在銷售商品和銷售知識的過程中……
假期，在自家藥店幫忙，偶然參加了一個保鍵品廠家的活動，讓我認(rèn)識了一種新的銷售模式——“動銷”。
所謂動銷，即是店鋪老板直接到廠家訂貨，訂的越多，優(yōu)惠越多，然后，廠家直接介入，按廠家的方案要求進(jìn)行銷售。它是在一個規(guī)定的時間段，選出一款用途廣泛的產(chǎn)品，拿出最優(yōu)惠最吸引人的價格，全方位集中銷售。這種全方位首先是建立手機(jī)微信群，將自家?guī)讉€店或連鎖店的營業(yè)員就此種商品的銷售建立一個專群，然后，廠家對全體員工進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，讓營業(yè)員在最基層的店鋪，多點(diǎn)陳列，海陸空氣球、標(biāo)語、POP賣點(diǎn)廣告和爆炸簽等的全方位動態(tài)氣氛烘托和宣傳，直接面對顧客逢人就說、逢人就講的搭配推銷，然后將銷售單子和分享內(nèi)容曬到群里，由老板或廠家代表每天及時發(fā)放紅包和分享獎，月底評出優(yōu)秀的再給予獎勵。
員工們在這樣的動銷活動中競相比拼，在這種全方位多點(diǎn)帶動的“銷售風(fēng)暴”下，淡季不淡，既培訓(xùn)了員工的銷售能力，提升了素質(zhì)，也宣傳了保健品，促進(jìn)了全民的保健意識。
對于老百姓來說，對于真正需要者來說，還是非常實惠的，因為此時的產(chǎn)品等于是廠家利用店家在直接銷售，此時的價格也是廠家定的最優(yōu)惠的；對于店家來說，走個量，烘托個氣氛，搞個宣傳，雖談不上多少贏利，但總體來說，還是拉動了銷售，讓店鋪活了起來；對于廠家來說，等于利用店家和店員為產(chǎn)品作了個廣告宣傳；對于營業(yè)員來說，多得了一些紅包，多學(xué)了一些知識和技能，多了一些積極向上的正能量，也是很不錯的財富收入。所以，一舉多得，只要努力，大家多方默契配合，合作共贏，還是很不錯的。
在這樣的商品銷售的同時，讓我想到了我們教師的“知識銷售”。
我們拿工資賣知識，也即國家發(fā)工資，讓我們來上課，相比銷售產(chǎn)品我覺得還是容易多了。銷售產(chǎn)品的重點(diǎn)是找客戶、招客戶，而客戶來了，他也不一定會買你的產(chǎn)品，需要你使出渾身解數(shù)去推銷，他實在不要，我們就推銷不了，他只有買單了，銷售員才算成功；而在學(xué)校，我們有專門的招生部門，只要學(xué)生招來了，他就已經(jīng)買單了，學(xué)校就銷售過了，老師只管銷售知識罷了，信者受之，他不接受，他也跑不了，還得呆在這兒苦熬，被動被銷售，有的挨打受氣的還得被逼接受。可我們老師的工資和“紅包”是照發(fā)不誤的。所以，我們和專門的店員從事的是不一樣的銷售環(huán)節(jié)，相比他們，從某一方面來說，我們老師容易多了。
做銷售的無不是千方百計、想方設(shè)法的推銷我們的東西，厲害的推銷大王、產(chǎn)品業(yè)務(wù)員個個都是非常優(yōu)秀的成功者，我想他們的銷售模式、營銷辦法也會為我們提供許多借鑒的。其實，優(yōu)秀的老師也都是優(yōu)秀的知識推銷員，因為學(xué)生接受你的知識了，你將知識灌入他心扉了，他從你哪里獲得知識了、受益了，他就會感激你，你也就成了優(yōu)秀教師，否則，學(xué)生不認(rèn)可你，哪怕你頂著教師的光環(huán)，哪怕你學(xué)富五車，可如果你的知識賣不出去，如果你不是一個好的銷售員，那么你也一定不是一個稱職的好老師，甚至連社會上的店員也不如。
銷售商品需要情商，它不光需要我們具備一定的知識技能，還需要我們“以情動人”。我在門店真的不如他們，我向顧客宣傳時，顧客不要了，我是不會再自找沒趣的，可有些店員卻不會想那么多，他們會堅持不懈的一如既往的一二再再二三的不厭其煩的給人講解，還情商極高的大哥大姐阿姨大叔的叫得很好聽很親切，是啊，每看到這些優(yōu)秀店員的情感銷售，我都百感交集。我們講要么以理服人，要么以情感人，它是可以用到任何工作中的。為什么學(xué)生往往跟班主任較為親近，就是因為班主任付出了太多的情感的東西。
銷售商品需要有“厚黑”技能，也即“厚臉皮”和“黑心腸”。我的理解這實際上是一種持之以恒的精神，對學(xué)生的教育不能他不想學(xué)我就不教，只要我們不灰心、不失望，相信任何堅冰都會被被融化、被破開的。
銷售商品更多的是需要上上下下廠家、店家、銷售人員等全方位的智能組合，緊緊抱成一個團(tuán)，互惠互利，合作共贏的，這是“動銷”的根本。在學(xué)校，要想贏得社會的認(rèn)可，就必須上下一條心，招生、就業(yè)、教學(xué)、管理一條龍為學(xué)生服務(wù)好，還必須有自己的特色，在以學(xué)為主的氛圍中形成一種學(xué)習(xí)的文化風(fēng)暴，形成一種良好的教學(xué)風(fēng)氣。如此，學(xué)校、老師和學(xué)生就都是贏家了。
人是智慧的，只要想干，任何事都會干好的。
世人實際上都在從事著“銷售”的工作，銷售著你的價值、銷售著你的智慧、銷售著你的聰明，銷售著你的能力，銷售著你的一切……愿我們在銷售中通者自通，明者自明，智者更智，慧者更慧！
假期門店的“動銷”活動，讓我豁然開闊！
愿我們在自己的“本職銷售”中走向更好！
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