去年11月，主流電商平臺的馬丁靴類目銷量top1殺出一個意外的品牌——蕉下。作為一個依靠“防曬”迅速崛起的新消費品牌，進入鞋品賽道的蕉下卻跑出令人驚喜的好成績。據悉，蕉下首次推出的邱郊系列馬丁靴備受矚目，連時尚雜志《ELLE》也大方向讀者們深度種草。蕉下的馬丁靴，到底“香”在哪？與多年深耕馬丁靴品類的傳統(tǒng)品牌相比，蕉下火爆出圈的底氣是什么？
深度分析這款產品后，不難發(fā)現(xiàn)，蕉下馬丁靴的熱賣，靠的是深度洞察目標用戶真實需求，篩選傳統(tǒng)馬丁靴的核心痛點，再依托其防護科技進行創(chuàng)新研發(fā)，打造防護系列產品。設計力上蕉下著力更高、更舒適、更輕便，同時滿足用戶的輕戶外場景和社交審美需求，充分展示品牌差異化，借此突圍成功，成為當之無愧的寶藏馬丁靴！
極致洞察，以真實需求迭代產品
甜酷女孩們享受著馬丁靴帶來的干練帥氣同時，也不得不多承擔一份“沉重”。畢竟馬丁靴這種產品，最初是德國二戰(zhàn)時期，醫(yī)生為傷患專門設計的方便舒適軍人靴。其最大的特點就是材料結實、耐磨耐用，多為牛皮和仿牛皮制作而成，并且鞋底十分厚重。
然而曾經必備的特點，已不完全契合當今大眾群體們的真實需求。有沒有可能，在滿足基本戶外需求的同時，降低馬丁靴的重量呢？
2021年秋季，蕉下推出重量僅312g的首款超輕馬丁靴，比傳統(tǒng)厚底馬丁靴減輕36%的重量。通過兼具功能性和設計美感恰如其分的把握，蕉下用“不笨重、無負擔”，重新定義了馬丁靴的時尚態(tài)度。不僅如此，考慮到戶外氣候的變化，蕉下巧妙的將馬丁靴巧妙分為四季款和加絨款，滿足不同城市戶外場景所需。
城市戶外場景釋放用戶真實需求，蕉下運用防護科技持續(xù)賦能產品開發(fā)。2022年春夏季蕉下又創(chuàng)新推出夏款馬丁靴——帆布馬丁靴，熱夏不悶腳，持續(xù)循環(huán)透氣，高溫天氣走上一天完全不悶汗。針對春夏多雨水的客觀情況，蕉下帆布馬丁靴注入Anti-stain三防易凈科技，經防虹吸工藝處理，帆布面料具備防潑水、扛油、拒污功能，讓用戶出行不易臟，在輕戶外活動中更加愜意。
好成績的背后，蕉下從未停下走進用戶的內心，不斷完善“未被滿足的需求”，進行產品迭代打造滿足市場的“經典品”。近日，蕉下2022秋冬第三代邱郊系列盈彈厚底馬丁靴問世，雙層鞋底經微發(fā)泡輕質技術和一體化開模成型，同時搭載Dual Dense雙層底雙密度科技、Air Foam三層云感鞋墊，舒緩壓力久走不累腳，輕量柔軟緩震支撐。小紅書平臺上用戶們親測反饋，穿上它，走路像踩在無垠草地，輕、軟、有實感，長距離步行也毫無壓力。
多元配稱，高時尚感的軟實力
沿襲蕉下的爆品邏輯，科技與美學向來兩者兼顧。從體感到觀感，蕉下持續(xù)洞察用戶的真實需求。不得不說，爆品暢銷的另一個核心在于高時尚感的軟實力。
“好看”，是大眾女性用戶不變的穿搭追求。一雙馬丁靴，如何實現(xiàn)增高顯瘦？蕉下馬丁靴自帶內增高，最高5.5cm加高厚底設計，比傳統(tǒng)馬丁靴增高57%，視覺上增高更顯瘦、顯腿長。經典八孔設計，搭配15.5cm黃金靴筒高度，更好的包容小腿曲線，塑造勻稱腿型，被網友們怒贊為蕉下“超模馬丁靴”。“蕉下設計美學”，體現(xiàn)著產品的時尚感和高顏值。
從“輕”出發(fā)，讓每個人妙享戶外
從防曬傘、服飾、帽子、配飾到鞋類，蕉下已經推出超30個品類的產品。圍繞消費者在城市生活、戶外露營、旅游度假等不同城市戶外場景的全方位需求，蕉下不斷探索打造滿足用戶痛點的輕戶外防護產品，每一款產品的研發(fā)都力求更“輕量”、更舒適、更滿足城市戶外場景。
從“輕”出發(fā)，是大眾用戶踏出室內走向戶外的最基本渴望。蕉下的觸點聚焦在城市戶外生活方式的引領，洞悉更豐滿的場景和需求，成就了讓每個人妙享戶外的“底氣”。
伴隨消費方式的升級和Z世代主流消費群體的訴求，一款產品想要成功出圈，最重要的是——品牌要比用戶更了解用戶。
一代又一代“經典品”的誕生，蕉下的爆品邏輯背后，是不斷深耕“一站式解決用戶的交叉需求”。目前，正在沖刺“城市戶外第一股”的蕉下，憑借沉淀的防護科學形成差異化競爭壁壘，兼具功能性和設計美學，以堅實的護城河，重塑美好的城市戶外生活方式。
