何為有效人脈？有效人脈不是你手機(jī)里存了多少號(hào)碼，也不是你微信加了多少
好友，重點(diǎn)是你發(fā)出去的求助信號(hào)，有多少人愿意無(wú)償提供幫助，不問(wèn)緣由不
問(wèn)后果。
一、擴(kuò)大社交圈、建立有效人脈的方式。
1、建立你的價(jià)值，讓自己成為“牛人”。
此“價(jià)值”更貼切的說(shuō)是“被利用價(jià)值”，在盤(pán)點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問(wèn)自己：
我對(duì)別人有用嗎？只有通過(guò)自己的努力和能力讓自己不得不被重視，不得不被
傳播，開(kāi)始吸納資源的時(shí)候，才能真正建立強(qiáng)大的人脈關(guān)系。
2、運(yùn)用飯局、社團(tuán)拓展人脈。
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究，世界上80%的談判是直接或間接地在飯桌上完成的，如何運(yùn)
用飯局進(jìn)行人脈銷(xiāo)售呢？
成功的生意飯局，不論是早中晚，只要是用餐時(shí)間，就不會(huì)討論生意上令人不
愉快的話題。他們聊的是高爾夫，是天氣，或者美食、藝術(shù)、時(shí)事這些無(wú)傷大
雅的話題。
“吃人的口軟，拿人的手短。”只要他答應(yīng)和你吃一頓飯，下次你找他合作或
幫忙時(shí)，他就不好意思拒絕你了。另外，你在席間要適當(dāng)?shù)卣勀阕约旱那闆r，
談你可以為對(duì)方帶來(lái)什么好處，可以提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、找到自己喜歡參與的社團(tuán)組織，做志愿者和組織者。
有選擇地參加社團(tuán)組織，定期參與活動(dòng)，也是一個(gè)高效省時(shí)社交的方式。如果
工作和生活特別忙，就可以選擇一些年度大型活動(dòng)，做志愿者，這樣一年你只
要忙幾個(gè)星期，但是通過(guò)這幾個(gè)星期的活動(dòng)，你可以交到高質(zhì)量人脈。
4、利用會(huì)議機(jī)會(huì)，結(jié)實(shí)人脈。
職場(chǎng)人士，或多或少都有機(jī)會(huì)參加行業(yè)會(huì)議或者論壇。在你出席這種場(chǎng)合的時(shí)
候，重點(diǎn)不是去了解行業(yè)知識(shí)，因?yàn)橹R(shí)你早應(yīng)該通過(guò)日常的學(xué)習(xí)來(lái)獲得。你
的重點(diǎn)應(yīng)該是去搭建人脈。
會(huì)前要做好充分的準(zhǔn)備，了解哪些人會(huì)參加會(huì)議。怎么才能找到與會(huì)者名單呢
？有時(shí)會(huì)議會(huì)在召集時(shí)列出出席人，以吸引大家參與。你甚至可以找到組委會(huì)
，自薦去幫忙，會(huì)議組織者有可能已經(jīng)焦頭爛額，這時(shí)候你提出去幫忙，并給
出好的建議，貢獻(xiàn)自己的時(shí)間精力，就能夠得到第一手資料。接著，把與會(huì)人
員好好研究一下，準(zhǔn)備好見(jiàn)面能夠談的話題。
5、通過(guò)熟人介紹進(jìn)新圈子。
通過(guò)熟人的介紹進(jìn)入新的圈子。比如，通過(guò)熟人介紹，結(jié)識(shí)了你從事領(lǐng)域的專(zhuān)
家，尤其是你主攻的方向，真正融入這些圈子，拒絕陷在自己的小世界，做井
底之蛙。
6、得“弱關(guān)系”者得天下。
在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，會(huì)將人際關(guān)系分為強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系建立在信賴(lài)和親密關(guān)系
上，而弱關(guān)系則是建立在不同圈子的連接中。怎樣利用弱關(guān)系呢？
A.制造共同話題。
朋友圈里有多少信息是你會(huì)認(rèn)真看的？對(duì)，跟自己有關(guān)，或跟自己想法一致的
文章或消息。所以如果你在朋友圈里沒(méi)有曬你的生活卻無(wú)人回應(yīng)，只能說(shuō)明，
還未與你的朋友達(dá)到同步，學(xué)會(huì)將自己的生活編輯地讓朋友感興趣或曬他們感
興趣的話題，就會(huì)讓人多關(guān)注你一點(diǎn)。
B.重點(diǎn)是交流。
一個(gè)點(diǎn)贊，一次評(píng)論，都會(huì)讓你的朋友樂(lè)在其中并獲得與你交流的機(jī)會(huì)，不要
忘了給一點(diǎn)時(shí)間和機(jī)會(huì)與你的朋友見(jiàn)上一面或多一次交流，只要交流在，就會(huì)
讓你的朋友在關(guān)鍵時(shí)刻想起你。
C.驅(qū)動(dòng)分享。
一篇好文，一本好書(shū)，一個(gè)好習(xí)慣，都會(huì)讓你成為朋友圈中被分享的對(duì)象，讓
他們認(rèn)識(shí)到你的一切，讓他們?cè)敢夥窒砟愕奈恼路窒砟愕挠^點(diǎn)，甚至是分享你
的生活。
7、主動(dòng)請(qǐng)別人幫助你。
讓別人喜歡你的最好方法，不是去幫助他們，而是讓他們來(lái)幫助你。因?yàn)槿硕?/p>
有好為人師的心理，你向別人主動(dòng)請(qǐng)教，就說(shuō)明你尊重他的學(xué)識(shí)、智慧和經(jīng)驗(yàn)
。有什么能比受到他人的尊重，更讓人心悅誠(chéng)服的事呢？
8、聚集人脈，整合資源，做個(gè)鏈接者。
人脈不是一根線，而是一張網(wǎng)?？梢悦磕暝趲讉€(gè)較長(zhǎng)的節(jié)假日當(dāng)中，組織朋友
聚會(huì)，以美食會(huì)友，大家可以自己最近做的項(xiàng)目，也可以分享生活上、子女教
育上的一些問(wèn)題。讓聚會(huì)成為建立友情的平臺(tái)，既節(jié)省時(shí)間，又給大家創(chuàng)造機(jī)
會(huì)。
9、除了收集名片，加微信，更重要的是“跟進(jìn)”！
很多時(shí)候，我們和別人加完微信之后，就沒(méi)有下文了，即使偶爾微信互贊，也
并沒(méi)有真正形成人脈。
建議，當(dāng)面對(duì)一個(gè)新朋友，見(jiàn)過(guò)面，握過(guò)手，拿過(guò)名片或者加過(guò)微信之后，盡
快把你們見(jiàn)面的地點(diǎn)時(shí)間，這個(gè)人的特征，談話主要內(nèi)容，以及對(duì)方興趣點(diǎn)簡(jiǎn)
要記在名片上或者你的手機(jī)聯(lián)系人備注上，作為人脈庫(kù)的儲(chǔ)備資料。等回家24
小時(shí)之內(nèi)，給對(duì)方發(fā)個(gè)信息，表示很高興見(jiàn)到對(duì)方，希望以后還有機(jī)會(huì)見(jiàn)。如
果，你對(duì)這個(gè)人很感興趣或者有共同語(yǔ)言，那要找機(jī)會(huì)再邀約對(duì)方一起吃個(gè)工
作午餐，更多地了解對(duì)方，并逐漸發(fā)展成人脈。
10、“主動(dòng)”結(jié)交大咖。
面對(duì)比我們優(yōu)秀的人，我們通常會(huì)因?yàn)樽员盎蛘呤裁丛?，不敢主?dòng)交流。想
要成功的向上社交，可以嘗試做這4點(diǎn)。
A.自信心提氣場(chǎng)。
在某一方面比我們做得更好，但是他們和我們一樣也是有優(yōu)點(diǎn)，有缺點(diǎn)，有激
情，有煩惱，有家人，有隱私的人。而且據(jù)調(diào)研，越成功的人相處起來(lái)越容易
，因?yàn)樗麄兏菀渍驹趯?duì)方的角度思考問(wèn)題，并且會(huì)照顧對(duì)方的感受。所以，
不用擔(dān)心對(duì)方會(huì)給你難堪。
另外，準(zhǔn)備和對(duì)方見(jiàn)面的時(shí)候，把頭發(fā)打理清爽，挺胸抬頭，談話時(shí)看著對(duì)方
的眼睛，語(yǔ)氣帶著熱情，也能增強(qiáng)自信，讓對(duì)方可以平視你。
B.做好充分的準(zhǔn)備，找到雙方連接點(diǎn)。
從一切可能的渠道了解對(duì)方，包括他的出生地、籍貫、職業(yè)背景，教育背景，
公司情況，家庭情況，業(yè)余愛(ài)好，服務(wù)的公益機(jī)構(gòu)等等。如果有共同的朋友，
經(jīng)過(guò)中間人推薦認(rèn)識(shí)是捷徑，由于中間人的背書(shū)，對(duì)方會(huì)對(duì)你多一重信任。如
果是參加會(huì)議，盡量坐在最前排，提前對(duì)嘉賓和話題做好調(diào)查和研究，精心準(zhǔn)
備幾個(gè)好的問(wèn)題。
C.向上社交，如果不是機(jī)緣巧合，很難一步登天，不過(guò)，可以先聯(lián)系比你高出
一層的人，再通過(guò)她聯(lián)系和接觸比她高一層的人。前提是你的為人處事獲得了
比你高一層的人的認(rèn)可，你尋求幫助這件事，他是認(rèn)同的，才可能幫你做引薦
。
11、初次見(jiàn)面，談話時(shí)坐在旁邊的位置。
很多人會(huì)有同感，就是和初次見(jiàn)面的人對(duì)面談話，感受不太好，因?yàn)閮扇说囊?/p>
線極易相遇，而導(dǎo)致倆人之間的緊張感增加。與人交談時(shí)坐在旁邊的位置，自
然就會(huì)輕松下來(lái)，這是因?yàn)椴槐匾恢币庾R(shí)到對(duì)方的視線，而只在必要時(shí)看他的
視線即可。坐在對(duì)方旁邊的位置與之交談，對(duì)親近感的增加很有幫助。
12、多交高端益友，少交低級(jí)損友，學(xué)會(huì)說(shuō)“NO”！
我們不得不承認(rèn)，一個(gè)人的精力非常有限。所以，當(dāng)有新朋友想要加你QQ或微
信，要先衡量這個(gè)人是否值得你交往。如果是不對(duì)“胃口”、敷衍的、無(wú)意義
的、諂媚式、討好式的朋友，建議盡早拒絕。否則只會(huì)變成消磨你精力的“點(diǎn)
贊”之交。
二、如何經(jīng)營(yíng)、保養(yǎng)你的人脈？
1、好朋友也要“保持距離” 。
好朋友之間的感情和夫妻之間的感情很類(lèi)似，一件小事也有可能造成感情的破
裂。與其太接近而彼此傷害，不如保持適當(dāng)距離，以免產(chǎn)生過(guò)多摩擦。
如何“保持距離”？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是不要太過(guò)親密，也就是說(shuō)，心靈可以貼近
，但身體是保持距離的。能保持距離就會(huì)產(chǎn)生“禮”，這禮便是防止對(duì)方碰撞
的“海綿”。
2、示弱也是一種智慧。
樹(shù)大容易招風(fēng)，而小草盡管柔弱，卻很少引起他人的討厭和反感，所以能夠獲
得更好的陽(yáng)光雨露。懂得示弱的人，人際關(guān)系都不差，這跟人的同情心憐憫是
分不開(kāi)的。因?yàn)槟闶救趿?，無(wú)形之中就把別人放在了高高在上的位置，誰(shuí)不想
讓別人對(duì)自己捧著呢？因?yàn)槟闶救趿?，就更容易獲得同情，誰(shuí)會(huì)難為一個(gè)主動(dòng)
低下頭的人呢？
3、幫他人“打圓場(chǎng)”，為自己網(wǎng)羅人。
每個(gè)人都有難言之隱,每個(gè)人也都有尷尬之時(shí),如果你恰巧撞破別人的“糗事”
,一定不要聲張,而是要盡量為人遮蓋,瞞住隱私,別人便會(huì)覺(jué)得你對(duì)他做了“善
事”,對(duì)你感激不盡,也許還會(huì)在別的事上彌補(bǔ)你的人情呢。
4、雪中送炭更容易積攢人情。
雪中送炭、錦上添花都可落得人情，但它們的價(jià)值卻有天壤之別。雪中送炭可
以把人拉出火坑，使人走出困境。就內(nèi)心感受來(lái)說(shuō)，給瀕臨餓死的人送一個(gè)饅
頭和給富貴的人送一座金山，是完全不同的。不過(guò)，送炭要注意，不要恩情過(guò)
重，否則容易讓對(duì)方產(chǎn)生自卑感，甚至討厭你，同時(shí)也會(huì)感覺(jué)自己無(wú)能，產(chǎn)生
消極情緒。
5、黑臉開(kāi)戲，紅臉收?qǐng)觥?/strong>
“黑臉開(kāi)場(chǎng)，紅臉收?qǐng)觥?，是人際交往中要根據(jù)人的心理特點(diǎn)，先貶后揚(yáng)，恩
威并重，起先的批評(píng)不使對(duì)方產(chǎn)生怨恨，而后的表?yè)P(yáng)又不使其翹尾巴。這種做
法可以合理地調(diào)整你與對(duì)方的距離，并可以強(qiáng)化你的感染力，更重要的是不會(huì)
讓你輕易樹(shù)敵。
6、小心朋友突然的熱情。
如果這樣的人突然對(duì)你熱情起來(lái)，那么你應(yīng)該有所警覺(jué)，因?yàn)檫@種行為表明他
可能對(duì)你有所企圖。之所以用“可能”這兩個(gè)字，是為了對(duì)這樣的行為保持一
份客觀，避免以小人之心度君子之腹，誤解對(duì)方的好意。
首先是看看自己目前的狀況，是否握有資源，例如有權(quán)有勢(shì)？如果是，那么這
個(gè)人有可能對(duì)你有企圖，想通過(guò)你得到一些好處；如果你無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)，但是有錢(qián)
，那么這個(gè)人也有可能會(huì)向你借錢(qián)，甚至騙錢(qián)；如果你無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)也沒(méi)錢(qián)，覺(jué)得
沒(méi)什么好讓人求的，那么這個(gè)突然升高熱度的友情，也要小心，因?yàn)檫@不尋常
，他可能想利用你來(lái)幫他謀得利益，例如有些人就被騙去當(dāng)勞動(dòng)力。總之，小
心為妙。
7、沒(méi)能力幫忙時(shí)，就不要死撐。
自己做不到就要勇于承認(rèn)做不到，死撐到最后又幫不到對(duì)方，才是真的坑?；?/p>
者，你做不到的時(shí)候，可以給對(duì)方想辦法，比如，你做不到，未必你朋友做不
到，你朋友做不到，未必你朋友的朋友做不到。
8、人際關(guān)系需要經(jīng)常“保鮮”。
有時(shí)太過(guò)保持距離也會(huì)使雙方疏遠(yuǎn)，尤其是經(jīng)濟(jì)社會(huì)，大家都忙，很容易就忘
了對(duì)方。畢竟人心是復(fù)雜的，長(zhǎng)時(shí)間不接觸，心理和情緒上就可能會(huì)有很大變
化。
怎么保鮮呢？可以時(shí)不時(shí)地看看朋友在朋友圈曬什么，了解一下他們的近況，
然后根據(jù)情況適當(dāng)做一下互動(dòng)；偶爾可以給他們打個(gè)電話，發(fā)個(gè)微信什么的，
簡(jiǎn)短溝通5分鐘，注意時(shí)間不要太早或太晚。當(dāng)然，若有危急的情況，你就要
馬上通知朋友，不需介意妨礙他們休息。。知道別人如何看待你。還可以約時(shí)
間，碰碰面吃吃飯，聊一聊，否則就會(huì)從好朋友變成朋友，最后變成只是認(rèn)識(shí)
。
9、不要顯得比對(duì)方更聰明。
人有才華是好事，但是才華用的不是地方反而會(huì)招來(lái)嫉妒。懂得適時(shí)隱藏一下
自己的光芒，能夠減去生活中不必要的麻煩，集中精力做更重要的事，而不是
把精力白白浪費(fèi)在勾心斗角、玩弄權(quán)術(shù)上。糊涂之人老實(shí)憨厚，顯得平易近人
，還有利于消除人與人之間的隔閡，融洽關(guān)系。
說(shuō)白了，“低姿態(tài)”看似懦弱和畏懼，實(shí)則是處世大智慧。
10、尊重朋友的習(xí)慣和隱私。
你認(rèn)識(shí)的人，永遠(yuǎn)只認(rèn)識(shí)他想被你認(rèn)知的一面。他不愿被人認(rèn)識(shí)的秘密，一定
也有自己的原因。每個(gè)人都會(huì)給自己預(yù)留一個(gè)小空間，享受自己最隱秘的真實(shí)
情感。你藏起來(lái)的故事，怎能接受成為別人的談資。真正的朋友不是“打破砂
鍋問(wèn)到底”，而是陪他一起守護(hù)。
我們可以用上很多方法和技巧，來(lái)獲得足夠多的朋友和足夠好的人脈資源，但
真正想要把他們變成一生的資源和財(cái)富，就要用“真情”來(lái)維護(hù)。
【本文由“盛夏職場(chǎng)工具箱”發(fā)布，2019年7月29日】
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