三國(guó)歷史上第一勇將是誰(shuí)？常山趙子龍？還是五原呂奉先？
郭德綱曾在《山東二黃》里邊唱到：三國(guó)戰(zhàn)將勇，首推趙子龍。
趙云勇則勇矣，但終其一生，不過(guò)是一位雜號(hào)將軍。呂布則不然，曾一度做到割據(jù)一方的徐州牧，還被封為溫縣候，在帝國(guó)的官爵系列里十分顯貴。
再?gòu)奈淞χ捣矫鎭?lái)考校，漢末三國(guó)武力第一恐怕首推的還是呂布，就連曹操都擊節(jié)贊嘆：果然人中呂布，馬中赤兔。
呂布如此勇武，但為何其生前身后之名，卻全都是惡評(píng)？
01 三國(guó)第一猛人的B面
究其原因就在于，呂布一生最缺信義，唯利是從。
《三國(guó)演義》里張飛的一句臺(tái)詞說(shuō)得經(jīng)典：呔，三姓家奴休走，燕人張翼德在此。
從此，呂布便多了一個(gè)“三姓家奴”的經(jīng)典“雅號(hào)”。
從呂布的一生作為來(lái)看，呂布實(shí)在是將“信義”二字踩在了腳底下，在他眼中，權(quán)勢(shì)、地位、女人、地盤，任何東西都比信義更加重要。
在呂布人生的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)里，他一直都選擇對(duì)自己最有利的那條路，至于其他，完全不在其考慮范圍之內(nèi)。
呂布是并州五原人，在東漢時(shí)期，并州五原屬于邊地，是漢末出武將和騎兵之地。呂布從小就弓馬嫻熟為人勇武，被當(dāng)?shù)貙㈩I(lǐng)丁原收歸麾下，丁原對(duì)他不賴，將他從一介草民培養(yǎng)成了軍中將領(lǐng)，呂布也由此嘗到了權(quán)勢(shì)的滋味。
之后，丁原被召入京城擔(dān)任執(zhí)金吾，隨后董卓亂政，董卓的西涼軍隊(duì)兵強(qiáng)馬壯，并且與丁原非常不合，董卓便以金錢爵位誘惑呂布，讓其背叛自己的義父。而呂布在誘惑之下絲毫未念及丁原對(duì)自己的恩情，扭頭便殺掉了丁原，歸附了董卓?？梢?，對(duì)于呂布而言，丁原不過(guò)是他獲得權(quán)勢(shì)地位的一塊敲門磚罷了。
在投靠董卓之后，董卓與呂布約為父子，并且對(duì)呂布封官賞賜，非常地寵信。而之后，呂布在王允唆使下，又殺了董卓，再次背叛了自己的義父。
呂布雖然殺了董卓，但董卓身后的西涼軍并不愿聽命于他，隨后呂布更是被董卓的部將李傕郭汜所擊敗。
戰(zhàn)敗之后，呂布?xì)w附了袁紹，但是在袁紹陣營(yíng)，呂布呆得并不舒服，最后選擇了叛逃，而此時(shí)的呂布可以說(shuō)就像是亂世里的一根草，命運(yùn)如蒲公英一般隨風(fēng)飄蕩。
02 、人生一世，草木一秋
不過(guò)，呂布最終還是迎來(lái)了人生的轉(zhuǎn)機(jī)。
東漢興平元年，呂布趁著曹操帶領(lǐng)兗州兵馬攻打徐州時(shí)，和陳宮等人聯(lián)絡(luò)抄了曹操后路，但在與曹操血戰(zhàn)兩年之后，無(wú)奈最終仍以落敗收?qǐng)?，呂布又再次如同窮寇一般四處流浪。
隨后，呂布來(lái)到了徐州，投奔了徐州牧劉備。劉備是海內(nèi)聞名的仁義君子，十分欣賞呂布的勇武。奈何呂布心中從來(lái)只有利益，且反復(fù)無(wú)常，為人并不可信。趁著劉備出兵攻打袁術(shù)時(shí)，呂布出兵搶了徐州的大部分城邑，一朝反客為主。此后，呂布與劉備之間便常常相互攻伐，還曾和袁術(shù)相互勾結(jié)。
直到建安三年，曹操?zèng)Q心掃除肘腋之患，出兵征討呂布，水淹了下邳城。叛變了一生的呂布最后也遭到了部下的叛變，于當(dāng)年十二月城破被俘。
在其人生的最后時(shí)刻，呂布哀哀乞求曹操，表示可以為曹操效力，這時(shí)劉備卻對(duì)曹操來(lái)了一句神補(bǔ)刀：明公不見布之事丁建陽(yáng)及董太師乎？意思即是：“曹公難道忘了呂布是怎么侍奉丁原和董卓的了嗎？”
曹操被劉備一語(yǔ)驚醒，隨即便下令處決了呂布。最終，呂布死在了自己曾經(jīng)背棄的人手上，死在了他最看不上的信義上。
如今的某些人、某些企業(yè)，就如同背信棄義的呂布一般，為了利益絲毫不顧及其他，只要有“利”，哪管什么名聲、品牌和評(píng)價(jià)。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，古已有之。企業(yè)之間也存在兄弟企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)，不過(guò)卻鮮少有一手托兩家，首鼠兩端，背信棄義的企業(yè)。如果有，要么被輿論所淹沒(méi)，然后迅速落敗；要么就是隱藏得極好，大奸似忠。
而今天想和大家聊的，便是一家做空調(diào)的企業(yè)——奧克斯。
在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)逐漸成為國(guó)產(chǎn)品牌天下的背景之下，企業(yè)合縱連橫倒是常見，但是老企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中由于丟失核心技術(shù)，或者是固步自封，或者是丟失了品控，折戟沉沙的也不在少數(shù)。
但在眾多空調(diào)企業(yè)中，卻有一家異軍突起。
近兩年來(lái)，奧克斯空調(diào)的銷量突飛猛進(jìn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2016年以來(lái)，奧克斯的空調(diào)銷售量以20%的增速不斷提升，2018年的銷量增速更是達(dá)到了26%，營(yíng)收860億元，穩(wěn)居行業(yè)銷量增幅第一，且位居互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)零售銷量第一。
03、行業(yè)第三奧克斯？
但是在綜合實(shí)力上，奧克斯還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及格力和美的兩家，僅位居行業(yè)第三。
從艱難生存到行業(yè)第三，奧克斯的經(jīng)營(yíng)策略其實(shí)很簡(jiǎn)單。
奧克斯深刻認(rèn)識(shí)到了電商能夠給自己帶來(lái)的增量效應(yīng)。在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)有兩強(qiáng)牢牢站住腳跟的時(shí)候，奧克斯必須想辦法，迂回作戰(zhàn)。
奧克斯拋去了傳統(tǒng)的批發(fā)模式，捆綁住中國(guó)電商的三巨頭：阿里、蘇寧和京東。天貓是中國(guó)生態(tài)最好的電商，蘇寧是家電渠道第一、行業(yè)領(lǐng)軍者，而京東則是中國(guó)3c市場(chǎng)的渠道王者。
與此同時(shí)，奧克斯直接減少中間商賺差價(jià)的傳統(tǒng)批發(fā)模式，從自己做渠道，以更高的性價(jià)比贏得了市場(chǎng)。
此外，奧克斯也相當(dāng)聰明，三家頭部電商企業(yè)各有長(zhǎng)短，于是，誰(shuí)給的優(yōu)惠條件最大、誰(shuí)給的導(dǎo)流力度最大、誰(shuí)能讓自己利潤(rùn)更足，奧克斯便選擇站在誰(shuí)那邊，而奧克斯不斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺(tái)，也挑動(dòng)了三家電商巨頭之間的爭(zhēng)斗。
這個(gè)路子讓奧克斯吃到了甜頭，2018年，奧克斯在蘇寧、阿里、京東三家都成為了家電品牌銷量前三的品牌。而在2018年天貓雙十一期間，奧克斯更是取得了3分鐘銷量過(guò)億的好成績(jī)，成為天貓雙十一期間唯一一個(gè)進(jìn)入“億元俱樂(lè)部”的家電企業(yè)。
奧克斯，見于齊楚，手握三家，好不輕松自在。但是在電商江湖里，家電第一渠道一直是個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，奧克斯為了自身利益，在三家中間左右逢源，表面上看是手段高，可內(nèi)陸里卻是背信棄義。
不過(guò)，在奧克斯的整體崛起過(guò)程中，與線下體系相比，電商發(fā)揮著更大的作用。代理商、全國(guó)連鎖曾經(jīng)是奧克斯的主流銷售渠道，但自2010年起，奧克斯便陸續(xù)入駐阿里、蘇寧、京東三大電商平臺(tái)，此后，其在電商渠道一直保持高速增長(zhǎng)。2018年第一季度，奧克斯電商渠道銷售金額為35億元，占比67%，電商渠道由此也成為了奧克斯的主要銷售渠道。
眼下，線上流量見頂，幾大電商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，曾借著電商?hào)|風(fēng)快速崛起的奧克斯，也到了該考慮未來(lái)增長(zhǎng)支撐點(diǎn)何在的時(shí)候。畢竟，消費(fèi)電子、家電都屬于高標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，2017年兩者的線上滲透率就達(dá)到了43.50%、37.20%，處于較高水平。
其實(shí)，奧克斯已經(jīng)深刻意識(shí)，電商在中國(guó)整個(gè)零售行業(yè)的大盤子里，已經(jīng)能夠清楚地看到天花板，在這方面最為明顯的就是京東。京東2018年度的GMV持續(xù)下滑，以及用戶增新增幅的下降都預(yù)示著危機(jī)。
奧克斯當(dāng)然不會(huì)坐視不理，京東不行了，線上流量沒(méi)法再拉動(dòng)奧克斯的銷量，那么便立刻求諸于蘇寧。
04、奧克斯的信誓旦旦和首鼠兩端
蘇寧零售云在全國(guó)的快速發(fā)展，以及在線下取得的成功，讓奧克斯發(fā)現(xiàn)了一條新路。
2018年8月，蘇寧零售云提出了“頭等艙計(jì)劃”，所謂“頭等艙”是零售云針對(duì)戰(zhàn)略品牌打造的渠道下沉綠色通道，以實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的快速提升，同時(shí)推動(dòng)反向定制產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，為加盟商戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和利潤(rùn)空間。
奧克斯在“頭等艙計(jì)劃”落地不久就立刻加入，隨后便宣布與蘇寧零售云進(jìn)行合作。奧克斯家電集團(tuán)總裁冷冷曾激動(dòng)地說(shuō)：
“零售云是奧克斯線下戰(zhàn)略的重要渠道通路，奧克斯將與零售云平臺(tái)賦能加盟商戶獲得三倍五倍的增長(zhǎng)。”
坐上了蘇寧的“頭等艙”，奧克斯在未來(lái)的發(fā)展將不成問(wèn)題。但是從今年的618來(lái)看，奧克斯一手吃兩家，在緊緊抱住蘇寧大腿的同時(shí)，也依然在線上流量上強(qiáng)綁定京東，希望在京東上用價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)撬動(dòng)銷量。
眼前當(dāng)下之利絲毫不讓，未來(lái)康莊大道更是得走，在已經(jīng)得知京東線上渠道見頂?shù)那闆r下，仍然緊緊咬住利益不放，這種“首鼠兩端”戰(zhàn)略上的短視和舍本逐末，能讓奧克斯走得長(zhǎng)遠(yuǎn)嗎？
還曾記得，呂布?xì)⒍≡畷r(shí)義無(wú)反顧、刺董卓之時(shí)出手果斷、投劉備時(shí)痛哭流涕，只是，呂布在投奔他們之初，卻都信誓旦旦、納頭便拜。
后人有詩(shī)云：平生信義滿乾坤，曾吊諸侯未返魂。呂布來(lái)時(shí)梟送洛，不應(yīng)投許又投袁。
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