這是福傳讀書的第141期精神糧食
作者|邢福傳
來源|福傳讀書（ID：fuzhuan_520）
哈嘍，你好呀，我是邢福傳~
不知道從什么時(shí)候開始，我們每做一件事，都要講究回報(bào)，不再像以前那樣，只要自己做著高興，就會(huì)毫不猶豫的去做了。
也不知道從何時(shí)開始，我們每和一個(gè)人接觸或交往，都是帶著一定的目的性去地。
正如《增廣賢文》里所說的那樣：
“窮在鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親，世上結(jié)交需黃金，黃金不多交不深 ，有錢有酒多兄弟，急難何曾見一人”。
意思也很明顯，就是當(dāng)你有錢，有權(quán)有勢(shì)，有能力之后，誰都愿意跟你交往，相反如果這些一樣你都沒有，哪怕是親戚遇到你，也只會(huì)繞道走。
01
當(dāng)你能力還沒強(qiáng)到能吸引別人
你永遠(yuǎn)不要指望跟對(duì)方談合作
前幾天，我有一位湖南的好哥們小張，從湖南長(zhǎng)沙來到了我老家海南，準(zhǔn)確來說，應(yīng)該是來到了我老家的小鎮(zhèn)上。
原因很簡(jiǎn)單，就是我和一位小伙伴準(zhǔn)備開一家店，于是我就隨便問這湖南朋友一句：要不要一起合伙？
沒想到他也很痛快，說可以，第二天就定機(jī)票來了。
來了之后，我們就帶著他在老家小鎮(zhèn)上，到處看店面，為了找到更好，更便宜的店面，我們足足找了三天。
其中也包括去省會(huì)海口，瓊海這些地方找，那幾天海南的天氣可想而知，天天大太陽。
但這三天我們卻風(fēng)雨無阻，每天基本不是在找房子，就是在找房子的路上。
可能許多人很好奇，他在長(zhǎng)沙這樣的大城市做不好嗎，怎么跑到海南一個(gè)小鎮(zhèn)上去做生意呢，的確，這個(gè)問題，當(dāng)初連我自己也很好奇。
要是在?？谶@些城市，一起合伙做生意那勉強(qiáng)還說得過去，但跑到一個(gè)沒有什么人口，偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)上做生意，那就有點(diǎn)想不通了。
說真的，這個(gè)問題同樣也困擾了我好幾天，直到我那朋友來到海南的第三天，我才真正找到答案。
有一次閑聊時(shí)他說：他這次來海南的主要目的，就是為了跟著我學(xué)習(xí)做互聯(lián)網(wǎng)，其次才是一起合伙做生意。
因?yàn)橹拔覀円黄鸸ぷ鬟^，在去年“疫情”那段時(shí)間，大家都沒有工作，沒有工作也就意味著沒有收入。
上到公司老總，下到普通員工，大家都很著急，每天都人心惶惶。
但我卻一點(diǎn)也不著急，至少不會(huì)像他們那么著急，因?yàn)槲耶?dāng)初靠著做互聯(lián)網(wǎng)寫作，每天住在宿舍里也有一份額外收入。
用他們的話來說，我就是躺著也能賺錢。
所以從那以后，小張他就一直想跟著我學(xué)習(xí)這方面的經(jīng)驗(yàn)，這也是他寧愿不遠(yuǎn)千里，從湖南長(zhǎng)沙這樣的大城市，跑到海南一偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)上的真正原因。
如果要問，是什么吸引了他，讓他從千里迢迢的大城市，跑到小山溝。
可能就是我出色的個(gè)人能力吧，換句話說，如果我沒有這項(xiàng)能力，那不可能吸引他登門。
所以說，如果你的能力還沒強(qiáng)到，能吸引別人的時(shí)候，你永遠(yuǎn)不要指望能跟別人談合作，因?yàn)槟闶掷镞€沒有籌碼。
02
當(dāng)你能力還沒強(qiáng)到能吸引別人
你永遠(yuǎn)不要指望跟對(duì)方談賺錢
“劉潤(rùn)老師”是一位著名的商業(yè)顧問，他給自己定一個(gè)很“奇葩”的規(guī)矩，就是無論對(duì)方的公司再大，談的項(xiàng)目錢再多，他絕不到對(duì)方那里去談。
可能有的人會(huì)說了，既然他是著名的商業(yè)顧問，肯定要有一點(diǎn)架子啊，動(dòng)不動(dòng)就去對(duì)方那里談，這跟普通的銷售員也沒什么區(qū)別嘛。
其實(shí)只要你了解事情的來龍去脈，這個(gè)問題就會(huì)，不攻自破了。
因?yàn)閺乃婚_始做這行時(shí)，就已經(jīng)定下這個(gè)規(guī)矩了，跟他現(xiàn)在的名氣，并沒有什么關(guān)系。
所以“劉潤(rùn)老師”自己也說：“不管你是多優(yōu)秀的企業(yè)家，只要你不愿意到我小辦公室來聊，說明我的聲譽(yù)，還沒有好到讓你登門。
只要不是用聲譽(yù)贏來的客戶，對(duì)方再有錢，也不是我真正的客戶”。
這不是有錢不賺的問題，而是太難的錢不要賺，從短期來看，可能會(huì)錯(cuò)失很多賺錢機(jī)會(huì)。
但從長(zhǎng)期價(jià)值來看，他這是不斷在積累，會(huì)讓后面的錢，變得更好賺。
其實(shí)這不只是劉潤(rùn)老師，我們普通人又何嘗不是這樣。
因?yàn)槟愕穆曌u(yù)以及能力，沒有強(qiáng)大到能吸引對(duì)方，讓對(duì)方相信你的時(shí)候，哪怕是交易成功了，成本也會(huì)很高。
由于對(duì)方不相信你，那么會(huì)反復(fù)試探你。
例如，你能做什么？你會(huì)做什么？你比別人強(qiáng)在哪里？你這個(gè)能不能便宜一點(diǎn)？我可不可以先給少一點(diǎn)等等？
這一系列不信任的試探下來，會(huì)讓你最終的交易成本會(huì)變得很高。
所以說，當(dāng)你能力以及聲譽(yù)，還沒強(qiáng)大到吸引別人的時(shí)候，你永遠(yuǎn)不要指望能跟對(duì)方談賺錢，這不是有錢不賺，而是太難的錢不要賺。
03
當(dāng)你能力還沒強(qiáng)到能吸引別人
你永遠(yuǎn)不要指望跟對(duì)方談工作
我有一位同事，他跟著一位領(lǐng)導(dǎo)工作十幾年了，能力雖然不算很出色，但人比較老實(shí)，所以那位領(lǐng)導(dǎo)到別的地方工作，都喜歡把他帶上。
平時(shí)兩人的關(guān)系也挺好，比較合得來，但在疫情期間，公司的業(yè)績(jī)不是很好，收益是一落千丈，所以公司為了減少開支，決定裁員一部分員工。
說白了，就是把那些不太重要的崗位，以及能力不怎么樣，工資還高的人先裁了，而我那位同事就是其中之一。
而裁他的人，不是別人，正是帶了他十多年的老領(lǐng)導(dǎo)，給他的理由是：
公司找已經(jīng)到一位學(xué)歷高，能力強(qiáng)，拿的工資卻不高的人，他可能更適合這個(gè)崗位，畢竟公司也要生存。
他無論如何也想不通，心想公司有人，再怎么裁員，也不會(huì)裁到自己頭上來，可萬萬沒想到，是自己的老領(lǐng)導(dǎo)親手把自己裁掉的。
在最后工作日的那天，他跟我們說：以后無論做點(diǎn)什么，哪怕做一點(diǎn)小生意，擺地?cái)?，也千萬不要出來打工，因?yàn)槿诵挪贿^。
我倒不覺得人信不過，而是他自己忽略了，職場(chǎng)上最重要，也是關(guān)鍵時(shí)刻能讓你保命的就是“能力”你不能為公司創(chuàng)造更多利益，那么你只能被淘汰。
所以在職場(chǎng)上，當(dāng)你的能力還沒有強(qiáng)大到能吸引別人時(shí)，你永遠(yuǎn)不要指望能跟對(duì)方談工作。
尤其是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有穩(wěn)定的工作，只有穩(wěn)定的“能力”。
武漢大學(xué)，曾經(jīng)發(fā)布過一項(xiàng)研究報(bào)告：
說到2025年之前，也就是在未來幾年之內(nèi)，人工智能以及機(jī)器人，首先會(huì)取代中國(guó)5%只有初中以下學(xué)歷的工人。
然而人工智能的發(fā)展速度，比想象中的還要快，才僅僅這兩年時(shí)間，人工智能就已經(jīng)取代了近9%的工人了。
以前我們經(jīng)常聽到一些人說，讀書無用論，讀那么多書有什么用，所謂的大學(xué)生，還沒有工廠一線的工人掙得多。
但普通工人，被人工智能淘汰的命運(yùn)，卻是從低學(xué)歷開始的，所以你唯一能做的就是，不斷強(qiáng)大，不斷提高自己。
在用人單位看來，你有學(xué)歷沒能力，不敢用你，沒學(xué)歷沒能力，更不敢用你，你沒有能力，你永遠(yuǎn)不要指望跟對(duì)方談工作。
當(dāng)然，無論你高學(xué)歷還是低學(xué)歷，最終誰都逃不了，被人工智能淘汰的命運(yùn)，但盡管如此，哪怕是被替代，你也要堅(jiān)決做最后才被替的那個(gè)。
努力，你可能出局，但不努力，你一定會(huì)出局，未來的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)非常殘酷，趁著年輕，多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，有一技之長(zhǎng)真的很重要。
這又讓我想起了《增廣賢文》里面的另一句話“三窮三富過到老，十年興敗多少人，誰人背后無人說，誰人背后不說人”。
嘿！努力讀書，拼命工作吧！
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