心理學(xué)是一門研究人類行為和心理活動的學(xué)科。它雖然不能用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)物理那樣的公式進(jìn)行推導(dǎo)，但是經(jīng)過心理學(xué)家摸索，人類的某些心理活動和行為模式又如同數(shù)學(xué)物理中定理那般存在，而且還像擺脫萬有引力那樣難以擺脫。
1. 鳥籠效應(yīng)
然而，當(dāng)一有客人去卡爾森家里，幾乎會問他：“教授，你養(yǎng)的鳥什么時候死了？”?？柹缓孟蚩腿艘槐楸榈亟忉專骸拔覐膩頉]有講過鳥”。但是客人卻投以困惑或者有些相信的眼神。于是，詹姆斯得逞，卡爾森只好買了一只鳥回來。
生活中，是不是有人送了一條精美的領(lǐng)帶，然后你又去買了一套昂貴的西服？有人送了一個漂亮的花瓶，沒過幾天你的花瓶就插上了漂亮的花？這就是鳥籠效應(yīng)。人們會因?yàn)榕紶柅@得自己不需要一些東西，繼而因?yàn)檫@個東西為自己配置更多不需要的物品。
2. 改宗效應(yīng)
改宗效應(yīng)是美國社會心理血軍哈羅德·西格爾提出的，指的是當(dāng)一個問題對某人很重要的是，如果他遇到這個問題的“反對者”并且讓反對者改變自己的觀點(diǎn)與自己的一致時，他會選擇“反對者”而不是“同意者”。
職場上，一味地附和老板，可能不會得到老板的喜歡，反而是那些有獨(dú)立想法、能提出獨(dú)立意見的人更受賞識。
3. 沉沒成本效應(yīng)
經(jīng)濟(jì)學(xué)家舉得例子再生動形象不過了，對于沉沒成本，我們應(yīng)該是及時止損，避免投入更多的時間和精力。
4. 黑暗效應(yīng)
當(dāng)光線降下來，你是不是覺得比較有氛圍？了解到黑暗效應(yīng)后，你也要當(dāng)心，你是否應(yīng)該放松警惕，否則容易中招。
5. 習(xí)得性無助
第一：把一條狗鎖進(jìn)一個裝有電擊裝置的籠子里，狗無法輕易地逃出來。隨后，對狗進(jìn)行點(diǎn)擊。一開始的時候，狗拼命地掙扎向逃出籠子，但隨后狗發(fā)現(xiàn)再怎么努力也無法逃出去的時候，它掙扎得越來越少了。
第二步：把這只被點(diǎn)擊過的狗放入另一個籠子里。但這只籠子與先前籠子不一樣，它是由兩部分組成，中間用隔板隔開，也就是隔壁兩邊一邊有電擊，一邊沒有點(diǎn)擊。試驗(yàn)一開始的時候，狗被點(diǎn)擊后感到驚恐。讓人感到驚訝的是，過了頭半分鐘后，狗一直臥倒在地，絕望地忍受著電擊的痛苦，根本不去嘗試能不能逃出去。
第三步：換了一些狗，這只狗完全沒有被電擊，還是放進(jìn)有隔板的那樣的籠子里，并進(jìn)行電擊。然而，這些狗都能輕松地從有電擊的一邊跳到?jīng)]有電擊的一邊。
當(dāng)你無論做什么事情的時候，都失敗了，就很容易陷入習(xí)得性無助的境地，容易產(chǎn)生絕望，而放棄所有的嘗試和努力，也就是破罐子破摔。
6. 酸葡萄效應(yīng)和甜檸檬心理效應(yīng)
狐貍想摘葡萄吃。可惜，由于葡萄的位置太高而夠不到，所以狐貍安慰自己說，這葡萄是酸的不能吃。
狐貍想找些好吃的，但就是找不到，除了找一個酸檸檬。于是它安慰自己說，“這檸檬是甜的，正是我想吃的”。
兩個心理效應(yīng)，結(jié)果都是一樣，都是合理化結(jié)果，以達(dá)到安慰自己的目的。不同的是，酸葡萄心理是貶低結(jié)果的價值，而甜檸檬心理是抬高結(jié)果的價值。
7. 淬火效應(yīng)
在學(xué)校，老師常用這個技巧。對于那些成績一直名列前茅的同學(xué)，偶爾會潑一些冷水，這樣會讓他們更加成熟，心理承受能力也會變得更強(qiáng)。
8. 超限效應(yīng)
超限效應(yīng)指的是刺激過多、過強(qiáng)或者時間過久，從而會讓人產(chǎn)生逆反心理的心理現(xiàn)象。
9. 破窗效應(yīng)
后來政治學(xué)家威爾遜和犯罪學(xué)家凱琳基于此試驗(yàn)，提出了“破窗效應(yīng)”理論：“如果有人打壞了一幢建筑物的窗戶玻璃，而這扇窗戶又得不到及時的維修，別人就可能受到某些示范性的縱容去打爛更多的窗戶。久而久之，這些破窗戶就給人造成一種無序的感覺，結(jié)果在這種公眾麻木不仁的氛圍中，犯罪就會滋生、繁榮。”
10. 過度理由效應(yīng)
過度理由效應(yīng)指的是，每個人都盡量讓自己和別人的行為看起合理，并且為行為找理由。一旦找到了自認(rèn)為充足的理由，就不再繼續(xù)尋找；一般尋找理由的時候，總是先找外部的顯而易見的理由，而不去尋找內(nèi)在的、更深層次的原因了。
孩子的吵鬧，本來是自己想玩而造成的，換個地方就可以。老人給獎勵，孩子們把這當(dāng)作吵鬧的外在原因，一旦獎勵消失，他們就沒有充足的理由繼續(xù)吵鬧了，隨之停止了吵鬧的行為。
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