當(dāng)建立一個(gè)新的初創(chuàng)企業(yè)，你有很多困難的問題要去解決。最首當(dāng)其沖的一個(gè)緊迫的問題是，為你的企業(yè)制定計(jì)劃，你應(yīng)該在品牌營銷推廣上花多少錢？
一、如何制定品牌營銷推廣預(yù)算
1、從商業(yè)計(jì)劃開始
第一件事：你需要一個(gè)深思熟慮的商業(yè)計(jì)劃。
對(duì)新的企業(yè)來說，評(píng)估啟動(dòng)成本可能很困難。在制定計(jì)劃時(shí)，可能會(huì)有很多壓力和緊張，尤其是當(dāng)你必須考慮將在市場營銷上花費(fèi)什么時(shí)。但底線是，商業(yè)計(jì)劃的許多數(shù)據(jù)都是估計(jì)數(shù)，你也不能太保守。
除了做一個(gè)很好的起點(diǎn)來幫助你完成創(chuàng)業(yè)過程之外，你不應(yīng)該忽視商業(yè)計(jì)劃。你需要它來幫助你吸引投資者，或者如果你從一開始就需要貸款。每個(gè)品牌的營銷策略很大程度上取決于他們選擇的細(xì)分市場，包括目標(biāo)市場、位置、媒體策略和其他因素。這些都有助于確定你的營銷成本。
2、估計(jì)你的銷售數(shù)據(jù)
要估算市場營銷費(fèi)用，首先要確定你的品牌要產(chǎn)生多少營收。為此，不要考慮你想賣多少，而是要考慮出售什么以保持業(yè)務(wù)。
在開始業(yè)務(wù)的第一年，需要關(guān)注兩個(gè)數(shù)字。一個(gè)是“現(xiàn)金流”數(shù)字，第二個(gè)是銷售目標(biāo)。
3、預(yù)測你的營銷成本
一旦你算出了你的銷售數(shù)字，就可以把這個(gè)數(shù)字的一部分用于市場營銷和廣告。當(dāng)你開始你的事業(yè)并衡量你的工作效率和結(jié)果時(shí)，你可以利用這個(gè)數(shù)字。市場營銷的范圍通?；谀愕牧闶奂?xì)分市場——基本上就是你所銷售的量。對(duì)于一些零售商來說，這需要一個(gè)非常適度的營銷預(yù)算。
4、傳播營銷
不要把你所有的創(chuàng)業(yè)營銷資金都放在一個(gè)地方。太多的初創(chuàng)企業(yè)者都犯了把他們所有的錢都放在報(bào)紙或廣告牌上的錯(cuò)誤。當(dāng)你創(chuàng)建企業(yè)時(shí)，你不知道顧客會(huì)對(duì)什么樣的媒介做出反應(yīng)。你必須測試和探索，嘗試不同的地點(diǎn)和媒介，看看什么是最好的投資回報(bào)方式。
另外，要考慮到有比廣告更便宜的方式。與其他零售商或企業(yè)的交叉促銷和活動(dòng)都會(huì)增加流量，但成本遠(yuǎn)低于報(bào)紙廣告。在做預(yù)算時(shí)也應(yīng)該跳出框框思考，有創(chuàng)造力沒有壞處。
二、從1w到50w，到底該怎么做
1、1w預(yù)算
1w的項(xiàng)目著重于在某個(gè)固定區(qū)域進(jìn)行宣傳，傳播這個(gè)品牌和產(chǎn)品。然后分析優(yōu)勢渠道，把傳播做大做強(qiáng)。這樣帶來產(chǎn)品的銷售，把業(yè)績做起來，爭取到更多的預(yù)算。
2、10w預(yù)算
十幾萬的預(yù)算，其實(shí)和一萬多的預(yù)算本質(zhì)上差不多，10w的項(xiàng)目更著重合作方式。
3、50w預(yù)算
當(dāng)有幾十萬的預(yù)算時(shí)，主要從兩個(gè)層面來規(guī)劃做品牌營銷。一個(gè)是內(nèi)容制作，一個(gè)是媒介的管理。
總結(jié)：懂得如何做定位、做用戶分析、文案技巧、廣告創(chuàng)意、內(nèi)容管理、媒介管理等等，才能讓預(yù)算產(chǎn)生最大的效果。
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