二手房交易是個復(fù)雜、繁瑣的過程，濟(jì)南大多數(shù)的購房者和房東需在房產(chǎn)中介的幫助下完成。濟(jì)南的房產(chǎn)中介魚龍混雜，此前參考君專門寫文章聊過其中的種種亂象，詳見《揭開濟(jì)南某些“無良”房產(chǎn)中介的丑惡面紗！水有多深？有必要好好認(rèn)識一下了》。近日，生活日報報道了一件濟(jì)南二手房交易里房主賣房不成反賠100多萬的奇葩事。
2017年1月份李先生在某房產(chǎn)公司某門店看中一套中天匯麗華城的房源并簽訂買賣合同。交易過程中買賣雙方發(fā)生爭議，李先生將房主王女士告上法庭。2018年12月份法院宣判：房主王女士須賠償李先生108余萬元并退還已支付首付款175萬元等。法院判決后，李先生申請了強(qiáng)制執(zhí)行，最終于2019年2月份得到賠償及已支付的房款。
經(jīng)十路與燕子山西路交叉口東南角
事件的具體過程是什么？為什么房主王女士不賣房還要賠108萬元？其他換房者應(yīng)該汲取怎樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？買賣雙方，以及不專業(yè)的中介都有一定責(zé)任，請細(xì)看下文。
房子沒賣成反而倒賠100多萬
房主王女士：想賣一套房解兩套房的押。王女士兩套房有抵押，每月利息加起來高達(dá)5萬元。王女士賣房時明確說過著急用錢進(jìn)行解押。
買方李先生：想住著離孩子近點(diǎn)，屬于置換，選擇了“先買后賣”的置換方案。
事件詳細(xì)經(jīng)過如下：
李先生在某不動產(chǎn)某門店看中一套中天匯麗華城的房源。幾番咨詢后，2017年1月10日左右，李先生簽訂購房合同并交納10萬元定金及7萬余元中介費(fèi)，房屋價格為369萬。雙方口頭約定，李先生于2017年3月份支付首付款219萬用于房屋解押。
來源：生活日報
簽訂購房合同后，李先生想盡快出售自家住房。經(jīng)幾番看房協(xié)商，2017年3月26日，李先生的房屋成功以305萬元售出。
李先生在還未簽訂買賣合同看房過程中曾告知該房產(chǎn)公司中介人員，他需等到其居住房屋賣掉后，才可支付200余萬的首付款，剩余100多萬房款需以二手房按揭形式支付。李先生的房子當(dāng)時還沒房產(chǎn)證。對此，該房產(chǎn)中介說可幫著與房主協(xié)商，甚至還說會幫著李老師賣房子。
李先生為早日辦理完置換房屋過程，簽訂合同后，陸續(xù)支付首付款。但因購買李先生房子的人也是辦理的二手房按揭貸款，房款一直下不來，直接影響到李先生交付219萬首付的時間。從2017年1月份到同年5月份，李先生分5次共支付175萬元房款，并未達(dá)到3月份支付219萬的首付要求。
賣方王女士因兩套房有抵押，每月利息高達(dá)5萬元，從2017年3月底到6月份產(chǎn)生了15萬元的利息。為此2017年6月份，王女士與李先生見面協(xié)商，提出讓李先生承擔(dān)一部分利息，李先生不同意，最終雙方不歡而散。
因此次協(xié)商不成，加之過程中的種種不愉快，2017年6月17日李先生向法院提起訴訟。經(jīng)區(qū)法院判決后，買賣雙方又提起上訴，最終經(jīng)過一年半的時間，2018年12月份法院宣判：賣方王女士賠償李先生108萬余元，并退還已支付的房款175萬元加利息等。判決后，李先生申請了強(qiáng)制執(zhí)行，最終在2019年2月份得到賠償及已支付的房款。
這里還有一個小插曲。中介費(fèi)是7萬余元，李先生簽訂買賣合同時只支付了5萬元，其余由中介工作人員墊付。李先生說：“我本身錢不夠，但當(dāng)時臨近年底，中介工作人員小劉表示為沖業(yè)績就墊付2萬多，而且我也寫了欠條?！?/p>
此事告一段落后，李先生認(rèn)為中介未履行完服務(wù)，理應(yīng)退還中介費(fèi)。對此該房產(chǎn)公司回應(yīng)，購房未成功與中介無關(guān)，拒絕退還中介費(fèi)。
為什么房主王女士不賣房還需賠108萬
李先生與王女士簽訂購房合同是在2017年1月份，法院宣判是在2018年12月份，一年多的時間，濟(jì)南房價早已翻天覆地。
按照李先生的說法：“賠償?shù)?08萬是在一年半的時間內(nèi)，房屋增值后根據(jù)市場評估得知此房房價上升至477萬余元，與購房合同中總房款369余元產(chǎn)生的差額，也就是溢價。”
有人可能會說，因?yàn)槔钕壬?19萬的首付延期才導(dǎo)致房主王女士無法解押，進(jìn)而無法過戶的。從整個事件的發(fā)展來看，確實(shí)如此。
但合同規(guī)定卻是另一番表述。
雙方于2017年1月份簽訂的購房合同約定：乙方（即李先生）于過戶當(dāng)日，將首付房款219萬元存入甲方指定賬戶；剩余房款150萬元，在銀行發(fā)放貸款之日由銀行向甲方（即王女士及其丈夫）直接支付。合同中明確標(biāo)注：該房產(chǎn)設(shè)有房地產(chǎn)權(quán)抵押，甲方應(yīng)當(dāng)在過戶前到有關(guān)單位辦理解除抵押（撤押）手續(xù)，辦理該手續(xù)使用欠款來源為甲方自籌。
問題的關(guān)鍵就出在這：1、合同約定需甲方（王女士）自籌資金解押。2、合同中買賣雙方并未具體約定過戶時間。
濟(jì)南的二手房交易市場，房主用買方的首付款解押，是再正常不過的事。濟(jì)南很多正規(guī)房產(chǎn)公司會把詳細(xì)過程落實(shí)到合同里。而王女士用李先生219萬的首付款解押進(jìn)而再辦理過戶，并未寫到合同里，合同標(biāo)注的是”甲方（王女士）自籌資金“。
事后記者采訪王女士，王女士欲哭無淚”當(dāng)時賣房時，明確說過著急用錢進(jìn)行解押，之后也進(jìn)行了網(wǎng)簽，結(jié)果我房子沒賣成，最后還賠了100多萬，哎?！?/p>
換房群體應(yīng)該汲取怎樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
整個事件中沒有贏家。
房主王女士房子沒賣成，還賠了100多萬；李先生房子未買成，和老伴現(xiàn)住在親戚家，支付給某房產(chǎn)中介的7萬元中介費(fèi)不予退還；某中介費(fèi)不退，李先生依然在不依不饒，這對房產(chǎn)中介公司的聲譽(yù)恐怕不是好事。
三者都應(yīng)汲取一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
李先生在房價上漲期選擇”先買后賣“的換房策略，這種選擇無可厚非，錯在選的房子不對。房主王女士急需200多萬現(xiàn)金解押，李先生短期內(nèi)如果房子不能順利賣掉根本拿不出這么多現(xiàn)金。這件事中，李先生真該慶幸合同約定是”甲方自籌押金“解押。
假設(shè)合同約定某個日期李先生需支付首付款219萬用于甲方解押，而李先生自己房子所賣不順利無法按約定時間支付足額首付款，法院絕不會是這樣的判決結(jié)果！近期有粉絲向參考君訴苦，去年底購置新樓盤但自家原有住房還未賣出，對此這位粉絲憂心忡忡。開發(fā)商的合同可比二手房買賣合同嚴(yán)謹(jǐn)多了。可見在濟(jì)南，很多中介野蠻生長，但專業(yè)性卻不強(qiáng)，最終受苦的只能是買賣雙方。
濟(jì)南真實(shí)案例，教訓(xùn)很殘酷！希望你不要范這樣的錯誤！
參考君建議：
改善群體在房價上漲期，如果選擇”先買后賣“的換房策略，盡量選擇房主不著急用錢的房源，盡量在合同里將二手房交易周期延長，比如約定3-4個月后再過戶等。
王女士疏忽在沒把口頭約定落實(shí)到合同里。濟(jì)南很多在售二手房源，之前的按揭貸款并未還清，想用買方的首付款解押，這很常見。濟(jì)南有為數(shù)不少的改善群體窮的只剩下房子，根本沒多少存款！現(xiàn)在是法治社會，口頭承諾的再好也不如落實(shí)為白紙黑字。
急需用錢著急售房的房主，盡量選擇手持現(xiàn)金能立刻辦手續(xù)的購房者，哪怕是手里只有首付但能立刻辦理房屋貸款的購房者。極少數(shù)房主賣房只看重價格，殊不知，房產(chǎn)交易過程中規(guī)避各種風(fēng)險才是首要考慮因素，價格只是其次。
參考君建議：
房東遇到全款或者首付比例較高的購房者，可以考慮適當(dāng)割肉。對手里未有充足資金還需賣房才能再買的購房者，簽訂交易合同一定慎重。
房產(chǎn)中介名聲立天下。等這件事情醞釀發(fā)酵后，濟(jì)南的購房者還敢到這家房產(chǎn)公司買賣房嗎？房主王女士賣房時明確提出要用購房者的首付款解押，為什么不幫房主把此項(xiàng)訴求落實(shí)到合同里？李先生房子買不成，中介費(fèi)還不退？這樣真的合理嗎？
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越透明。有句俗話叫好事不出門，壞事傳千里。對于一些全憑忽悠、口碑較差的、管理混亂的房產(chǎn)中介公司，是時候提升自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力了。光明正大的錢該賺，黑心錢不該賺。不要被金錢蒙蔽了雙眼！
最后參考君建議濟(jì)南的購房者、房東們，簽訂合同前盡量把各種可能性都想到，把自己的核心訴求落實(shí)到合同里，盡量選擇口碑良好而又正規(guī)的房產(chǎn)中介公司。
全文完。最后，如果大家有關(guān)于賣房買房方面的問題，可以咨詢參考君，我們后期將會推出相關(guān)服務(wù)，歡迎期待。
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