知彼知己，百戰(zhàn)不殆
孫子在《謀攻篇》接著講到了戰(zhàn)爭中掌握信息的重要性，云：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”意思是說了解對方也了解自己的，百戰(zhàn)不敗；不了解敵方而熟悉自己的，勝負(fù)各半；既不了解敵方，又不了解自己，每戰(zhàn)必然失敗。在孫子看來，“知己知彼”是打勝仗的基礎(chǔ)，做到了這一點(diǎn)，首先能保證自己不失敗，從而“先為不可勝，以待敵之可勝”。
知己知彼，雖然從字面意思上看起來并不高深，但實(shí)際上大有學(xué)問。就拿“知己”來說，將領(lǐng)僅僅知道自己有多少兵，兵種配置如何是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更要深刻理解下屬將領(lǐng)和各部隊(duì)的優(yōu)劣短長和具體處境，能夠綜合分析，揚(yáng)長避短，才算做到“知己”。同樣，“知彼”就是要了解敵方將領(lǐng)的作戰(zhàn)思路和心理狀態(tài)?！爸褐恕敝械摹爸苯^不僅僅指知道、了解，更意味著深刻的理解、透徹的洞察以及縝密的分析，是需要大智慧的，這才是孫子著重強(qiáng)調(diào)“知己知彼”重要性的原因。
《謀攻篇》講：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法為不得已。”意思就是上等的用兵策略是以謀取勝，其次是以外交手段挫敵，再次是出動軍隊(duì)攻敵取勝，最下策才是攻城。攻城為萬不得已時才使用?！肮噬朴帽?，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！鄙朴谟帽娜?，使敵人屈服而不是靠戰(zhàn)爭，攻取敵人的城池而不是靠硬攻，消滅敵國而不是靠久戰(zhàn)，用完善的計(jì)策爭勝于天下，兵力不至于折損，卻可以獲得全勝，這就是以謀攻敵的方法。
因“知己知彼”而取勝也有著名戰(zhàn)例，比如漢初軍事家韓信指揮的井陘口之戰(zhàn)。公元前205年秋，韓信平定了北方的代國，于次年秋統(tǒng)率漢軍向東挺進(jìn)，對趙國發(fā)起攻擊。趙王歇、趙軍主帥陳余聞訊后集結(jié)大軍于井陘口防守。當(dāng)時陳余率軍20萬，占據(jù)有利地形，而韓信軍總兵力不足3萬，且不據(jù)地利，形勢十分被動。趙軍主帥陳余手下的廣武君李左車是一位很有戰(zhàn)略頭腦的將軍，已從之前韓信輕取代國的戰(zhàn)役中隱約意識到韓信絕非等閑之輩，雖然當(dāng)時趙軍在兵力、地形、后勤補(bǔ)給等各方面都占據(jù)明顯優(yōu)勢，但他仍然對韓信的到來十分重視，認(rèn)真深入地分析了敵我形勢：韓信軍前一年攻破了代國，并乘勝進(jìn)攻趙國，銳氣正盛，趙軍必須暫時避開漢軍的鋒芒。但同時漢軍的弱點(diǎn)也很明顯，即漢軍攻趙屬于長途奔襲，遠(yuǎn)離后方，軍糧必須從千里以外運(yùn)送，補(bǔ)給困難，且井陘口道路狹窄，車馬不能并行，因此漢軍糧秣輸送一定滯后不濟(jì)。鑒于這一分析，李左車向陳余建議：由自己帶領(lǐng)奇兵3萬從小道出擊，切斷韓信的糧道，正面趙軍則拒險堅(jiān)守，使韓信進(jìn)不能戰(zhàn)，退不能還，最終困死漢軍。
然而趙軍主帥陳余迂腐疏闊，認(rèn)為“義兵不用詐謀奇計(jì)”，韓信兵少而疲，避而不擊會貽笑諸侯，拒不采納李左車建議。韓信非常關(guān)注趙軍的動向，在探知李左車的計(jì)策沒有被采納，趙軍主帥陳余輕敵情緒和希圖速決的情況后，非常高興，當(dāng)即制定了出奇制勝、一舉破趙的良策。決戰(zhàn)前一天的夜半時分，韓信令2000輕騎每人手持一面戰(zhàn)旗，沿小路隱蔽前進(jìn)至趙軍大營附近設(shè)伏。同時派出1萬人為前鋒，乘著夜色越過井陘口，到綿蔓水東岸背靠河水布陣。
天亮以后，趙王歇和陳余得知韓信竟然背水列陣，將兵力不足的軍隊(duì)置于無法后退的絕境，認(rèn)為韓信愚蠢，不諳兵法，于是更加輕敵。韓信親自率領(lǐng)漢軍，大張旗鼓地向井陘口東邊的趙軍進(jìn)逼。陳余見狀，立即傾巢出動，希圖一舉殲滅漢軍。兩軍相交，韓信佯裝敗走，漢軍拋下旌旗儀仗，向綿蔓水方向后撤，與事先在那里背水列陣的部隊(duì)會合，趙王歇和陳余誤以為漢軍真的打了敗仗，毅然揮軍追擊。會合后的漢軍士兵們看到前有強(qiáng)敵，后有大河，無路可退，所以無不奮力死戰(zhàn)，趙軍一時無法取勝。埋伏在趙軍營壘翼側(cè)的漢軍二千輕騎則乘著趙軍大營空虛無備的時機(jī)，突然出擊，襲占趙營。他們迅速拔下趙軍旗幟，遍插漢軍戰(zhàn)旗。趙軍久攻背水陣不下，陳余只得下令收兵。
正打算回營的趙軍猛然發(fā)現(xiàn)己方大營上插滿了漢軍旗幟，以為軍營已經(jīng)失守，頓時軍心大亂，士卒四散逃命。韓信見狀立即指揮漢軍主力全線發(fā)起反擊，同時韓信下令不得殺害廣武君李左車，能生擒者獎千金。趙軍倉皇敗退，被漢軍追上全殲。李左車被俘后，士兵綁著他送到韓信面前，韓信給了他極高的禮遇，親自給他解開繩索，讓他做到主位，自己坐到次位，以侍奉老師的禮節(jié)對待他，向他請教攻燕、伐齊之事。戰(zhàn)役結(jié)束以后，諸將慶功，趁機(jī)問主將韓信：“兵法都說行軍布陣要右靠山陵，左依水澤，這次將軍反而令我們背水列陣，這是什么戰(zhàn)術(shù)呢？”韓信回答說：“這也在兵法上，只是諸位沒留心罷了。兵法上不是說‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’嗎？況且我平素沒有得到機(jī)會撫慰諸位將士，這就是所謂的‘趕著街市上的百姓去打仗’，如果不能把將士們置之死地而留有生路的話，恐怕他們就都跑了，又怎么會拼死作戰(zhàn)呢？將領(lǐng)們無不佩服地說：“真妙啊。將軍的謀略不是我們所能趕得上的?！?/span>
韓信在之后井陘之戰(zhàn)的過程中，在“知己知彼”方面做到了極致，從而奠定了漢軍取勝的基礎(chǔ)，我們可以從三個層面來分析。
第一層，在敵我軍情方面，韓信看的非常清楚，李左車也做了正確的分析，正因?yàn)槿绱耍n信一開始就明確了不能硬碰，出奇制勝的戰(zhàn)略方向。
第二層，在了解敵情的工作上，韓信沒有停留在基本軍情方面，而是將觸角伸向了將帥的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思維和心理活動層面，因?yàn)樗钪舜螒?zhàn)役是以弱攻強(qiáng)，如果趙軍以守為攻，那么長途奔襲的漢軍就勝算不大了。假設(shè)陳余采用了李左車的建議，相信韓信很有可能會撤軍。這就表現(xiàn)出了韓信的高明之處——了解了地方將帥的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思維和心理活動，即使不能取勝，也能保全軍隊(duì)，不至于兵敗。能夠了解到敵軍將領(lǐng)的建議和主帥的決策，可以推測韓信在此戰(zhàn)中刺探敵情方面下了大工夫，花了血本，這也從側(cè)面證明了韓信兩軍的優(yōu)劣勢有著非常清醒的認(rèn)識，對漢軍取勝的條件亦洞察的十分透徹。
第三層，韓信了解到李左車的建議被拒絕以后，才有了取勝的把握。為了麻痹趙軍，韓信故意違背兵法背水列陣，進(jìn)一步激發(fā)了趙軍統(tǒng)帥陳余的輕敵情緒，進(jìn)一步鞏固漢軍取勝的基礎(chǔ)。另一方面，韓信知道自己的士卒不僅數(shù)量不足，還缺乏戰(zhàn)爭素養(yǎng)（缺乏訓(xùn)練，貪生怕死），所以要通過置之死地的方式激發(fā)其戰(zhàn)斗力，這就達(dá)到了“知己”的最高層次——深刻理解隱藏現(xiàn)象與信息背后的本質(zhì)。
“是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
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