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▲無象歸園，昆山 / 大形設計

近年來，隨著民宿業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展

住民宿已經(jīng)成為了很多人旅行時的住宿第一選擇

而對于民宿的選擇

“網(wǎng)絡口碑”

成為了消費者選擇的關鍵要素

消費觀念的改變

導致“天價民宿”“網(wǎng)紅民宿”層出不窮

在這種“網(wǎng)紅經(jīng)濟”背景下

設計師也應把“營銷策略”

作為方案設計的一個重要參考點

從民宿到名宿

從旅游產(chǎn)品到網(wǎng)紅產(chǎn)品

我們該如何對民宿進行營銷包裝？

毋庸置疑的是，現(xiàn)如今，我們都生活在一個相互營銷的大環(huán)境里。

但營銷不是盲目的追求新、熱， 跟風炒作，這樣只會對當?shù)芈糜钨Y源、對自身民宿品牌造成破壞。

精準市場定位，最有效的手法是產(chǎn)品差異化。

現(xiàn)在市面上千篇一律的民宿太多，模樣毫無差別的古街，濾鏡厚重的ins風、北歐風室內(nèi)裝修，這些民宿雖然能夠獲得一定的流量，但可替代性太高，無法長久發(fā)展。

準確識別企業(yè)與同類競爭者的差異所在，是產(chǎn)品差異化的第一步。

我們需要明確民宿的差異都在哪些方面，例如民宿的規(guī)模、類型、風格、檔次、主題、建筑布局、處理手法等。

其次，要對各種差異進行比較分析，找出具有優(yōu)勢的差異。

民宿可能擁有多種競爭優(yōu)勢，這個時候就需要設計師做選擇，確定以其中的一個或幾個競爭優(yōu)勢作為市場定位的基礎。

▲行者驛站集裝箱民宿 / 棲舍建筑

如果民宿能夠以景區(qū)資源為依托，那么就可以打造觀光旅游市場；以鄉(xiāng)村資源為依托，就可以打造鄉(xiāng)土旅游市場，以歷史資源為依托，可以打造文化旅游市場等。

如果不能夠依靠周邊資源，也可以在主題IP、功能定位等方面打造個性化特色民宿。

▲AHSA農(nóng)場民宿

最后就需要在設計方案中貫徹分析出的差異化內(nèi)容，將其作為方案設計的一個核心思路。

另一方面，保持對媒體市場的敏感性，并結(jié)合媒體平臺進行宣傳，不斷的增加民宿“曝光度”，進一步的營銷包裝。

▲臨海余豐里民宿 / 零壹城市建筑事務所

當民宿的外部環(huán)境資源較為豐富時，在設計過程中應充分利用當?shù)氐淖匀画h(huán)境和風土人情，將外部資源擴大化，充分體現(xiàn)出其獨特性和專屬性。

十一事務所的作品wandering walls位于自然環(huán)境優(yōu)美的海濱山頂，其設計理念是打破建筑和景觀的界限。

通過曲線的墻面讓建筑漫游于自然之中，從而讓人們可以與自然有更多的交流，創(chuàng)造出寧靜、祥和的民宿氛圍，讓游客能夠感受到大自然原生態(tài)的魅力。

▲Wandering Walls民宿/ 十一事務所 XRANGE Architects

當環(huán)境資源沒有優(yōu)勢時，設計師就需要考慮從其它方面來展現(xiàn)差異性。

Semalam青年民宿，其周邊環(huán)境資源十分有限，位置也略顯局促。

設計師則通過突出外立面的差異來打造自己的獨特性。

在立面處理上，去除了墻面涂料，將材料本身的紋路暴露出來，并通過材質(zhì)種類選擇做到了與周邊建筑的區(qū)分。

▲Semalam青年民宿 / Sixthree Studio

除了外部資源，還可以考慮在建筑整體外部空間組織上進行產(chǎn)品差異化的調(diào)整。

小有河東岸的民宿設計，結(jié)合空置的宅基地與階梯的田園紋理，以四棟荒廢的三合院農(nóng)宅作為設計的起點，透過形態(tài)的變換將廢耕的農(nóng)地轉(zhuǎn)化為生態(tài)與文化旅游的民宿聚落。

讓外來的游客能夠體會到獨特的田園民宿聚落。

同時還利用內(nèi)向型的合院開展為與溪谷山形對話的線型序列空間，沿著等高線向南北兩側(cè)的地景延展。

▲小有河東岸民宿 / Wang Weijen Architecture

▲廈門廂語香苑民宿 / 中國美術學院風景建筑設計研究總院

在明確了民宿的外部空間競爭優(yōu)勢以后，民宿的室內(nèi)設計方向就可以逐步確定。

一般來說，民宿的室內(nèi)設計主要是房型設計、裝修風格、標識符號三個方面。

從房型設計上來說，如果民宿選址在一個自然風光優(yōu)美的環(huán)境中，這種類型的民宿服務客群可能是以團體居多，那么你就需要在設計的時候考慮將親子房、套房設置為主打房型，并增加廚房、等配套設施。

但是你的民宿外部空間資源不是很好，你就需要考慮將其設置為緊湊型民宿，主打青年公寓、單間公寓等戶型。

同理其它的設計，如裝修風格、標識系統(tǒng)等同樣可以按照上述思路，通過簡化、重構(gòu)、變形與提煉的方式，塑造民宿空間新的室內(nèi)形式。

▲Calafate全景民宿 / Hauser Oficina de Arquitectura

民宿的室內(nèi)設計總體上來說是以差異化為準繩，以外部空間特征為核心思路，明確其設計方向。

總的來說，在未來的民宿建筑設計過程中，設計師要做到對民宿有長遠性、系統(tǒng)性的統(tǒng)籌規(guī)劃。

要做好民宿的營銷，需要從設計初期就有明確的方案策劃思路。

從一開始根據(jù)民宿的差異化統(tǒng)籌規(guī)劃建筑方案設計，這樣才能確保民宿不會同質(zhì)化，為游客帶來豐富的藝術體驗空間。

最后借助互聯(lián)網(wǎng)的東風，根據(jù)定位的內(nèi)容進行深度營銷，促使經(jīng)營者挖掘與民宿相關的特色內(nèi)容，做到營銷與內(nèi)容雙管齊下。

最后小編為你帶來了民宿設計相關資料。

這份資料中不僅有民宿設計方案，還有民宿運營、營銷方案。

希望你能從中學習如何在景觀、設計、景區(qū)玩樂、度假生活方式等方面形成自己的品牌，把握方案的特點打造適合自身的發(fā)展方式，借助新媒體做到宣傳最大化。

快來獲取學習吧！