大家有沒(méi)有想過(guò)，放下大城市的繁華、熱鬧？
有沒(méi)有想過(guò)，放下無(wú)休無(wú)止的競(jìng)爭(zhēng)、“內(nèi)卷”、和出人頭地的焦慮，回農(nóng)村去，回家鄉(xiāng)去，做回自己，做回那個(gè)無(wú)憂無(wú)慮、坦蕩直率的“農(nóng)民的孩子”？在大城市當(dāng)碼農(nóng)，在北上廣搞金融，真的就比在鄉(xiāng)下種地做小生意“舒服”嗎？
時(shí)代變了，今天鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)建設(shè)，已經(jīng)不下于城市，道路、橋梁、高鐵讓交通運(yùn)輸不再是障礙，水、電、網(wǎng)絡(luò)早已普及到中國(guó)最遠(yuǎn)的邊疆，你在任何一處地方都可以流暢使用網(wǎng)絡(luò)，不存在信息閉塞的問(wèn)題。
城市對(duì)于鄉(xiāng)村唯一的優(yōu)勢(shì)，就是商場(chǎng)、超市、電影院、圖書館和豐富多彩的夜生活......但其實(shí)，也不是所有人都需要這些。
當(dāng)我們還在討論這些的時(shí)候，已經(jīng)有人付諸實(shí)踐了。
（一）
今年24歲的晏林英剛剛從西南林業(yè)大學(xué)畢業(yè)，老家是大理白族自治州的賓川縣。
晏林英大學(xué)時(shí)選了工商管理專業(yè)，這個(gè)云南姑娘原本打算畢業(yè)后可以去大城市闖一闖，從來(lái)沒(méi)想過(guò)要回來(lái)賣大蒜，然而現(xiàn)在，她的生活和大蒜密不可分了。
賓川縣地處金沙江的河谷地帶，常年光照充足，氣候干熱，被稱為“天然溫室”，適宜種植咖啡和水果，尤其盛產(chǎn)大蒜，當(dāng)?shù)卦杏龅淖掀に?，皮薄瓣大，蒜香濃郁，是我?guó)大蒜的重要產(chǎn)區(qū)之一。
晏林英的父親晏必軍今年50多歲，在大蒜行業(yè)摸爬滾打了二十多年，一輩子都在做大蒜的買賣，本來(lái)是要把女兒培養(yǎng)成接班人的，但晏林英一直對(duì)此沒(méi)有太大的興趣?！懊磕甏笏馍鲜械臅r(shí)候，爸爸都試圖教我怎么分辨大蒜的品種，如何判斷市場(chǎng)的行情，但其實(shí)都是假裝在聽(tīng)，壓根兒沒(méi)放在心上?！?/p>
去年疫情疫情爆發(fā)時(shí)，正是賓川大蒜開(kāi)始上市的時(shí)節(jié)，外地的收購(gòu)商進(jìn)不來(lái)，當(dāng)?shù)氐拇笏饩唾u不出去，晏林英自家的倉(cāng)庫(kù)也積壓了不少庫(kù)存。受疫情影響，還在讀大三的晏林英也一直沒(méi)有返校，而是宅在家里上網(wǎng)課。宅在家里的那段時(shí)間，晏林英發(fā)現(xiàn)家里網(wǎng)購(gòu)的需求大增，自己的生活用品大部分都來(lái)自網(wǎng)上，便萌生了開(kāi)網(wǎng)店賣大蒜的想法。
她開(kāi)始試著幫父親在拼多多上賣大蒜，“剛開(kāi)始的時(shí)候，什么都不懂，好在拼多多的開(kāi)店流程還比較簡(jiǎn)單?！标塘钟⒄f(shuō)，網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)之后，也不會(huì)運(yùn)營(yíng)，每天能賣個(gè)三單、五單。
姑娘比較有韌性，她甚至在疫情結(jié)束后，專門抽出兩個(gè)月，去電商公司打工，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，摸索出電商運(yùn)營(yíng)的竅門之后，她家店鋪的訂單持續(xù)飛漲，從每天三、五單增長(zhǎng)至4000多單，最多的一天，一共幫助合作社的村民賣出了15噸大蒜。
她的思維甚至影響了父親，往年，每逢賓川大蒜上市時(shí)，各地的商販就蜂擁而至，低價(jià)收取村民的大蒜，轉(zhuǎn)手再高價(jià)賣出，賺取中間的差價(jià)，晏必軍此前也經(jīng)常從小販?zhǔn)种惺召?gòu)大蒜。
從今年開(kāi)始，晏必軍改變了策略，先后成立了三組采購(gòu)，親自到田間地頭收購(gòu)大蒜，為了就是打掉中間的差價(jià)?！?strong>每個(gè)環(huán)節(jié)省一點(diǎn)，成本就下來(lái)了。這樣村民可以多賣錢，消費(fèi)者也能多省錢，兩頭都受惠?！?/p>
前不久，為了保障及時(shí)發(fā)貨，晏林英還引進(jìn)了當(dāng)?shù)氐谝粭l集大蒜分揀、封箱和貼標(biāo)于一體的全自動(dòng)流水線，單日可承載50噸的大蒜分揀任務(wù)，不僅提高了效率，還進(jìn)一步降低了中間的人工成本。今年以來(lái)，當(dāng)?shù)卮笏獾碾娚绦星槌掷m(xù)走高，日均超過(guò)一萬(wàn)單，整個(gè)上半年的銷售額更是突破了3000萬(wàn)元。
晏林英父女還在家鄉(xiāng)成立了“大蒜合作社”，按照社員的積分貢獻(xiàn)率，每年都進(jìn)行分紅。僅2019年，合作社在農(nóng)資采購(gòu)環(huán)節(jié)就幫助近2000戶農(nóng)戶，降低生產(chǎn)成本200多萬(wàn)元。而過(guò)去的一年，加入合作社的村民，平均每畝大蒜可以增值2000塊錢。截至2020年底，合作社吸收的社員已經(jīng)超過(guò)200戶，當(dāng)年累計(jì)分紅超過(guò)70萬(wàn)元。
這個(gè)賣大蒜的姑娘，還因此拿到了“第七屆全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”的校區(qū)大獎(jiǎng)。
（二）
2017年，陳宗佑從廈門大學(xué)畢業(yè)后，放棄了互聯(lián)網(wǎng)公司程序員的崗位，返回閩南縣城老家，與父親一樣賣起了柚子。只不過(guò)，陳宗佑做的是“柚子電商”。
今天，看著電腦后臺(tái)不斷飛漲的柚子訂單，陳宗佑還是會(huì)經(jīng)常想起，小時(shí)候和父親一起擺地?cái)傎u水果的場(chǎng)景。
1988年，陳宗佑的父親從閩南漳州的平和縣老家只身來(lái)到深圳，在街頭賣起了柚子。從擺攤到推著車子送貨上門，陳爸憑借閩南人特有的拼勁，一車一車推開(kāi)了深圳市場(chǎng)，并連續(xù)多年成為“百果園”的一號(hào)供應(yīng)商。從小，陳宗佑就是看著爸爸賣柚子長(zhǎng)大的。
“剛回來(lái)的第一年，吃住幾乎都是在自家的倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)在山里頭，每天看著山上的柚子樹，連個(gè)講話的同齡人都沒(méi)有?！标愖谟诱f(shuō)，大學(xué)畢業(yè)回來(lái)賣柚子，老家的親戚都不理解。
但陳宗佑從來(lái)沒(méi)有后悔過(guò)自己的選擇。老家是個(gè)盛產(chǎn)水果的好地方，香蕉、青棗、楊桃等應(yīng)有盡有。尤其是當(dāng)?shù)氐蔫肿?，種植面積超過(guò)80萬(wàn)畝，年產(chǎn)值近百億，這是一筆巨大的財(cái)富。
三年多的時(shí)間里，陳宗佑先后嘗試微商、網(wǎng)店、代發(fā)等各種線上模式，還專門跑到義烏學(xué)習(xí)了兩個(gè)月，但一直不溫不火，最慘的時(shí)候，每天只有幾個(gè)訂單，而陳爸操盤的線下市場(chǎng)，每年的出貨量都超過(guò)1000萬(wàn)斤?！爱?dāng)時(shí)，我找父親要貨，父親總是不屑，每次都勸我好好跟他學(xué)?！标愖谟诱f(shuō)。
2019年，陳宗佑的堅(jiān)持迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)年10月，陳宗佑接觸到了拼多多，開(kāi)始為多多果園供貨，店鋪的日銷量也很快沖到六、七千單，不到3個(gè)月，累計(jì)售出100多萬(wàn)箱。對(duì)于陳爸來(lái)說(shuō)，3個(gè)月賣出100多萬(wàn)箱柚子，電商的爆發(fā)能力是傳統(tǒng)模式不曾見(jiàn)過(guò)的。結(jié)果擺在面前，陳爸的態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，兒子再要貨，基本上不說(shuō)二話。
陳爸在平和當(dāng)?shù)赝督说谝淮肿臃謷魉€，集洗果、分揀、稱重于一體，整個(gè)倉(cāng)庫(kù)面積超過(guò)8000平，單日最高可承載200萬(wàn)斤柚子的分揀任務(wù)，極大地提高了生產(chǎn)效率。
接手倉(cāng)庫(kù)之后，陳宗佑又重新拾起了“程序員”的技能，花了3個(gè)月的時(shí)間，研發(fā)出一套倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，對(duì)入庫(kù)明細(xì)、訂單結(jié)算實(shí)現(xiàn)線上化管理，完成了對(duì)倉(cāng)庫(kù)的二次升級(jí)。
“農(nóng)業(yè)是個(gè)苦行業(yè)，做好并不容易?！?/strong>
“我個(gè)人其實(shí)是非常幸運(yùn)的，站在父親的肩膀上，又踩中了新電商的紅利，才做出了這一點(diǎn)成績(jī)。 一代人做一代人的事情，我們年輕一代，是時(shí)候接過(guò)父輩的擔(dān)子，在農(nóng)業(yè)的路上繼續(xù)奮斗下去了。”
（三）
何爽今年24歲，是會(huì)理縣這片大山中走出的一位95后空姐，自然也是“全村的驕傲”。
2017年，何爽卻毅然選擇從東方航空辭職，回到大山種起了石榴。父母幾經(jīng)勸說(shuō)和反對(duì)，還是沒(méi)拗過(guò)她的執(zhí)拗，只好任其“瞎折騰”。
從東航辭職，何爽并非任性，而是看中了當(dāng)時(shí)水果電商在會(huì)理崛起的機(jī)會(huì)。會(huì)理縣冬暖夏溫，山地綿延，擁有獨(dú)特砂石紅土，是國(guó)內(nèi)最大的石榴產(chǎn)區(qū)，種植面積約占全國(guó)的四分之一。在此前的20年，這里的石榴都是靠著大貨車沿著盤山公路，一車一車地運(yùn)出大山，走向全國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)、次級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、商超以及零售店。
2017年是會(huì)理水果電商起步的頭一年，起家于農(nóng)產(chǎn)品的拼多多也在這一年迅速崛起，為農(nóng)貨上行開(kāi)辟了新的通道。當(dāng)?shù)氐姆N植戶、合作社紛紛嘗試在拼多多上賣石榴，外地的經(jīng)銷商也開(kāi)始進(jìn)駐會(huì)理試水電商這條路。何爽回來(lái)的第一年雖然踩中了電商的紅利期，但起步并不順利，一度撞上了“新手墻”。
“創(chuàng)業(yè)第一年，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)電商的經(jīng)驗(yàn)，店鋪訂單體量不大，快遞拒收是常有的事兒，供應(yīng)鏈也不穩(wěn)定，每一天壓力都很大?！焙嗡貞浾f(shuō)，有一次打包完當(dāng)天的訂單，已經(jīng)是后半夜，給快遞公司打了100多通電話，全都拒絕接單。深夜發(fā)貨在銷售旺季幾乎是常態(tài)，快遞拒收的主要原因還是自己訂單量不夠大。
平臺(tái)有發(fā)貨時(shí)效，石榴也有保質(zhì)期，多停留一天，損耗就越大，何爽只好大半夜挨家快遞去敲門，終于在凌晨把貨發(fā)出去。從那個(gè)時(shí)候起，何爽就暗暗跟自己較勁，一定要把店鋪訂單量做起來(lái)，讓快遞不敢拒接。
回家的前兩年，網(wǎng)上開(kāi)店、直播帶貨、產(chǎn)品代發(fā)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，何爽逐一都嘗試過(guò)，但都是不溫不火，直到接到了多多果園的訂單。2019年，何爽的店鋪開(kāi)始為多多果園供貨，當(dāng)年8月至10月的石榴供貨量就達(dá)到70萬(wàn)單，并帶動(dòng)店鋪銷售超過(guò)60萬(wàn)單，三個(gè)月累計(jì)銷售800萬(wàn)斤，銷售額超過(guò)3000萬(wàn)元，正式打開(kāi)了電商市場(chǎng)的缺口。
“石榴是水果當(dāng)中的小類目，多多果園最重要的一點(diǎn)是把會(huì)理石榴推薦給了用戶?！焙嗡f(shuō)：“用戶免費(fèi)獲得了一單石榴，覺(jué)得好吃就會(huì)復(fù)購(gòu)，從而給店鋪帶來(lái)更多的增量訂單?！?/p>
2019年下半年，石榴市場(chǎng)行情出現(xiàn)波動(dòng)，會(huì)理當(dāng)?shù)卮笈洳毓麅r(jià)格走低，難以出庫(kù)，也是多多果園的訂單緩解了庫(kù)存問(wèn)題?！爱?dāng)?shù)刂辽儆惺疑虘魹槎喽喙麍@供貨，每家一天至少一萬(wàn)單，僅我們店鋪就累計(jì)收購(gòu)近200萬(wàn)斤的果子?！焙嗡X(jué)得電商最穩(wěn)妥的一點(diǎn)就是能賣出貨，即使市場(chǎng)行情不好，也可以保證資金的流動(dòng)性。
今年除了繼續(xù)為多多果園供貨，店鋪每天也擁有非常穩(wěn)定的訂單，何爽打算繼續(xù)擴(kuò)大在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)，自己投資300萬(wàn)籌建了一座3000平米的冷庫(kù)，預(yù)計(jì)在9月旺季的時(shí)候正式投產(chǎn)。
2020年，何爽榮獲國(guó)務(wù)院農(nóng)民工工作小組頒發(fā)的“全國(guó)優(yōu)秀農(nóng)民工”稱號(hào)。
創(chuàng)業(yè)三年來(lái)，何爽也沒(méi)忘記回饋家鄉(xiāng)。從去年開(kāi)始，何爽連續(xù)兩年捐助了會(huì)理黃柏小學(xué)。黃柏小學(xué)位于海拔3000米的山區(qū)，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)相對(duì)貧困，在這所學(xué)校讀書的也都是貧困子弟。除了為孩子們捐贈(zèng)鞋子衣物、牙膏牙刷、保溫杯等生活用品，保證孩子的生活質(zhì)量，何爽還定期捐書捐錢，目前累計(jì)捐款超過(guò)9萬(wàn)元。
何爽說(shuō)：“希望以后每年都可以捐助一所會(huì)理當(dāng)?shù)氐男W(xué)，盡一點(diǎn)微薄之力，讓更多的孩子有機(jī)會(huì)走出大山。”
以上三位年輕人，其實(shí)是無(wú)數(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，建設(shè)家鄉(xiāng)，建設(shè)農(nóng)村的當(dāng)代年輕人的代表。
這還真是“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化振興鄉(xiāng)村的典范，農(nóng)村最不缺的其實(shí)就是農(nóng)產(chǎn)品，最缺的其實(shí)是知識(shí)、先進(jìn)的生產(chǎn)力、先進(jìn)的生產(chǎn)組織模式，大學(xué)生回到鄉(xiāng)村做事業(yè)，搞新時(shí)代的“合作社”，是“廣闊天地，大有作為”。
什么是“初心”??？我們讀書、受教育、學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)、學(xué)習(xí)文化，到底是為了什么？是為了遠(yuǎn)方的繁華？還是為了不斷富足、不斷發(fā)展的家鄉(xiāng)？
說(shuō)實(shí)話，夕陽(yáng)西下，坐在自家的庭院里，望著廣闊的農(nóng)田，那種感覺(jué)，比在城市的鋼鐵森林中更愜意、更豁然開(kāi)朗。
聯(lián)系客服
