生命是由無數(shù)個(gè)熱切嘗試卻慘遭失敗的男女們所著稱的大悲劇，之所以稱之為悲劇在于，和極少數(shù)成功的人比起來，失敗的人占有壓倒性的大多數(shù)。
我曾分析過數(shù)千位男女，其中有98%歸于“失敗者”的一類?，F(xiàn)代文明以及教育系統(tǒng)有本質(zhì)上的錯(cuò)誤，這導(dǎo)致98%的人遭遇失敗的人生。但在這里我不是為了評價(jià)這個(gè)世界的對與錯(cuò)。
研究證明失敗的主要原因有31項(xiàng)，而人們介意支付的原則有13項(xiàng)。在這里我將陳述失敗的31個(gè)主要原因。你在閱讀這些原因時(shí)，用它們一點(diǎn)一點(diǎn)地檢視自己，以便找出有多少失敗因素橫阻在你與成功之間。
一、不利的遺傳背景。天生有智力缺陷的人，幾乎沒有什么辦法可以彌補(bǔ)。這項(xiàng)原則只能提供一個(gè)跨越此弱點(diǎn)的方法——即通過智囊團(tuán)之助。然而，從好處方面看，在這31項(xiàng)失敗因素里，個(gè)人無法輕易扭轉(zhuǎn)的，也只有這一項(xiàng)而已。
二、缺乏明確的人生目標(biāo)。沒有中心目標(biāo)或明確努力方向的人是沒有成功希望的。我分析的人中，有98%的人，缺乏這種目標(biāo)?；蛟S這就是他們失敗的主因。
三、缺乏超越平凡的雄心抱負(fù)。對凡是漠不關(guān)心一直不想在人生中追求進(jìn)步的人，不愿付出代價(jià)的人，我們也認(rèn)為他們成功無望。
四、教育程度不足。這種障礙非常容易克服。經(jīng)驗(yàn)證明，最有教養(yǎng)的人，經(jīng)常是那些“白手起家”或者“自學(xué)成才”者。要是一個(gè)人有教養(yǎng)，需要的不只是大學(xué)學(xué)位而已。有教養(yǎng)的人知道，如何在不侵犯到他人權(quán)益的情況下，去獲得自己生命中想要的東西。教育的內(nèi)涵是知識的有效與持續(xù)的應(yīng)用，而不僅僅是知識的傳授。人之所以能得到報(bào)酬，并非是因?yàn)樗麄?#8220;知道的”，更重要的是在于應(yīng)用所指的一切去“實(shí)踐”。
五、缺乏自律。紀(jì)律來自于自我控制，這意味著人必須控制所有負(fù)面消極的特質(zhì)。你需要先能控制自己，才能控制整個(gè)狀況。子只是人最難掌握的工作。假如你無法克服自我，你就會(huì)被自我征服。站到鏡子前看看，你便可以一次同時(shí)看到，你最好的朋友與你最大的敵人。
六、健康狀況不佳。沒有健康，邊享受不到卓越的成就。很多導(dǎo)致不健康的原因是可以控制的。其中主要的有：
七、童年時(shí)代不良環(huán)境的影響。“樹苗不扶正，長大碧歪斜。”成長于什么環(huán)境，就成為什么樣的人。大部分由犯罪傾向的人，都認(rèn)為自己回落到今日的地步，都是由于童年時(shí)期不良的環(huán)境和朋友所造成的。
八、拖沓。這也是失敗最普遍的原因之一。“拖沓老人”存于每個(gè)人心中一男的角落，司機(jī)破壞個(gè)人的成功機(jī)會(huì)。大部分的人一生失敗，原因在于，他們一直在等“適當(dāng)時(shí)機(jī)”，好開始做一些值得的事情。不要等待。時(shí)間永遠(yuǎn)不會(huì)“適當(dāng)”。立刻開始，先利用你能掌握的工具，其他更好的工具將會(huì)自動(dòng)陸續(xù)地出現(xiàn)在你行進(jìn)的途中。
九、缺乏毅力。我們大部分人都是好的“開頭者”，但對于我們一開頭的每件事，卻常常是差勁的“完成者”。此外，人們往往也容易一看到失敗跡象便放棄。以歷史不可取代的。把毅力當(dāng)座右銘奉行到底的人，會(huì)發(fā)現(xiàn)“失敗老人”終將疲累，自行消失。失敗是無法對抗毅力的。
十、消極的個(gè)性。因?yàn)橄麡O的個(gè)性，而使別人敬而遠(yuǎn)之者，不會(huì)有成功的希望。成功來自力量的運(yùn)作，而力量則來自于與他人的合作努力。消極的個(gè)性無法促成合作。
十一、對性沖動(dòng)缺乏控制。性是驅(qū)使人類行動(dòng)的刺激物種最強(qiáng)大的一項(xiàng)。正因?yàn)樗撬星榫w中強(qiáng)烈的，故應(yīng)通過轉(zhuǎn)化為其他的能量，而予以控制。。
十二、無法控制“不勞而獲”的欲望。這種投機(jī)式的本能驅(qū)使上百萬的人走向失敗。證據(jù)可見于有關(guān)1929年華爾街股市大崩盤的一項(xiàng)研究。在那次事件中，有數(shù)百萬人就是花著投機(jī)心理，想以股票的買賣差額撈一票，結(jié)果皆已破產(chǎn)高中。
十三、缺乏果敢的決策力。成功的人可以迅速作出決策，但如續(xù)作任何修改，則通常是從容細(xì)思過后才改變。失敗的人則剛好相反，他們要花長時(shí)間才能作出決定，但很快就會(huì)對決定作修改，而且經(jīng)常進(jìn)行修改。猶豫不決和拖沓是雙胞胎兄弟，只要找到一個(gè)，通常就找到另一個(gè)。在他們講你完全“綁死”在失敗的純輪上之前，先消滅他們把！
十四、具有六種基本恐懼中的一種或數(shù)種。這些恐懼將在未來幾篇文章中描述。你一定要先克服它們，才能有效地銷售你個(gè)性化服務(wù)。
十五、選錯(cuò)配偶。這也是失敗的一個(gè)普遍原因。婚姻關(guān)系使人有親密接觸。沒有和諧的婚姻關(guān)系，失敗將隨之而至。此外，婚姻失敗所造成的痛苦和不愉快，將毀掉一個(gè)人的雄心壯志。
十六、過度謹(jǐn)慎。不敢冒險(xiǎn)的人，通常就只好撿人家剩下后的東西。過度謹(jǐn)慎就和不夠謹(jǐn)慎一樣糟糕。兩者都是該避免的極端。生活本身就充滿了偶然的成分。
十七、選錯(cuò)事業(yè)伙伴。這是生意失敗最常見的原因之一。銷售個(gè)性化服務(wù)時(shí)，應(yīng)該很小心地挑選能激勵(lì)自己，而且其本身也是聰明、成功的雇主。我們在無意之中，往往會(huì)模仿跟我們交往最密切的人。故，慎選一個(gè)值得你效法的雇主吧。
十八、迷信和偏見。迷信是恐懼的一種形式，也是物質(zhì)的表現(xiàn)。成功的人胸襟廣闊，無所畏懼。
十九、選錯(cuò)行。任何人都無法在他不喜歡的行業(yè)中獲得成功。銷售個(gè)性化服務(wù)最必要的步驟就是，先選擇一個(gè)你愿意全心投入的行業(yè)。
二十、學(xué)法專注力。“萬事通”，通常沒有一樣是精通的。請將全部精力集中在一個(gè)明確的目標(biāo)上。
二十一、揮霍的習(xí)慣。揮霍無度的人無法成功，主要是因?yàn)樗?strong>永遠(yuǎn)有匱乏的恐懼。養(yǎng)成從收入中扣除固定百分比的儲蓄習(xí)慣。當(dāng)一個(gè)人為銷售個(gè)性化服務(wù)而與人討價(jià)還價(jià)時(shí)，銀行里的存款，便是他的勇氣基礎(chǔ)。沒有錢，就必須接受人家給他的任何工作。
二十二、缺乏熱情。沒有熱情的人，就不具說服力。此外，熱情是會(huì)傳染的，擁有熱情且控制得宜的人，通常會(huì)受到任何人的歡迎。
二十三、偏執(zhí)。心胸狹窄的人在任何目標(biāo)上都難有進(jìn)展。偏執(zhí)表示一個(gè)人停止吸收知識。和宗教、種族以及不同的政治理念有關(guān)的偏執(zhí)，是最具殺傷力的一種偏執(zhí)。
二十四、放縱。最具傷害性的放縱形式，是有關(guān)于飲食、許久和性行為方面的放縱。過度沉溺于任何一方面，對成功都是致命的。
二十五、無法和他人合作。因這項(xiàng)錯(cuò)誤而是去職位和重大人生幾回的人，遠(yuǎn)比其他理由的總和還要多。這項(xiàng)錯(cuò)誤是任何消息靈通的生意人或領(lǐng)導(dǎo)者無法容忍的。
二十六、擁有非自己女里的來的權(quán)益。（如富人的女兒以及其他繼承非自己賺得的財(cái)富者）。擁有非自己逐步得來的權(quán)益，也經(jīng)常是成功的致命傷。速得的財(cái)富比平困更危險(xiǎn)。
二十七、蓄意欺騙。誠實(shí)是無可取代的。一個(gè)人或可在不造成永久傷害且無法控制的情況下，進(jìn)行暫時(shí)的欺騙。但如果是存心欺騙的話，那么他就無可救藥了。他的行為遲早會(huì)路出馬腳，而是他付出失去信譽(yù)或甚至自有的代價(jià)。
二十八、自大和虛榮。這些特質(zhì)，就如亮起紅燈，是他人望而卻步。他們是成功的致命傷。
二十九、以猜測代替思考。大多數(shù)的人要不是漫不經(jīng)心，就是太懶，而不愿費(fèi)新取得有助于正確思考的事實(shí)。他們喜歡依賴猜測或倉促的判斷所產(chǎn)生的“結(jié)論”來行事。
三十、缺乏資本。這是第一次創(chuàng)業(yè)者常碰到的失敗原因，由于他們沒有足夠資本籌備以吸收錯(cuò)誤所帶來的沖擊，以致無法捱過困勁。他們必須建立適當(dāng)?shù)男抛u(yù)，才能度過這種難關(guān)。
三十一、以下，你可以列出任何自己遭遇過，而未含于上述名單中的特殊失敗原因。
以上31項(xiàng)失敗主因中，可看出人生悲劇的面貌，它幾乎可見于每一個(gè)嘗試過，卻遭失敗的人中。如果你能請一個(gè)非常了解你的人，和你一起檢視這張單子并協(xié)助你以這31項(xiàng)失敗原因分析你iji，會(huì)是很有幫助的做法。不過，如果你自己嘗試的話，也可能是有益的。只是大部分人無法站在他人的角度來審視自己。你可能也是其中之一。
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