80%以上的供應(yīng)鏈外包企業(yè)成立于深圳，而超過90%的深圳供應(yīng)鏈公司是從事電子行業(yè)的供應(yīng)鏈外包起家的。出現(xiàn)這么一種情況的原因，自然與深圳以電子信息產(chǎn)業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有關(guān)，但更重要的原因是供應(yīng)鏈外包與電子行業(yè)特征和需求的高度契合。
一
電子行業(yè)長期面臨著一個(gè)難題——成本與售價(jià)的矛盾。在人工、材料和運(yùn)輸?shù)仍诓粩嗌蠞q的同時(shí)，電子產(chǎn)品的價(jià)格卻不升反降，這個(gè)矛盾猶如“達(dá)摩克利斯之劍”一樣，高懸在每一個(gè)電子企業(yè)的頭頂，隨時(shí)可能威脅企業(yè)的生存！當(dāng)電子產(chǎn)品升級周期越來越短時(shí)，縮減成本就成了電子企業(yè)盈利乃至生存的唯一出路。將非核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)交由供應(yīng)鏈外包操作，可以實(shí)現(xiàn)原材料供應(yīng)鏈集中采購，有效降低企業(yè)人工、材料和運(yùn)輸成本，從而實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品利潤率的目標(biāo)，這確實(shí)是一個(gè)有效的解決方案。
二
隨著電子產(chǎn)品升級換代的周期越來越短，企業(yè)的采購庫存風(fēng)險(xiǎn)越來越高，電子企業(yè)的采購訂單零散化、頻繁化的趨勢越來越普遍，多品種、小批量采購正成為主流。傳統(tǒng)采購管理模式因反應(yīng)速度、訂單精確性和運(yùn)作效率上的缺點(diǎn)，已難以適應(yīng)電子行業(yè)的發(fā)展。通過供應(yīng)鏈外包，整合需求管理、采購管理、計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、物流管理、信息管理等環(huán)節(jié)，構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)化的供應(yīng)鏈體系，無疑可以最大限度的解決采購的零散化、頻繁化問題。
三
電子行業(yè)供需雙方賬期普遍在90天左右，長達(dá)180天的情況也不在少數(shù)。但是在電子行業(yè)產(chǎn)品升級換代越來越快的形勢下，供方在資金壓力下必然會要求縮短資金流轉(zhuǎn)周期，但需方同時(shí)也會面臨資金壓力，付款自然能拖就拖。而在交貨模式上，以電子行業(yè)比較普遍的一種交貨方式為例——VMI（Vendor
供需矛盾，表面看是不可調(diào)和的，但是，在2000年前后，電子行業(yè)開始引入供應(yīng)鏈外包，經(jīng)過幾年的磨合，漸漸發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈外包模式竟然有效緩解了供需方的矛盾。一方面，供應(yīng)鏈企業(yè)代需方進(jìn)行采購，墊付了貨款，同時(shí)給予需方合理的貨款賬期，解決了需方的資金困境，同時(shí)又轉(zhuǎn)移了供方的貨款風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，供應(yīng)鏈企業(yè)將VMI改造為“第三方管理庫存”，由供應(yīng)鏈企業(yè)代替供方執(zhí)行原材料的倉儲、配送、分貨和管理，轉(zhuǎn)嫁了供方的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。“融資+第三方庫存管理”供應(yīng)鏈外包模式，讓供應(yīng)鏈企業(yè)成為了供需雙方矛盾的緩沖帶，在這個(gè)緩沖帶上，供方和需方都保證了各自的最大利益。
四
眾所周知，艾睿、安富利、大聯(lián)大等大型代理商，幾乎控制了亞太地區(qū)超過80%的電子元器件進(jìn)口貿(mào)易。大型代理商都存在一個(gè)“客戶池”，只有進(jìn)入這個(gè)“客戶池”的企業(yè)，才能向這些大型代理付款，成為合規(guī)的收貨單位。而進(jìn)入“客戶池”的門檻往往會讓眾多中小企業(yè)望而怯步。不能直接向大型代理采購，也就不得不選擇一些小代理或者貿(mào)易商交易，從而推高了采購成本。由于供應(yīng)鏈企業(yè)普遍都已經(jīng)進(jìn)入了各大代理商的“客戶池”，而供應(yīng)鏈外包的模式僅收取客戶微薄的服務(wù)費(fèi)，不會賺取交易中間差價(jià)，不至于大規(guī)模增加中小企業(yè)的采購成本壓力。
另一方面，對于安富利、艾睿等大型代理商來說，供應(yīng)鏈企業(yè)的存在，可以有效減少收貨單位，進(jìn)而降低物流、商務(wù)溝通和渠道管理等成本，又不會對業(yè)績與銷售量產(chǎn)生不良影響（甚至中小企業(yè)的訂單還可能有所增長），自然推動供應(yīng)鏈外包是最合理的選擇。
五
深圳電子行業(yè)的高端電子料件大部分均來自于進(jìn)口，而相當(dāng)大一部分加工后的電子成品均用于出口貿(mào)易。最近幾年，雖然國家和深圳市政府逐漸放開對進(jìn)出口貿(mào)易的管制，但企業(yè)報(bào)關(guān)、報(bào)稅、報(bào)檢等環(huán)節(jié)依然需要辦理大量繁瑣手續(xù)，當(dāng)電子產(chǎn)品升級周期越來越短時(shí)，通關(guān)速度、采銷效率就常常難以保證滿足生產(chǎn)和市場的需求了?；陔娮有袠I(yè)這一普遍的“痛點(diǎn)”，供應(yīng)鏈企業(yè)創(chuàng)造了“墊資付匯+集中收貨+通關(guān)交貨”的代理進(jìn)口模式，以及“通關(guān)交貨+結(jié)匯退稅”的出口分銷模式，基本可以保證珠三角企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口24小時(shí)交貨，出口3天墊付退稅。“代理進(jìn)口+出口分銷”是供應(yīng)鏈企業(yè)最原始、最粗放經(jīng)營模式，行業(yè)門檻較低，導(dǎo)致最近十年里大量資本涌入，加劇了行業(yè)的競爭。據(jù)深圳交委公布的數(shù)據(jù)，2014年?duì)I業(yè)收入過億的供應(yīng)鏈企業(yè)超百家，其他小型的供應(yīng)鏈企業(yè)更是難計(jì)其數(shù)。大量資本涌入造成的直接后果就是——電子行業(yè)的“代理進(jìn)口+出口分銷”供應(yīng)鏈外包模式已全面陷入競爭的紅海，激烈程度不亞于任何一個(gè)消費(fèi)品市場?！凹t海脫身”，各大供應(yīng)鏈巨頭自然各顯神通，怡亞通啟動了“380平臺”，力爭實(shí)現(xiàn)“渠道的深度下沉”；信利康選擇跨界，推出了“供應(yīng)鏈+地產(chǎn)+金融+電商”的橫向集團(tuán)化戰(zhàn)略；一達(dá)通聯(lián)姻阿里巴巴，深度挖掘外貿(mào)的大數(shù)據(jù)和理財(cái)市場···各種模式的創(chuàng)新紛至沓來，近年都取得了一定的成效。
在技術(shù)和資本的推動下，我們有理由相信，未來五年，電子行業(yè)的供應(yīng)鏈外包市場將迎來最根本的變化，原始粗放的外包模式將難以立足，讓位予更深入、更廣泛、更便捷的創(chuàng)新型供應(yīng)鏈外包體系，至于這個(gè)體系的根基，是基于技術(shù)和數(shù)據(jù)的創(chuàng)新呢？還是基于資本與資產(chǎn)的融合？誰知道呢，也許兩者都是吧···
備注：供應(yīng)鏈外包指的是由第三方服務(wù)商承接客戶企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)，如物流倉儲、收款付款、供應(yīng)商管理、渠道管理、報(bào)關(guān)報(bào)檢、融資結(jié)算等供應(yīng)鏈上下游工作環(huán)節(jié)，讓客戶企業(yè)專注于核心業(yè)務(wù)，以達(dá)到提升企業(yè)核心競爭力的目的。
參考資料來源：《電子行業(yè)贏在供應(yīng)鏈》
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