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吳楚宏:有關(guān)營(yíng)銷的三點(diǎn)感悟同你分享

?確定自己的細(xì)分領(lǐng)域

每個(gè)人的時(shí)間,精力都有限,創(chuàng)業(yè)方向越是窄小越好聚焦,越能夠把自己的時(shí)間,精力都集中于一點(diǎn),成功率更高。

因?yàn)闀r(shí)間,精力不會(huì)渙散不會(huì)去做一些雜七雜八的事情,不會(huì)去看其他領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí),不會(huì)去看其他領(lǐng)域的書(shū)籍,

不會(huì)去看跟自己領(lǐng)域無(wú)關(guān)的電影,不會(huì)去看跟自己領(lǐng)域無(wú)關(guān)的是小說(shuō)和散文,不會(huì)去關(guān)心跟細(xì)分領(lǐng)域無(wú)關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)新聞,不會(huì)去寫(xiě)跟專業(yè)無(wú)關(guān)的文章。

把時(shí)間,精力聚焦在自己的專業(yè),狠狠的死磕自己,給自己一點(diǎn)耐心,沒(méi)有解決不了的事情,沒(méi)有辦不到的事。

你需要的是吸收知識(shí),分享知識(shí),傳播知識(shí),把你知道的學(xué)到的知識(shí)釋放出來(lái),提供自己的價(jià)值給讀者,讓讀者了解你,接受你,認(rèn)可你。

不要寫(xiě)詩(shī)歌,散文這些無(wú)病呻吟的文章,讓人家看不懂還讓人去陶醉,讓人去揣摩他的中心思想。

精準(zhǔn)營(yíng)銷,明確營(yíng)銷對(duì)象很重要

不要針對(duì)所有的客戶營(yíng)銷,客戶是分等級(jí)的,部分客戶很有錢,部分客戶一般有錢,部分客戶沒(méi)有錢。沒(méi)有錢的客戶就放棄了,怎么討好也拿不出錢。

對(duì)很有錢的客戶,出高級(jí)的營(yíng)銷方案,營(yíng)銷比較有針對(duì)性比較精準(zhǔn)。

對(duì)一般有錢的客戶出中檔的營(yíng)銷方案,這樣效率會(huì)更高。

學(xué)習(xí)也是一樣的道理,學(xué)習(xí)也要精準(zhǔn)也要有針對(duì)性,不要什么都學(xué)。時(shí)間,精力有限,想要有成果,就要鎖定一個(gè)小領(lǐng)域小項(xiàng)目,死磕猛干狠狠執(zhí)行。

好項(xiàng)目一大把,但很多人沒(méi)有賺到錢。一定要鎖定好一個(gè)項(xiàng)目,死磕猛干狠狠執(zhí)行至少半年才會(huì)有所成果。

一個(gè)項(xiàng)目是需要積累,需要大量的時(shí)間,精力投入的,不可能分散那么多的注意力,樣樣學(xué)樣樣都做,只能是樣樣都會(huì),樣樣都松松垮垮。

避免成為有才華的窮人

世界上有很多有才華的窮人。

其中有一個(gè)很重要的原因居然是:他們認(rèn)為賺錢是可恥的,不道德的。

活著要吃喝拉撒就要用錢,錢是必需品,錢是活命的基礎(chǔ),沒(méi)錢怎么生活,怎么在社會(huì)上生存。

錢代表能力,代表運(yùn)用知識(shí)的能力。沒(méi)錢說(shuō)明你沒(méi)能力,沒(méi)有從社會(huì)獲取資源的能力。

有才華的窮人那么多,他們自命清高,不屑于跟錢打交道,最后只能窮困潦倒。

為什么他們賺不到錢?

因?yàn)樗麄儧](méi)有貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。不懂得如何提供自己自身的價(jià)值,而這恰恰需要營(yíng)銷的知識(shí),營(yíng)銷就是價(jià)值交換,用你的價(jià)值換錢。

不懂得營(yíng)銷就不懂得賺錢,空有一身才華有什么用?

我們一定要避免成為有才華的窮人,持續(xù)提供對(duì)別人有幫助的價(jià)值。

賺錢永遠(yuǎn)是附加值,是付出價(jià)值的體現(xiàn)。

只有你付出了你自身的價(jià)值,幫客戶解決問(wèn)題,客戶才會(huì)認(rèn)可你才會(huì)為你的價(jià)值付費(fèi)。

賺不到錢是因?yàn)闆](méi)價(jià)值。

想在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)朋友,或傳統(tǒng)行業(yè)想要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的老板,可交流學(xué)習(xí)。

看完三件事:

1.點(diǎn)贊,讓更多的人看到(收藏不點(diǎn)贊,都是耍流氓)

2.關(guān)注我,和我的專欄,讓我們保持長(zhǎng)期關(guān)系。

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