在中國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化鏈條中，從耕地整理，到播插，到莊稼收割，到烘干入倉(cāng)，基本上做到機(jī)械化、現(xiàn)代化，只有作為全程植物保護(hù)的農(nóng)藥噴灑始終是制約環(huán)節(jié)，是拖后腿的重大農(nóng)事，尤其面臨農(nóng)村勞動(dòng)力斷層威脅下，高效率的噴灑農(nóng)藥含液體肥料難題迫切需要解決。
我國(guó)要實(shí)現(xiàn)糧食、果實(shí)、蔬菜等生產(chǎn)的真正現(xiàn)代化就必須從了解、掌握、實(shí)踐、普及無(wú)人植保飛機(jī)噴灑服務(wù)開(kāi)始。萬(wàn)事開(kāi)端難，事關(guān)農(nóng)業(yè)未來(lái)的無(wú)人植保飛機(jī)的飛防事業(yè)先從了解飛防大勢(shì)角度來(lái)破題。
一、植保無(wú)人機(jī)正在成為當(dāng)下市場(chǎng)的剛性需求和熱點(diǎn)。能否獲得這樣的商機(jī)關(guān)鍵看我們的判斷及能耐。
第一，植保無(wú)人機(jī)在國(guó)外有成功的案例。與中國(guó)農(nóng)業(yè)耕地狀況相似的日本無(wú)人機(jī)（雅馬哈）噴灑農(nóng)藥已經(jīng)將近30年，2012年，估計(jì)日本有3000多架無(wú)人植保飛機(jī)在日本農(nóng)田上空作業(yè)，其中有60%的水稻田采用無(wú)人機(jī)飛防來(lái)完成防治的，近40%的農(nóng)田植保防治是用無(wú)人機(jī)來(lái)完成的。在中國(guó)，有人機(jī)防治和無(wú)人機(jī)防治加起來(lái)的占有率有人估計(jì)不到2%，而無(wú)人機(jī)的植保市場(chǎng)規(guī)模難以估計(jì)，我國(guó)大田作物約15億畝，按平均每畝施藥三次計(jì)算，共需45億畝次施藥作業(yè)，有人估計(jì)是600億，有人估計(jì)高達(dá)900億，總之這塊蛋糕很大。所以，中國(guó)的植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，只要生態(tài)系統(tǒng)完善起來(lái)，一樣可以達(dá)到較高的占有率。
第二，規(guī)?；N植對(duì)高效率的要求及農(nóng)業(yè)自動(dòng)化衍生了對(duì)植保無(wú)人機(jī)的需求。在美國(guó)，一個(gè)農(nóng)民可以養(yǎng)活125個(gè)人，在中國(guó)，一個(gè)農(nóng)民卻只能養(yǎng)活16個(gè)人， 因?yàn)槎诵募夹g(shù)沒(méi)有掌握，農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)和集約化管理沒(méi)有做起來(lái)。如果有一款可以適應(yīng)各種天氣條件自然飛行的農(nóng)用無(wú)人機(jī)，每天可以作業(yè)300多畝的田地，將會(huì)極大地推動(dòng)農(nóng)業(yè)種植規(guī)?；妥詣?dòng)化的進(jìn)程。隨著規(guī)?；N植的加快，統(tǒng)防統(tǒng)治成為未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。無(wú)人機(jī)的高效率和規(guī)?；僮鳛樽鰺o(wú)人機(jī)的企業(yè)和購(gòu)買無(wú)人機(jī)的服務(wù)組織或農(nóng)戶提供了盈利的可能性，只有盈利，一個(gè)行業(yè)才能市場(chǎng)化，才能發(fā)展下去。
第三，人工打藥正成為種地的一種負(fù)擔(dān)，成本高、效率低，而且防治效果并不理想。無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥，技術(shù)相對(duì)成熟及操作穩(wěn)定后，噴灑效果會(huì)高于人工噴灑，噴灑均勻，霧化好，而且直升機(jī)的螺旋槳產(chǎn)生的風(fēng)力可以掀開(kāi)植物，讓農(nóng)藥噴到植物根部；斷點(diǎn)續(xù)噴，漏噴重噴??；加之對(duì)作物傷害小，綜合防治效果好。最重要的是實(shí)現(xiàn)了人機(jī)分離，農(nóng)藥在噴灑過(guò)程中幾乎對(duì)人沒(méi)有危害，提高了農(nóng)藥噴灑的安全性。
第四，從農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化機(jī)械化的角度來(lái)說(shuō)，從耕到種到收都實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化操作，唯有植保沒(méi)有實(shí)現(xiàn)機(jī)械化操作。人工防治作業(yè)存在難題，地走式植保機(jī)械作業(yè)時(shí)存在毀苗率過(guò)高的問(wèn)題。無(wú)人機(jī)的適應(yīng)性就比較強(qiáng)，通過(guò)空中作業(yè)，不受山地、水田等地形因素，壟作、平作等種植方式，高稈、矮稈、林果以及作物生長(zhǎng)周期的限制，有效解決作業(yè)難問(wèn)題。
第五，人工噴灑沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留超標(biāo)的重要原因，無(wú)人機(jī)植?？梢允剐袠I(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。我國(guó)農(nóng)藥的有效利用率約為30%，另有60%-70%的農(nóng)藥流失到土壤、水源或漂移到環(huán)境中，也就是說(shuō)大部門的農(nóng)藥不僅沒(méi)有起到防控作用，反而污染了環(huán)境。人工噴灑的整個(gè)用藥量是偏高的，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定一畝地的用藥量在多大范圍內(nèi)，農(nóng)藥的質(zhì)量和數(shù)量都無(wú)法監(jiān)控。所以果蔬種植者通常是這樣的兩種情況：自己吃的一塊地，對(duì)市場(chǎng)銷售的另外一塊地。這非?？膳碌模苯訉?dǎo)致了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口瓶頸。一旦無(wú)人機(jī)市場(chǎng)成熟起來(lái)，就會(huì)出現(xiàn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可以規(guī)定一畝地要用多少的藥劑，植保無(wú)人機(jī)采用的GPS測(cè)速，用速度控制噴頭農(nóng)藥噴量和開(kāi)關(guān)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥自動(dòng)定量精準(zhǔn)控制噴灑；此外，噴霧裝備的藥劑物化質(zhì)量直接影響農(nóng)藥在作物上的沉積分布，無(wú)人機(jī)在實(shí)現(xiàn)科學(xué)施藥方式的同時(shí)，根據(jù)霧化原理，掌握噴嘴與靶標(biāo)物體的距離，保證農(nóng)藥有效利用，這樣就可以按照行業(yè)或國(guó)家的施藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范作業(yè)了。
第六，植保無(wú)人機(jī)屬于農(nóng)機(jī)系列，農(nóng)業(yè)智能化裝備迎來(lái)了國(guó)家政策的支持。2014年、2015年“中央基于以上一號(hào)文件”明確提出“要加強(qiáng)農(nóng)用航空建設(shè)”，為航空植保的發(fā)展指明了方向。幾個(gè)方面因素，植保無(wú)人機(jī)的發(fā)展迎來(lái)利好，成為一種市場(chǎng)剛性需求。
二、植保飛防事業(yè)呼喚真正的開(kāi)拓者。他們懷揣期望，艱難前行，他們才是真正的猛士、勇士。
魯迅先生說(shuō)：真的猛士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。劉邦大風(fēng)歌道： 大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)， 威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)，安得猛士兮守四方！
2008年，無(wú)錫漢和航空技術(shù)有限公司開(kāi)始進(jìn)行植保無(wú)人機(jī)的技術(shù)研發(fā)， 2010年，公司首架也是國(guó)內(nèi)首架植保無(wú)人機(jī)問(wèn)世。但在當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)對(duì)植保無(wú)人機(jī)的認(rèn)知度極低，在一線，人們很難想象植保無(wú)人機(jī)能真正下田噴藥。2011年，在北京國(guó)際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，只有無(wú)錫漢和一家企業(yè)展示植保無(wú)人機(jī)， 在2015年的北京國(guó)際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，參展的植保無(wú)人機(jī)企業(yè)已經(jīng)接近60家。2012年，安陽(yáng)全豐航空植?？萍加邢薰境闪?，在鄭州舉辦“中國(guó)首屆農(nóng)用無(wú)人直升機(jī)發(fā)展應(yīng)用論壇暨全豐航空植保聯(lián)合飛防交流會(huì)”。一些無(wú)人機(jī)企業(yè)，如廣州極飛科技也參與到航空植保領(lǐng)域。2015年9月，央視《我愛(ài)發(fā)明》欄目播出了一期《我愛(ài)發(fā)明之噴藥飛行》，關(guān)注植保無(wú)人機(jī)，節(jié)目的植保無(wú)人機(jī)便是由漢和創(chuàng)始人沈建文團(tuán)隊(duì)所發(fā)明。
許多進(jìn)入一線植保無(wú)人機(jī)并不能真正“干活”，產(chǎn)生不了實(shí)際的效益。原因主要有三個(gè)方面，一是“開(kāi)飛機(jī)”是個(gè)技術(shù)活，普通農(nóng)戶玩不轉(zhuǎn)；二是出于演示用目的制造的無(wú)人機(jī)，實(shí)在不是干活的料；三是成本太高，與植保收益相比，農(nóng)戶沒(méi)有盈利的空間。
市場(chǎng)反映的問(wèn)題主要有以下幾種：第一，無(wú)人機(jī)的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，墜機(jī)事件時(shí)有發(fā)生，用時(shí)間不久就退還給廠家；第二，雖然學(xué)了近一個(gè)月的操控技術(shù)，但還是不夠熟練，害怕摔壞飛機(jī)，就從外面找專業(yè)飛手來(lái)操控飛機(jī)，增加了成本，防控面積并不大；培訓(xùn)及售后服務(wù)不到位，買家無(wú)人飛不敢飛，當(dāng)成了擺設(shè)；第三，買了飛機(jī)，卻發(fā)現(xiàn)自己賣的農(nóng)藥或農(nóng)戶提供的農(nóng)藥不適用于無(wú)人機(jī)的噴灑裝置，到處尋找無(wú)人機(jī)專用藥劑找不到；第四，飛機(jī)好操作，質(zhì)量也不錯(cuò)，噴灑效果也可以，但是電池續(xù)航時(shí)間太短，反復(fù)的充電，電池成本還高，失去了最初的價(jià)值；第五，飛機(jī)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有保養(yǎng)好，以至于應(yīng)用時(shí)發(fā)生故障；第六，飛機(jī)售后服務(wù)跟不上，某個(gè)零部件壞了，當(dāng)?shù)厝鄙賹I(yè)的維修點(diǎn)，只能拉回廠家維修，極其麻煩。市場(chǎng)逐步接受了無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥這件事，在不斷的嘗試，期望問(wèn)題能夠進(jìn)一步得到解決，目前市場(chǎng)上電機(jī)的價(jià)格相對(duì)還可以為種植者所接受，但是續(xù)航能力差，載藥量也大多在5-10公斤之間，架次噴灑十幾畝地，效率并不高。而油動(dòng)無(wú)人機(jī)載藥量一般在10-20公斤左右，每架次可噴灑20-40畝地，但是價(jià)格一般都在20萬(wàn)元以上。無(wú)論是無(wú)錫漢和還是安陽(yáng)全豐接到的市場(chǎng)反饋都是價(jià)格過(guò)高。目前市場(chǎng)上個(gè)別優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)具備批量生產(chǎn)無(wú)人機(jī)的能力，成本并不很高。但是因?yàn)橐獔?jiān)守飛機(jī)的品質(zhì)，要培育這個(gè)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，就要堅(jiān)守在一個(gè)高價(jià)位，讓這個(gè)行業(yè)有一個(gè)門檻。嘗試應(yīng)用無(wú)人機(jī)的地區(qū)越來(lái)越多，但是卻僅有個(gè)別省份將植保無(wú)人機(jī)納入了“農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼”的范圍，比如，在2014年5月安陽(yáng)全豐的兩款飛機(jī)經(jīng)過(guò)多方考察和鑒定后，進(jìn)入了河南省農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。
三、這是一個(gè)上千億的植保服務(wù)市場(chǎng)，靠一家或幾家企業(yè)根本撐不起來(lái)，它正吸納越來(lái)越多的戰(zhàn)略投資。
無(wú)人機(jī)作為一種新型的特殊的田間作業(yè)工具，它需要配套的保障體系。這除了包括飛機(jī)銷售、飛機(jī)維修與保養(yǎng)、零配件、市場(chǎng)信息反饋之外，還包括無(wú)人機(jī)飛控駕駛員的培訓(xùn)、飛防大隊(duì)的組建，飛機(jī)租賃體系的建立，保險(xiǎn)體系的完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范等等。漢和正在建設(shè)一個(gè)面向全國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)服務(wù)組織。100家合資公司的建立，將成為漢和無(wú)人機(jī)在全國(guó)推廣應(yīng)用的基礎(chǔ)設(shè)施。合資公司是與有一定實(shí)力的農(nóng)資經(jīng)銷商或農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商共同組建，集無(wú)人機(jī)銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、訂單信息反饋、飛手培訓(xùn)、展示表演、農(nóng)作物解決方案提供等功能于一體，并且具備作業(yè)訂單處理分配、植保產(chǎn)品供應(yīng)、大數(shù)據(jù)分析采集等能力，又稱為7S店。每個(gè)7S店區(qū)域內(nèi)會(huì)組建5—8家飛防大隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際飛防作業(yè)。合資公司與飛防大隊(duì)的作業(yè)訂單將由漢和總部統(tǒng)一調(diào)度，與漢和云做線上配合，共建大數(shù)據(jù)信息服務(wù)平臺(tái)。自2015年年初至今，已經(jīng)組建了30多家合資公司。另一方面，漢和也在聯(lián)合國(guó)內(nèi)有實(shí)力的農(nóng)藥、微肥企業(yè)，共同組建飛防公司，打通優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)通道，實(shí)現(xiàn)資源配置效益最關(guān)于植保無(wú)人機(jī)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在制定中，無(wú)錫漢和也參與了，預(yù)計(jì)在兩年之內(nèi)會(huì)出臺(tái)。
四、這是一場(chǎng)農(nóng)村生產(chǎn)力提檔升級(jí)的大變革，植保無(wú)人機(jī)飛防正給中國(guó)農(nóng)資行業(yè)、農(nóng)村現(xiàn)代服務(wù)業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)。
第一，農(nóng)資渠道會(huì)出現(xiàn)新一輪的變革。因?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)是屬于綜合服務(wù)商的，類似于湖南的統(tǒng)防統(tǒng)治模式，我給你提供綜合的解決方案，保證質(zhì)量，種植戶就不用管我用的是什么農(nóng)資產(chǎn)品。那么產(chǎn)品會(huì)逐步的邊緣化，零售商受到極大的摧毀，農(nóng)資門店現(xiàn)關(guān)門潮，比農(nóng)資電商的力量要強(qiáng)大。所以農(nóng)資企業(yè)要做好與綜合的服務(wù)商對(duì)接的準(zhǔn)備，而農(nóng)資經(jīng)銷商要提升自己的綜合服務(wù)能力。第二，藥劑的更替變革。植保無(wú)人機(jī)需要與飛機(jī)相符合的專業(yè)的藥劑與助劑，高濃度細(xì)噴霧低容量的噴灑技術(shù)，對(duì)藥劑提出苛刻的要求，藥液的持效期和殘留都有要求。現(xiàn)在市場(chǎng)上的藥劑大多并不完全符合無(wú)人機(jī)的噴灑系統(tǒng)。目前諾普信、江蘇克盛、廣西田園、安陽(yáng)全豐生物、新安化工等企業(yè)都在著手飛機(jī)專用劑型的研發(fā)。因?yàn)閲?guó)外早就有飛防專用藥劑，一旦飛防市場(chǎng)打開(kāi)，國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有專用藥劑的話，那又是一次重創(chuàng)。第三，施藥方式的革命。植保無(wú)人機(jī)防治更注重的是統(tǒng)防統(tǒng)治，以防為主，以治為輔。這樣便可以真正解決農(nóng)民“見(jiàn)蟲(chóng)打藥，見(jiàn)病防治”的壞習(xí)慣，真正做到“預(yù)防為主”，打開(kāi)生物農(nóng)藥和低毒農(nóng)藥市場(chǎng)，隨之也會(huì)減輕病蟲(chóng)害的發(fā)生，從源頭上減少了農(nóng)藥的使用，甚至實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥的“負(fù)增長(zhǎng)”，保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。這些并非筆者夸大，真的是有可能的。第四，推動(dòng)農(nóng)藥行業(yè)植保標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。利用飛防的標(biāo)準(zhǔn)化防治，迎來(lái)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，形成系統(tǒng)的植保解決方案。
目前國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)的操控性還需完善，市場(chǎng)上銷售的電動(dòng)植保無(wú)人機(jī)穩(wěn)定性和實(shí)用性都有待提高；油動(dòng)無(wú)人機(jī)實(shí)用性雖然不錯(cuò)，但對(duì)于操控手的要求過(guò)高，需要加快對(duì)操控手的培訓(xùn)。 在當(dāng)前操控手極缺，土地規(guī)?；€不是很集中的階段（對(duì)續(xù)航能力要求沒(méi)有那么高），電動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)適應(yīng)性可能要好一點(diǎn)。不過(guò)隨著土地集約化程度的提高和農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織的發(fā)展，就必須需要載重能力和續(xù)航能力都不錯(cuò)的無(wú)人機(jī)。目前來(lái)說(shuō)，電池是個(gè)全國(guó)性的難題，電動(dòng)無(wú)人機(jī)在一段時(shí)間內(nèi)比較難實(shí)現(xiàn)電池革命（電動(dòng)無(wú)人機(jī)隨著電池技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)將有很大的機(jī)會(huì)），大幅度提升載重能力比較困難，油動(dòng)無(wú)人機(jī)實(shí)現(xiàn)就相對(duì)簡(jiǎn)單。隨著植保無(wú)人機(jī)生態(tài)系統(tǒng)的完善，油動(dòng)機(jī)飛控系統(tǒng)的提高以及飛防大隊(duì)的組建、專業(yè)操控手的增多，油動(dòng)無(wú)人機(jī)將迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)。
空談?wù)`國(guó)，實(shí)事興邦。飛防大勢(shì)在，英才來(lái)創(chuàng)業(yè)。無(wú)人機(jī)植保飛防屬高技術(shù)范疇，無(wú)疑需要各方慧眼識(shí)才，智者引領(lǐng)，各方投入資源，全力扶持革新圖強(qiáng)的飛防人，進(jìn)而才能以智能飛防體系提升我國(guó)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，增加民族復(fù)興的砝碼。我們見(jiàn)識(shí)了飛防大勢(shì)，就要竭力做好這項(xiàng)大事，需要見(jiàn)風(fēng)使舵，順勢(shì)而為，需要持之以恒，勇敢攻關(guān)。在中國(guó)這個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，人口大國(guó)，農(nóng)業(yè)視為第一的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)面前，這個(gè)飛防大蛋糕有足夠的理由讓我們心動(dòng)，進(jìn)而付諸行動(dòng)，最終各顯神通，各得其所。
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