生活當(dāng)中不善于交際的人：不巴結(jié)人、不會(huì)低頭、不沾染不適合自己的圈子。
不善于交際的人很不靈活，經(jīng)常吃虧，也很容易被人欺負(fù)。
不善于交際的人，心里琢磨事，就是不好意思開(kāi)口。
鬼谷子曾說(shuō)：“故口者，機(jī)關(guān)也，所以關(guān)閉情意也?！?/strong>
口是人心的一個(gè)機(jī)關(guān)，是用來(lái)傾吐和遮蔽內(nèi)心情感的。
鬼谷子：不善于交際之人，背熟三句口訣，在社會(huì)上左右逢源把握人心。
與貴者言依于勢(shì)
意思是：有說(shuō)社會(huì)上有身份、有地位的人，要?dú)鈭?chǎng)十足。
社會(huì)上有身份、有地位的人，他們經(jīng)歷過(guò)太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，所以做事特別穩(wěn)定、踏實(shí)，這樣的人說(shuō)話氣場(chǎng)十足。
與社會(huì)上有身份、有地位的人談話，你也要?dú)鈭?chǎng)十足。
假如你和有身份、有地位的人談話，感覺(jué)自己低人一等。你的氣場(chǎng)直接輸了，該怎么談判。
假如你和有身份、有地位的人談話，說(shuō)話能夠不卑不亢，給人的感覺(jué)氣宇軒昂。即便是事情談不成，別人也會(huì)對(duì)你另眼相看。
與富者言依于高
意思是：游說(shuō)富貴的人要以高雅為原則。
富人從來(lái)不知道什么叫失敗，他們從來(lái)不走尋常路，他們一直都是生存的強(qiáng)者。
富人見(jiàn)多識(shí)廣，他們所在乎的，就是自己的生意，自己能賺多少錢(qián)，如何提升自己的格局等等。
與富人談話，要以高雅為原則。
很多人不知道如何討論高雅？就是談一些他們沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，或者是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的。
這里談話要實(shí)事求是地說(shuō)，而不是胡編亂造。要用大格局、大視野講出新想法、新觀點(diǎn)，讓他們耳目一新。
假如他們能從你的談話中，嗅出未來(lái)的商機(jī)，他們就會(huì)尊敬你，更加看重你。
與貧者言依于利
意思是：游說(shuō)貧窮的人要以利引誘。
窮人就想省錢(qián)，而越省錢(qián)就越找不到突破口。窮人就想穩(wěn)定，而越穩(wěn)定就越抓不住新的機(jī)會(huì)。
與窮人談話，要以利益為主。
窮人可以分為兩種，一種是：認(rèn)知能力低，只能依靠體力賺錢(qián)。
因?yàn)樯詈凸ぷ鞯脑?，這樣的窮人，陷入一個(gè)死循環(huán)。不舍得吃、不舍得喝，也不會(huì)為人處世，有錢(qián)就存起來(lái)。
與這樣的人談話，以利益為主就行了。就是你帶領(lǐng)他能賺多少錢(qián)，他的思維模式、認(rèn)知能力，你也改變不了。
另一種是：懷才不遇的人，這樣的人有文化、有知識(shí)，只不過(guò)是沒(méi)有得到施展的機(jī)會(huì)。
這樣的人也需要錢(qián)財(cái)，畢竟還得生活。給與這種人錢(qián)財(cái)外，還要給與一定的幫助，比如：機(jī)會(huì)、平臺(tái)。
上述兩種窮人都要給與金錢(qián)上的幫助，這是獲得他們認(rèn)可的最好的途徑。
你只要給予他們金錢(qián)上的幫助，以后他們混的發(fā)達(dá)以后，絕對(duì)會(huì)對(duì)你感恩戴德。
總結(jié)：
鬼谷子認(rèn)為在人與人交際當(dāng)中，在不同的地點(diǎn)與場(chǎng)合，與富貴的人、貧窮的人交談，說(shuō)話的內(nèi)容和表達(dá)方式肯定是不一樣的。
當(dāng)和對(duì)方溝通的時(shí)候，要認(rèn)真地聽(tīng)，還要從他的話語(yǔ)中尋找關(guān)鍵點(diǎn)。
通過(guò)關(guān)鍵點(diǎn)抓住問(wèn)題的本質(zhì)，做出正確的判斷，才能游說(shuō)成功。
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