轉(zhuǎn)化率和什么有關(guān)？
三方面：好的策劃方案+一流的營(yíng)銷執(zhí)行+好的過(guò)程管控
好的策劃方案，不是紙上談兵，紙上談兵無(wú)用，只有來(lái)自有成功系統(tǒng)和豐富成功經(jīng)驗(yàn)的人，根據(jù)你的情況，量身定制的方案，才有用。
一流的營(yíng)銷執(zhí)行，需要專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)豐富的人，方能做到！
營(yíng)銷落地執(zhí)行是個(gè)技術(shù)活，就像醫(yī)生做手術(shù)，需要過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)與豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，難度越大越復(fù)雜的手術(shù)，對(duì)醫(yī)生的專業(yè)水準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)要求越高……
無(wú)論是線上還是線下，高轉(zhuǎn)化率，對(duì)文案/話術(shù)，流程，銜接要求也就越高。
成交源于溝通，溝通就是不斷跟進(jìn)客戶。
線下，一對(duì)一的銷售高手，都是識(shí)別客戶，洞察需求，跟進(jìn)客戶的高手。
線上，能批量成交客戶的高手，都是洞察人性的高手，能設(shè)計(jì)批量成交客戶的流程，以及設(shè)計(jì)相應(yīng)的一系列成交文案。
離開(kāi)流程和話術(shù)/文案，談成交就是扯淡，離開(kāi)對(duì)文案/話術(shù)、流程的掌控，談高轉(zhuǎn)化率就是扯淡。
文案/話術(shù)，設(shè)計(jì)到位，成功了一半。
另外一半，就是對(duì)流程、節(jié)點(diǎn)的掌控，什么時(shí)間做什么事，就像手機(jī)號(hào)碼一樣，順序不能錯(cuò)，時(shí)間點(diǎn)不能錯(cuò)，一錯(cuò)，可能就效果大打折扣。
時(shí)間錯(cuò)，晚上人家睡覺(jué)了，可能手機(jī)關(guān)機(jī)；順序錯(cuò)？就沒(méi)有任何的效果……
為什么很多人會(huì)寫文案，但是依然收入不高？
因?yàn)椴粫?huì)設(shè)計(jì)流程。
單篇文案是單兵作戰(zhàn)，多篇文案，才是對(duì)文字的排兵布陣。
我練習(xí)文案寫作，從2013年到今天，已經(jīng)是8年，但是魏江做營(yíng)銷策劃，設(shè)計(jì)流程，已經(jīng)18年了，這也就是為什么，魏江能吸引無(wú)數(shù)人跟我學(xué)習(xí)和合作的原因，各種大佬和各行業(yè)的精英……
在我的內(nèi)部微信群里，各種牛人大咖很多，講課沒(méi)水準(zhǔn)，點(diǎn)評(píng)文案修改文案水平不夠，早就炸翻天了，唯有自己的武功夠高，方能鎮(zhèn)住場(chǎng)……否則，場(chǎng)面一定失控……
企業(yè)如何改善業(yè)績(jī)？
有且只有四種方法！
1、改善目標(biāo)客戶對(duì)象。
從對(duì)你不信任的人，到信任你的人
從不容易相信人的人，到容易相信人的人，
從購(gòu)買力弱的人，到購(gòu)買力大的人群
從需求量小的人群，到需求量大的人群，
從在深圳的人群，到北京，上海，廣州，美國(guó)的人群，
從一年后才有需求的人群，到現(xiàn)在就有需求的人群，
從可買可不買的人群，到離開(kāi)你就會(huì)死（非買你不可）的人群、
……還有很多…
2、改善銷售流程
從直接成交，到先引流，后成交，
從一次成交，到多次成交，
從直接銷售，到先預(yù)售，再成交，
從電話銷售，到網(wǎng)絡(luò)，會(huì)議、社群、自媒體、直播相結(jié)合的流程……
還有很多各種各樣的流程……
3、改善文案/話術(shù)
線上叫文案，線下叫話術(shù)。
同樣一篇文案，改一改標(biāo)題，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)就有19倍。
文案不好，在任何一個(gè)地方都有可能流失客戶,
標(biāo)題改一改，開(kāi)頭改一改，中間很多地方都可以完善，結(jié)尾改一改，文案中每一處內(nèi)容，改一改之后，結(jié)果就會(huì)大不一樣……關(guān)鍵是，要找高手，頂級(jí)的擁有豐富臨床手術(shù)經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生來(lái)給你操刀，文案內(nèi)容越短，要求醫(yī)生的技術(shù)越牛，文案越長(zhǎng)，要求醫(yī)生的處理手術(shù)的藝術(shù)越?！S隨便便的醫(yī)生，手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)極高……
4、上面的三點(diǎn)，你可以單點(diǎn)開(kāi)始，也可以多管齊下，至于怎么玩，看個(gè)人的實(shí)力與團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平了。
調(diào)整修正：
這個(gè)世界上沒(méi)有完美的人和事，沒(méi)有最好，只有更好，營(yíng)銷執(zhí)行的過(guò)程，高轉(zhuǎn)化率的過(guò)程，就是不斷修正的過(guò)程。
營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，成功一個(gè)過(guò)程，銷售是營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，賺錢或得到某些東西就是成功的結(jié)果。離開(kāi)過(guò)程談結(jié)果，就是太監(jiān)談-性-高-潮。
所以，高手從來(lái)不會(huì)說(shuō)一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)怎樣，例如：你寫一篇文案就能賺100萬(wàn)嗎？
答案是不能！
如果你把文案放保險(xiǎn)箱里不給人看，或者看的人不對(duì)，看的時(shí)間點(diǎn)或者場(chǎng)合不對(duì)，或者看的人數(shù)太少，或者放錯(cuò)了位置，人家都注意不到你，所以……這就像，女人，長(zhǎng)相一流、身材一流、健康狀況也一流，但是，誰(shuí)也不能保證和你結(jié)了婚，就一定能給你生個(gè)兒子....
另外，寫文案是技術(shù)活，怎么樣用好文案也是技術(shù)活，成功是一個(gè)過(guò)程，就想找對(duì)象，談對(duì)象，結(jié)婚，生娃一樣……（盡管身材、長(zhǎng)相、健康狀況一流的女人，你不知道她生的是女兒還是兒子，但是總有一些方法，它可以幫助你實(shí)現(xiàn)，要兒子還是女兒，就看過(guò)程你如何操作了....另外，過(guò)程中，你還要小心一點(diǎn)，照顧好她，否則除了意外，小心流產(chǎn)....營(yíng)銷高成交轉(zhuǎn)化率，亦是如此！）
希望魏江今天的分享內(nèi)容對(duì)你有所啟發(fā)和幫助。
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