn)品價格非常便宜，比九塊九包郵，甚至有的更低的一些商家他們的產(chǎn)品賣三四塊錢還包郵，有的甚至還給你返現(xiàn)。那么我們就禁不住會想，這些產(chǎn)品是是不是質(zhì)量有問題？但是我們一發(fā)現(xiàn)買回來之后他好像也沒什么大問題，就是一個正常的商品，對吧？
質(zhì)量也不是特別差。那這怎么回事？這些商家他們是怎么賺錢的，難道全是在虧著錢賣嗎？當(dāng)然那不可能的，商人嘛，無利不起早、無利不貪黑，不可能說虧做虧本的生意，對吧？那么很多人就比較奇怪了，那是不是我能夠找到這么好的產(chǎn)品，它的一個成本如果是真的很低的話，那是不是我也可以賺到錢，因為拼多多、講低價。
作為一個九年老賣家，今天我來給各位聊一聊，這其中到底有一些潛在的一個貓膩。首先的話第一個點就是有的一些人。他們的一個商品其實它不只在一個平臺開店，他在京東、天貓，包括拼多多，像幺六八八都是有開店的。它根據(jù)整個的一個市場平臺的一個人群消費能力來決定自己商品的一個價位。京東上賣的最貴，他賣二十，淘寶天貓?zhí)刭u的便宜點賣個十六七塊，再到幺六八八更便宜。
它是根據(jù)一個人群消費能力來的，只要它有利潤，它就可以賣，通過積少成多，他也能賺到錢。而且它是多個平臺渠道來賺錢的，不是只寄托于一個平臺。所以說會發(fā)現(xiàn)在這個平臺上的一個價格就要稍微低一點。
然后再來說第二種情況，就是有的人他的商品成本控制能力比較強，生產(chǎn)能力比較強，它可以把一個商品劃分為三種、四種貨號，用的材料質(zhì)量是不一樣的，但是做出來的結(jié)果產(chǎn)品外觀是一模一樣的。
所以說對著他把這種好的商品賣得貴一點，這便宜的商品質(zhì)量不是特別好的商品，就價格賣得低一點。對于這個這種人，他們一般都喜歡去玩的一種玩法，就我剛才講的第一個點，在不同平臺去開店，賣不一樣的產(chǎn)品，它的一個價格也是參差不齊的。還有就是第三個點，有的是人他們沒有自己貨源，不是自己搞生產(chǎn)的，它那個產(chǎn)品價格也可以賣到很便宜。為什么？
因為他們基本上都是像在一些廣東、廣州，包括一些浙江這種地方，因為這種地方做那種外貿(mào)尾單的很多，他們就是去找了這種專門做外貿(mào)的，有一些尾單的去跟他們談，他那一次他拿的量也不少，所以說它的一個拿貨方式不是按單價來計算的，而是直接以稱重的形式。
像一些服裝、一些小飾品啥的，我們經(jīng)常在拼多多上面發(fā)現(xiàn)衣服賣六塊錢七八塊錢，還包郵的。因為他們的拿貨成本，稱重稱下來一百斤多少錢，平均每一件分?jǐn)傁聛砜赡芤簿头謨蓧K錢、三塊錢，所以說這其中他還是可以賺到錢的。
第四個零，就是我們在做的時候有的一些專門的一些生產(chǎn)一些產(chǎn)業(yè)帶，像浙江義烏的一些小飾品，包括一些皮具啥的，專門生產(chǎn)這種產(chǎn)品的地方，他們的一個拿貨方式，像手鏈、戒指，包括一些小型的一些項鏈本身的話如果按單價來拿的話，它熟起來也麻煩，廠家的生產(chǎn)成本也不高，它都是直接以稱重的形式，一大包直接稱給你一百斤多少錢。
按照這種方式，平均每個商品的成本分?jǐn)傁聛淼脑?，可能也就只有幾毛錢。再結(jié)合第五個點，有的一些地方像一些電商發(fā)達(dá)城市，快遞定制也是比較激烈的，像江浙滬這些地段對應(yīng)著的話，有些他發(fā)快遞是直接包月去發(fā)，一個月多少錢隨你發(fā)多少。
他如果量大的話，它直接是以稱重的形式，一些小物件，而算下來的話一個快遞成本才三毛錢，四毛錢加上產(chǎn)品成本也不高，一共下來成本都不到。一塊錢他賣到兩塊錢，賣到三塊錢，他起初的利潤還是非常不錯的，也是非常豐厚的，這也是一個頂四個點，第四和第五結(jié)合起來就導(dǎo)致了很多的一些哪怕它沒有貨源，它的一個產(chǎn)品成本也是非常低下的，它就處于這種裝的一個產(chǎn)業(yè)帶剛剛好而已。
還有個第六個點，我們在做的時候就是這么后面是關(guān)于運營層面的，有的一些商家他前期就是很舍得去虧本沖量，他先把銷量把排名沖起來，后續(xù)他流量下來之后再開始去用其他應(yīng)用型產(chǎn)品，或者開始去修改自己的sku價格來開始賺到錢。
因為我們做電商、做流量都是非常重要的，你在前期的時候能夠想盡各種辦法，哪怕進(jìn)行虧損，把流量做起來，后續(xù)的一個流量爆發(fā)之后，再用其他產(chǎn)品、其他的sku來回滾賺錢也是非常不錯的一個選擇。包括其他的一些像專門做這種運營模式的，就是他搞一個低價引流。
店鋪里面有其他的一些利潤款可以賺到錢的，他計算他自己的一個利潤方式，是以店鋪客單價，而不是單品客單價他平均算下來，他的一個整個的一個店鋪客單價是可以賺錢的。還有第七點就是很多的一些商品，其實它就是最直接的假貨，確實這三年也會有一些假貨存在，賣家肯定不會太高，已經(jīng)有了一些像一些那種假冒品牌，像那種藍(lán)月亮洗衣液，她是寫的藍(lán)月殼，像雪碧飲料它寫的是一個雷碧，對吧？
它打中擦邊球，借助品牌效應(yīng)來獲取流量，對它的產(chǎn)品質(zhì)量其實根本達(dá)不到，就是一些劣質(zhì)產(chǎn)品，所以它這個賣家會很便宜，還行。就是第八個點，有的一些商品其實它看起來價格很便宜，但是如果我們真的去認(rèn)真的去廣告，就會知道，像比如說一些一些碗啥的，他賣幾毛錢一個，或者說去賣其他的一些就是平時當(dāng)中生活當(dāng)中的一些生活用品。
像是手機核查，他賣給保險。當(dāng)然這句話基本上都是我們都知道不現(xiàn)實，他同等再也不可能說能夠憑空把物造出來，它都有成本的，對吧？他根本不可能賺到錢。那這到底是怎么回事？
就是有一些有這些人，他們專門是利用在這個平臺上面來套取消費者信息，因為你在他店里面買東西，他知道你的電話號碼，你的收貨地址，你的名字都知道，對吧？
那么他把這些信息收集起來之后，他再去賣給其他一些做推銷的，像一些做貸款的，或者其他一些推廣游戲的，把你的電話號碼去提供給那些人，然后納稅人就會給他一部分傭金，他這個店鋪就是一個擺設(shè)，你買多少他都不會發(fā)貨的，他也不怕你舉報他啥這個店鋪死了無所謂，他再去找其他身份證再來開就行了。
這也是一些人賺取賺錢的一種方式吧，但是這種方式我建議各位去做，因為像這個東西就是說說賣他人信息是違法的。。有的人愿意冒著風(fēng)險去做，但是不建議各位去以這樣的方式。賺錢，如果說你確實是對電商感興趣，想做電商的話，都是可以好好發(fā)展一下，因為現(xiàn)在拼多多確實是一個風(fēng)口。
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