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回復(fù)「轉(zhuǎn)行禮包」送新媒體運(yùn)營(yíng)大禮包

如果問(wèn)最近刷屏最多的直播間是哪個(gè)，那么毫無(wú)疑問(wèn)，一定是東方甄選！

截止今日，“東方甄選”抖音號(hào)3天漲粉超過(guò)200萬(wàn)，目前累計(jì)粉絲已經(jīng)達(dá)到604萬(wàn)。

在最近一周時(shí)間里，“東方甄選”的直播間場(chǎng)均銷(xiāo)售額1455萬(wàn)元，相比開(kāi)播之初增長(zhǎng)近30倍。

網(wǎng)友們更是贊不絕口：“如果直播有段位，東方甄選應(yīng)該是最高級(jí)。”

對(duì)比剛剛轉(zhuǎn)型直播時(shí)的冷清狀況，可能沒(méi)有多少人想到，曾經(jīng)陷入低谷的新東方，如今竟然真的在直播間帶貨爆火了起來(lái)。

新東方究竟是靠什么實(shí)現(xiàn)“逆襲”的？

今天，我們就一起來(lái)分析一下新東方爆火的前因后果。

一、從“腳底板”到“天花板”

1、“腳底板”時(shí)期

有網(wǎng)友說(shuō)，2021年最慘的企業(yè)家，俞敏洪絕對(duì)排第一。

作為曾經(jīng)教培行業(yè)的天花板之一，新東方在去年12月28日，宣布成立“東方甄選”，轉(zhuǎn)型進(jìn)軍直播帶貨。

教培巨頭轉(zhuǎn)身成為直播帶貨的新秀，結(jié)果卻不如人意。

不熟悉平臺(tái)規(guī)則，主播們干廢了好幾個(gè)賬號(hào)。

首秀期間，東方甄選直播間銷(xiāo)售額只有47萬(wàn)，后面的直播成績(jī)更是遭遇斷崖式下跌。

很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，直播間下單的只有主播的父母。

不僅如此，由于農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和物流跟不上等等一系列問(wèn)題，東方甄選甚至一度停播。

可以說(shuō)，這段時(shí)期的新東方完全陷入了“寒冬”。

2、“天花板”時(shí)期

轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)得猝不及防。

6月9日，有著8年英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師董宇輝在直播間賣(mài)牛排，一邊賣(mài)牛排還一邊告訴大家一些關(guān)于牛排、配料的英語(yǔ)單詞和叫法。

不僅如此，他還展現(xiàn)出了自己作為段子手的潛力：

“大家在六月的清晨點(diǎn)進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無(wú)常和命運(yùn)的不公，但這時(shí)你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個(gè)鍋你得背?！?/span>

笑點(diǎn)與知識(shí)點(diǎn)齊飛，董宇輝的這個(gè)直播片段一下子火出了圈，引來(lái)大批網(wǎng)友圍觀。

于是，6月10日午間東方甄選直播間同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到4W+，飆升至同時(shí)段抖音帶貨榜第五名。

當(dāng)天晚上，俞敏洪再次出現(xiàn)在直播間，直播間同時(shí)在線人數(shù)最高峰超過(guò)10W人。

而就在前幾天，東方甄選直播間同時(shí)在線人數(shù)不過(guò)幾千人左右。

新東方“名師”們用邊講課邊帶貨的方式，在競(jìng)爭(zhēng)壓力極大的直播界，硬生生撕出了一條生路。

如今，東方甄選直播間再也不是以前的“腳底板”，取而代之的，是來(lái)自無(wú)數(shù)網(wǎng)友的評(píng)價(jià)：

“進(jìn)去就出不來(lái)的直播間”

“最高級(jí)的直播間”

“直播天花板”

二、東方甄選靠什么爆火？

1、找準(zhǔn)獨(dú)特定位

如果仔細(xì)觀察關(guān)于新東方直播間爆火的詞條，我們不難發(fā)現(xiàn)，很多內(nèi)容都都稱(chēng)呼直播間為“新東方雙語(yǔ)直播”。

而新東方此次爆火最大的亮點(diǎn)，就在于直播間里的“新東方名師”們，用講課方式進(jìn)行直播帶貨。

雙語(yǔ)帶貨、講課帶貨，這基本上可以說(shuō)是只有新東方才能走通的路。

在別人家主播滿(mǎn)直播間“價(jià)格超便宜，錯(cuò)過(guò)后悔一輩子”帶貨時(shí)，這邊的雙語(yǔ)主播拿起黑板，產(chǎn)品介紹用英語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)，開(kāi)啟知識(shí)帶貨新紀(jì)元。

身為曾經(jīng)教培行業(yè)的一大巨頭，新東方這次很好地利用了自身的特點(diǎn)，打造了獨(dú)屬于自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

2、用內(nèi)容換時(shí)間

談到直播間賣(mài)貨，幾乎所有人想到的都是怎么用產(chǎn)品換錢(qián)。

新東方的直播團(tuán)隊(duì)在這方面提出了與眾不同的思路。

在用產(chǎn)品換錢(qián)之前，還有一件重要的事情：用內(nèi)容換時(shí)間。

在他們看來(lái)，所有的交換，都是發(fā)生在時(shí)間里的。如果消費(fèi)者不給你時(shí)間，不在直播間觀看停留，那肯定不會(huì)在直播間買(mǎi)東西。所以直播間里的內(nèi)容，也要有價(jià)值。

出于這種理念，東方甄選的主播們?cè)谥辈r(shí)不拘泥于賣(mài)貨，也會(huì)談?wù)剼v史，聊聊人生，講講知識(shí)。

用他們的話來(lái)說(shuō)：即使是賣(mài)貨，也讓用戶(hù)們有所得，不浪費(fèi)他們的時(shí)間。

這就導(dǎo)致，同等的時(shí)間，在其他直播間只能聽(tīng)到產(chǎn)品宣傳，但在東方甄選，除了了解產(chǎn)品，還能學(xué)到些別的內(nèi)容，大大提升了性?xún)r(jià)比，何樂(lè)而不為呢。

3、產(chǎn)品質(zhì)量控制

無(wú)論是什么樣的帶貨直播，原則都是一樣的：消費(fèi)者只愿意為好產(chǎn)品買(mǎi)單。

沒(méi)有好的產(chǎn)品質(zhì)量，多么新奇的帶貨形式也只是空談。

在這方面，東方甄選的選品大法極其嚴(yán)苛——不親測(cè)，不上架。

東方甄選曾經(jīng)發(fā)布過(guò)一段視頻，在野山坡上，幾名員工被一群黑豬追著跑。

這其實(shí)是新東方在線員工們考察黑豬肉廠商的真實(shí)經(jīng)歷。

東方甄選的相關(guān)工作人員在采訪時(shí)也談到過(guò)相關(guān)內(nèi)容：

“因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，都是要吃的，所以我們團(tuán)隊(duì)都要自己試。主播，運(yùn)營(yíng)，編導(dǎo)……甭管你是誰(shuí)，只要是長(zhǎng)嘴的都要吃。吃完投票。”

這同樣也是東方甄選的退貨率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的原因。

即使是直播慘淡時(shí)期，也重視產(chǎn)品質(zhì)量的控制，才能在爆火時(shí)有足夠的底氣。

4、適應(yīng)網(wǎng)友需求

在直播行業(yè)蒸蒸日上的今天，直播間水平參差不齊始終是許多網(wǎng)友詬病的地方。

和一般只顧著叫囂產(chǎn)品低價(jià)、放著興奮刺激音樂(lè)的、反復(fù)催促關(guān)注下單的直播間相比，東方甄選可謂是別具一格。

擁有豐富知識(shí)儲(chǔ)備的主播們以高質(zhì)量的內(nèi)容為產(chǎn)品賦予情感、故事、價(jià)值，讓其本身閃閃發(fā)光，以勾起大家的購(gòu)買(mǎi)欲。

比如賣(mài)桃子：

大腦告訴你，這一切都很美好

美好的就如山泉

就如明月

就如穿過(guò)峽谷的風(fēng)

就如仲夏夜的夢(mèng)

美好的就像你我站在一片空地上

面前是一片桃園

陽(yáng)光普照

微風(fēng)習(xí)習(xí)

樹(shù)葉晃動(dòng)的時(shí)候

枝頭那么一束束的一串串的一堆堆的

聚在一起的

曬透了陽(yáng)光的

散發(fā)著誘人紅暈的

剝開(kāi)皮汁水清冶的

桃子一樣的美好

比起賣(mài)桃子，更像是在聽(tīng)詩(shī)人讀詩(shī)。

不得不說(shuō)，讓新東方的老師們下場(chǎng)帶貨，屬實(shí)是降維打擊了。

用網(wǎng)友的話來(lái)說(shuō)：看多了其他的直播再看這里，凈化心靈了。

結(jié)語(yǔ)

可以說(shuō)，新東方的這次強(qiáng)勢(shì)崛起，本身就是一個(gè)很勵(lì)志的故事。

他們?cè)谥辈ラg不是空談，他們站在那里，就像是在和所有人說(shuō)：有知識(shí)有能力有智慧的人，就是遇到了毀滅性的打擊，跌入谷底，依舊能靠自己的努力闖出一條路來(lái)。

最后，希望東方甄選和這群閃閃發(fā)光的老師，能夠在新的領(lǐng)域越走越遠(yuǎn)。

想和新東方的老師一起閃閃發(fā)亮的同學(xué)，趕緊掃描二維碼，加入我們的7天成長(zhǎng)計(jì)劃，和學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)一起成長(zhǎng)！

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