“天無三日晴,地?zé)o三尺平,人無三分銀?！?貴州在很多人的印象里，似乎永遠(yuǎn)都是那么一塊落后而貧瘠的土地。重巒疊嶂的大山，成為經(jīng)濟(jì)文化交融的天然屏障，阻礙著貴州經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，使得貴州人均GDP常年處于倒數(shù)。
然而，就是從這片望不到頭的千山萬壑中，卻有兩個人沖破天塹，走向了世界。他們就是任正非和陶華碧，一個掌舵中國最大民營企業(yè)（華為投資控股有限公司），一個創(chuàng)造了暢銷海內(nèi)外的貴州品牌——老干媽辣椒醬。
表面看來，任正非和陶華碧所處的行業(yè)并無任何交集，但在二人身上，卻有著一脈相承的 “黔商精神”，都是踏踏實(shí)實(shí)做出了威震四方的中國民族企業(yè)。并且，他們在成功之路上，亦有很多相似相通之處。下面，我們就從其成長背景、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、產(chǎn)品管理、市場原則、資本運(yùn)作和為人處世等方面一一道來。
任正非 VS 陶華碧：貴州的王與后
1. 成長背景：都曾經(jīng)歷過貧苦歲月
1944年10月25日，任正非出生于貴州省鎮(zhèn)寧縣一個教師家庭，在7個孩子里排行老大。家中生活異常困苦，任正非常常餓得天旋地轉(zhuǎn)，最大的心愿就是吃上一個白面饅頭。禍不單行，父親也被造反派打倒了，任正非一度想過自殺。生活的艱辛及心靈上的磨難，成就了任正非日后隱忍堅定的性格。他曾感慨：“我能真正理解活下去這句話的含義！”
1947年1月，陶華碧（原名陶春梅）出生于貴州省湄潭縣一個偏僻的山村。由于家里貧窮，陶華碧從小到大沒讀過一天書，早早擔(dān)負(fù)起了家庭重?fù)?dān)。她舉過八磅錘，背過黃泥巴，背100斤才賺3角錢，她常掛在嘴邊的一句話是：“吃苦耐勞累不死人，只要肯吃苦，沒得辦不成的事。”
對于任正非和陶碧華而言，貧窮是老師，它教會人生存。貧窮有壓力，但它也使人的脊梁比一般人都硬些，知窮后勇，不屈不撓。
2. 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：都是不畏艱難大器晚成
1987年，初入商場的任正非被奸商騙走200多萬，繼而遭到深圳南油集團(tuán)辭退，淪落到?jīng)]有單位愿意招收的境地。此時，他首任妻子已成了南油集團(tuán)的高級干部，兩人分歧越來越大，最終只能以離婚收場，前行之路陷入無際的迷茫與昏暗。
但任正非并未就從沉淪，而是走向了一條下海干實(shí)事的道路，時年44歲的任正非集資21000元人民幣創(chuàng)立“深圳華為技術(shù)有限公司”。創(chuàng)立初期，華為靠代理香港某公司的程控交換機(jī)獲得了第一桶金，隨即決定自主研發(fā)技術(shù)，此后一路高歌猛進(jìn)。20多年后的今天，任正非已登上福布斯中國400富豪榜，而華為也從默默無聞的小作坊發(fā)展成為力壓群雄的全球巨擘。
1989年，丈夫病故，陶華碧一家失去了最重要的經(jīng)濟(jì)來源，42歲的她用撿來的半截磚和油毛氈石棉瓦，一夜之間搭起了能擺下兩張小桌的“實(shí)惠飯店”。也是在這個時期，她發(fā)明了豆豉辣醬，作為輔料送給顧客，兜攬生意。隨著豆豉辣椒越賣越好，1996年7月，陶華碧借南明區(qū)云關(guān)村委會的兩間房子，辦起了食品加工廠，專門生產(chǎn)辣椒調(diào)味品，定名為“老干媽麻辣醬”。多年來一直風(fēng)靡海內(nèi)外，每天可以賣出130萬瓶，銷售額高達(dá)40億，她生生把一瓶辣椒醬做成了享譽(yù)世界的品牌。
陶華碧和任正非，都是40多歲才開始創(chuàng)業(yè)，并且上有老下有小，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)很重，卻都敢于把大部分積蓄都投入到前途未卜的新事業(yè)中，這種氣魄和膽量令人折服。
而創(chuàng)業(yè)之路的重重困難也未曾打倒二人。當(dāng)時任正非與父母弟妹擠在深圳一間十幾平方米的小屋里，只能去撿菜葉或買死魚來維持生活。而在華為的艱難時期，任正非得過高血壓和糖尿病，患過抑郁癥和焦慮癥，并做過兩次癌癥手術(shù)，有一段時間都是噩夢，夢醒時常常哭。
創(chuàng)業(yè)之初的陶華碧，每天只能睡兩個小時，搗辣椒濺起的飛沫讓人眼淚直流，她卻說：“把辣椒當(dāng)蘋果切，就不辣眼睛了?！碑a(chǎn)品生產(chǎn)出來了，陶華碧還得一個人親自背著，送到各食品商店和單位食堂進(jìn)行試銷。
“實(shí)干興邦、空談?wù)`國”，他們二人都選擇了最慢，最重，最辛苦的模式來做企業(yè)，也正是他們身上的這種奮斗精神，改變了中國企業(yè)在世界的形象，讓中國產(chǎn)品開始引領(lǐng)世界，他們是國人的驕傲與楷模。
3. 產(chǎn)品管理：都以技術(shù)能力取勝
軍人出身的任正非具有比一般人更強(qiáng)烈的愛國精神，在賣設(shè)備的過程中，他看到國內(nèi)使用的幾乎所有通信設(shè)備都依賴于進(jìn)口，民族企業(yè)完全沒有立足之地。任正非認(rèn)識到“技術(shù)是企業(yè)的根本”，毅然決定要自己做研發(fā)，把中國制造發(fā)揚(yáng)光大。
華為最近十年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)已高達(dá) 1900億人民幣，在世界各國非軍工企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)排名前10。華為如今已擁有3萬項專利技術(shù)，其中有4成是國際標(biāo)準(zhǔn)組織或歐美國家的專利。不僅把其他國內(nèi)廠家甩了十萬八千里，在市場占有率、銷量上也超越了不可一世的蘋果，更厲害的是，蘋果開始每年向華為支付數(shù)億美元專利費(fèi)。
老干媽的核心競爭力也是技術(shù)過硬：中國做辣醬的數(shù)都數(shù)不過來，但老干媽卻獨(dú)步天下，行銷全球。曾有國家科研人員組隊試制辣椒醬，往里添加營養(yǎng)成分，調(diào)來調(diào)去味道卻始終不對。
問及其中秘訣，陶華碧說:“我沒有文化，就一心研究技術(shù)，有技術(shù)，到哪里都干得好。賣米豆腐時，我做的米豆腐可以下鍋炒，做辣椒調(diào)味品，也總是比別人口味獨(dú)特?！眹矣椭评苯窐?biāo)準(zhǔn)，正是以“老干媽”的標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)制定的。
如今，在產(chǎn)品開發(fā)方面，陶華碧依然是公司的“技術(shù)總監(jiān)”，為了保持靈敏的味覺和嗅覺，多年來，她堅持不喝茶，不碰飲料?，F(xiàn)在，老干媽依托挖掘富有貴州地方特色的“香辣調(diào)味品”資源，對技術(shù)不斷創(chuàng)新，風(fēng)味腐乳、香辣菜、香辣醬等新產(chǎn)品層出不窮。
在這個日趨喧囂的時代，任正非和陶華碧所體現(xiàn)出的工匠精神，難能可貴。他們用其今天的成績證明，只有回歸商業(yè)本質(zhì)，企業(yè)才有長遠(yuǎn)前途！就像任正非和陶華碧都曾說過的：“絕不可以忽悠中國消費(fèi)者?！?/strong>
4. 資本運(yùn)作：都堅持不上市、不圈錢，賺外國人的錢給中國人
同為成功的代表，任正非和陶華碧理念一致：不上市，堅定走自己的路。
對于不上市的原因，任正非說，華為需要技術(shù)投入、戰(zhàn)略投入及新市場投入，這些投入短期不會創(chuàng)造價值，對以逐利為目標(biāo)的資本和股東來說，自然無法接受。更重要的是，透過資本市場帶來比做實(shí)業(yè)來得更容易、更多的資金，華為人有錢了，怕苦了，離垮掉就不遠(yuǎn)了。
并且，華為還是一家永不涉及房地產(chǎn)的企業(yè)。在任正非看來，搞金融的人光靠數(shù)字游戲就能賺進(jìn)大筆財富，真正卷起袖子苦干的人卻只能賺取微薄的工資，這是全世界最不合理的事。所以他堅決不讓華為上市，而選擇把98.6%的股權(quán)發(fā)放給員工，自己只擁有公司1.4%的股權(quán)，這種分配方式保障了華為所掙的每一分錢都是大家的。
陶華碧對此則說得更絕：“我堅決不上市，一上市，就可能傾家蕩產(chǎn)。上市那是欺騙人家的錢，有錢你就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時候把錢吸走了，我來還債，我才不干呢”。
老干媽曾多次拒絕地方政府的上市提議，一些有意對老干媽投資的機(jī)構(gòu)也同樣鎩羽而歸，有貴州政府的官員感嘆，和“老干媽”談融資搞多元化，比和外商談投資還要難。
老干媽的底氣，很大程度上來源于公司數(shù)十億元的現(xiàn)金流。從艱辛起家時向玻璃瓶廠幾十元的零散采購，到如今超過千萬元的日銷售額，老干媽堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，就連收購農(nóng)民的辣椒也不例外。陶華碧曾說：“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢?！币虼?，老干媽的公司賬目也格外簡單。
不被所謂的互聯(lián)網(wǎng)“風(fēng)口”左右，堅守原則不妥協(xié)，真金白銀不糊弄消費(fèi)者與投資者，這一傳統(tǒng)誠信理念，與目前上市成風(fēng)文化形成鮮明對比，引人深思。
5. 市場原則：都專注不跨行
在《華為基本法》第一條規(guī)定：“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。”
華為固守通訊設(shè)備供應(yīng)這個戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，除了一種維持公司運(yùn)營高壓強(qiáng)的需要，還為結(jié)成更多戰(zhàn)略同盟打下了基礎(chǔ)。在通訊運(yùn)營這個壟斷性行業(yè)，可以在一個區(qū)域獲得一小部分的收益，但在更多區(qū)域運(yùn)營商們則會關(guān)閉切入通道。任正非深知人性的弱點(diǎn)，守護(hù)著華為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益。
“有多大本事做多大的事?！边@是陶華碧接受公開采訪時多次提及的原則。老干媽至今不曾涉足其它行業(yè)，一直保持著謹(jǐn)慎清醒的態(tài)度。在陶華碧看來：“我做本行，不跨行，就實(shí)實(shí)在在把它做好做大、做專做精。錢再來得快，也不能貪多。”
許多公司垮下去，不是因為機(jī)會少，而是因為機(jī)會太多、選擇太多。太多偽裝成機(jī)會的陷阱，使許多公司步入誤區(qū)而不能自拔。只有那些特別冷靜的戰(zhàn)略制定者，才不會被沖動和狂熱牽著走。中國企業(yè)的戰(zhàn)略資源本來就不多，戰(zhàn)略失誤將流失最寶貴的戰(zhàn)略資源，任正非和陶華碧顯然深諳這點(diǎn)。
6. 為人處世：都保持低調(diào)謙遜
任正非工作時剛毅偏執(zhí)，生活中卻非常低調(diào)，不接受任何媒體采訪，不出席和參加任何官方和社會的活動。別人說他在業(yè)界已是一言九鼎，他卻總說：“其實(shí)我們是個無足輕重的公司，相比中國每年萬億級別的出口，華為對美國的銷售額每年只是10億美元?！?/span>
擁有如今的身份、地位，任正非還是把自己當(dāng)成普通人一樣，72歲高齡，依然排隊等出租，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)服務(wù)，事業(yè)越大，心態(tài)越淡定。直到今天，任正非的辦公室還有一個簡陋的小床，這都是創(chuàng)業(yè)時延續(xù)下來的傳統(tǒng)。
同樣，想采訪到陶華碧，是一件相當(dāng)困難的事。如今關(guān)于老干媽的新聞，大多還是來自若干年前的報道。并不是沒有記者對她進(jìn)行“圍追堵截”，而是每當(dāng)有記者走近她時，她要么選擇不吱聲，要么就索性“逃跑”。
即便身為董事長，公司辦公室主任王海峰說，老太太沒有什么個人愛好，生活簡樸得讓人不敢相信，全部心思還是在公司的發(fā)展上，就是晚上也在廠里睡。陶華碧說:“聽不見瓶瓶罐罐的響動，我睡不好?！敝两?，陶華碧仍保留著當(dāng)年賣米豆腐時的石磨和鐵盆。
在任正非和陶華碧身上，具有中國企業(yè)家缺少的感恩情懷和平常心，對他們來說，持續(xù)艱苦奮斗的精神，任何時候都不能丟。
黔商崛起時代已經(jīng)來臨
作為黔商之首，隨著任正非和陶華碧的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為大眾熟知，外界開始漸漸關(guān)注起一直低調(diào)務(wù)實(shí)的黔商們來。
黔商最早可追溯到明、清兩代，被流放到貴州山區(qū)的沈萬三做起了馬幫貿(mào)易，在極端封閉的艱難環(huán)境下，他依然沖破崇山峻嶺的阻隔，把貴州與外界市場連接起來。他為安順商業(yè)奠定了基礎(chǔ)，對黔中商業(yè)貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了重大的影響，后世用“黔商鼻祖”來形容他。
把沈萬三、任正非、陶華碧放在一起比較，可以發(fā)現(xiàn)：自立進(jìn)取、義利并重、通商天下、全球貿(mào)易，是三個杰出貴商共同的商業(yè)理想，也是黔商的價值取向所在。
“富可敵國”沈萬三
正因為有這種如大山般厚重、堅毅的基因作支撐，黔商精神才能經(jīng)受住客觀條件的考驗和時間的磨煉，誕生了任正非、陶華碧、劉曉松、陳慶忠、張之庭、姜偉、肖春紅、羅玉平等一批杰出的貴州籍或在貴州發(fā)展的外籍企業(yè)家，在本土、全國乃至世界崛起。
除了在延續(xù)中傳承，黔商精神也在發(fā)展中不斷創(chuàng)新，亦產(chǎn)生了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的佼佼者，知乎的創(chuàng)始人周源就是土生土長的貴州人。
而當(dāng)今貴州，也早已打破世人對其的偏見，經(jīng)濟(jì)增速居全國前列，具備了后發(fā)趕超的綜合實(shí)力，正在成為中國最具投資價值的熱土之一。
2015年6月，華為與貴陽市正式簽訂云數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略，將在數(shù)據(jù)中心建設(shè)、大數(shù)據(jù)、智慧城市運(yùn)營等方面展開合作。同年9月， 華為出資50億元，投資鴻海貴州面板廠，這是一座新的6代LTPS面板廠。
作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，老干媽也在不斷開拓新基地，在貴州全省7個縣建立了28萬畝的無公害辣椒基地，形成了一條從田間延伸到全球市場的產(chǎn)業(yè)鏈，解決了800萬貴州農(nóng)民就業(yè)問題。
事實(shí)上，不止是華為和老干媽，馬云、馬化騰、劉強(qiáng)東等大佬也早早在貴州提前布局。阿里巴巴在貴州發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)；京東“亞洲一號”物流中心正式在貴陽投入運(yùn)營；騰訊遠(yuǎn)程醫(yī)療也已落戶貴州，開啟互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療“貴州模式”的嘗試。
目前，黔商發(fā)展勢頭十分迅猛。在全國30多個省市、自治區(qū)有20多個省已成立了貴州商會。此外，香港、澳門特區(qū)也成立了貴州商會。境外至少有7個以上的國家和地區(qū)已經(jīng)成立貴州商會。
我們有理由相信，假以時日，天下黔商，一定會成為中國乃至世界經(jīng)濟(jì)舞臺上的一支重要力量！
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