了解與社交新零售有關(guān)的人、事、錢(qián)。
有人說(shuō)，朋友圈里沒(méi)有微商，都不好意思承認(rèn)自己用過(guò)微信。微商經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展儼然已經(jīng)漸漸步入了正規(guī)。但在這發(fā)展過(guò)程中，卻是充滿了崎嶇和質(zhì)疑。
今天，讓我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下那些年微商的“套路”，買(mǎi)過(guò)微商產(chǎn)品或者已經(jīng)是微商代理的你，中招了嗎？
作者：貓爪君
全文約3400字，閱讀大約需要5分鐘
2019年的夏天，天氣一如既往的炎熱。
在社交新零售的風(fēng)口下，小A坐在偌大的辦公室，躺在椅子上，皺著眉頭思考著新的發(fā)展路徑。
她從2013年一直堅(jiān)持微商做到今天，終于成為了如日中天的微商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，手握上萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，振臂一揮就能一呼百應(yīng)。
但是沒(méi)有誰(shuí)能夠想到，6年前她剛搭上微商早班車(chē)的時(shí)候，還在各種魚(yú)龍混雜的騙局之中求得一畝生存之地。
一、收錢(qián)拉黑
還在讀大學(xué)的時(shí)候，小A就已經(jīng)經(jīng)常在做著兼職補(bǔ)貼家用。她的朋友圈里面有一個(gè)很久沒(méi)有聯(lián)系的小學(xué)同學(xué)，一直在賣(mài)著一款面膜，聽(tīng)她自己在圈內(nèi)的描述，她的產(chǎn)品銷(xiāo)售量極佳，經(jīng)常供貨不足，時(shí)不時(shí)還在招一些代理，邀請(qǐng)朋友圈內(nèi)感興趣的人一起來(lái)賺錢(qián)。
小A經(jīng)?？吹剿谂笥讶锝貓D，很多人都在購(gòu)買(mǎi)她的產(chǎn)品，有些人甚至花了幾萬(wàn)塊成為了她的代理。兼職的微薄收益已經(jīng)無(wú)法滿足她，隨后她就和這個(gè)小學(xué)同學(xué)做了溝通，后者也非常歡迎小A加入她的團(tuán)隊(duì)。多方思量之后，小A把所有兼職掙的錢(qián)，一同打給了她。
小A心情激動(dòng)了半天，仿佛看到了未來(lái)的曙光?？山Y(jié)果打錢(qián)之后遲遲沒(méi)有回應(yīng)，也沒(méi)有查到任何的快遞單號(hào)，她心里突然有一絲緊張。
于是……
二、貨品調(diào)換
整整一個(gè)暑假，小A除了“鍛煉”了身心之外，一無(wú)所獲。
她不甘心，再次找到了一個(gè)微商，多方證實(shí)之后，她確定這個(gè)微商是有貨的，于是拿出自己為數(shù)不多的儲(chǔ)蓄，忐忑地打給了這個(gè)微商。沒(méi)想到這次對(duì)面當(dāng)天就發(fā)貨了，速度很快，小A的心里稍微安定了下來(lái)。
貨到了之后，小A滿懷激動(dòng)的心情，第一時(shí)間就去取貨驗(yàn)貨，打開(kāi)箱子的那一瞬間她驚呆了——
哪有什么面膜，就是一箱衛(wèi)生紙！
三、假冒偽劣
小A冷靜了一段時(shí)間之后重振旗鼓，終于經(jīng)營(yíng)有了一點(diǎn)小起色。奈何產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格高，利潤(rùn)又太少。某天突然看到圈內(nèi)熟人供貨價(jià)格便宜多，愉快的交談下轉(zhuǎn)賬9000定了3箱面膜，幾日后收到產(chǎn)品開(kāi)箱驗(yàn)貨，掃碼顯示正品。但打開(kāi)一盒面膜之后，刺鼻的氣味立刻讓她生疑。重新取出一盒面膜再次掃碼顯示正品，確發(fā)現(xiàn)韓國(guó)的產(chǎn)品，驗(yàn)證網(wǎng)址居然是純中文。外包是原包裝，但里面的產(chǎn)品、二維碼、驗(yàn)貨網(wǎng)址和系統(tǒng)都是假的。
四、真假參半
小A終于找到一個(gè)穩(wěn)定的貨源方，愉快的合作了半年，也已經(jīng)掙了不少錢(qián)。因?yàn)槭袌?chǎng)火爆，她決定一次性多進(jìn)一些貨拿到一個(gè)更好的進(jìn)貨價(jià)。直接轉(zhuǎn)賬30000訂貨10箱。此時(shí)她仿佛已經(jīng)看到紅艷艷的鈔票在向她招手。
但這次收貨后開(kāi)箱清點(diǎn)，居然產(chǎn)品外包的質(zhì)感都不同，仔細(xì)檢查居然一半真一半假！
五、平臺(tái)騙粉
一路跌跌撞撞的小A終于解決了產(chǎn)品問(wèn)題，迫切的需要加更多的好友銷(xiāo)售產(chǎn)品，也好招幾個(gè)代理。多年的混跡讓她也漸漸摸清了微商們管用的套路，她開(kāi)始游蕩在各個(gè)微信群“加我微信送100粉絲”；在58寵物上，“我有一個(gè)可愛(ài)的泰迪因?yàn)榧彝デ闆r尋求好心人領(lǐng)養(yǎng)，想領(lǐng)養(yǎng)的加我微信”；在58租房上，又是“鬧市區(qū)一室一廳精裝修拎包入住，市場(chǎng)租金2000，因?yàn)楸救碎L(zhǎng)期外地，租金800，有興趣的加微信”。
小A在各種平臺(tái)發(fā)布自己的微信號(hào)，并附帶一些“福利”，吸引了大量的粉絲。
六、美顏PS
好友越來(lái)越多，為了讓好友能更快接受產(chǎn)品，小A刻意下載了美顏相機(jī)，無(wú)他相機(jī)等軟件。用軟件把自己的大方臉變成了錐子臉，粗糙發(fā)黃的皮膚也變的細(xì)嫩光滑，甚至嘴角那顆大黑痣都沒(méi)拉。拿出美顏照片和當(dāng)初自己的照片，果然成功吸引了好多新客戶。
七、假冒交易
為了做大做強(qiáng)，小A決定發(fā)展團(tuán)隊(duì)。想讓那些想賺錢(qián)的人加入自己團(tuán)隊(duì)，就要讓他們看到這個(gè)項(xiàng)目是非常賺錢(qián)的。
小A用做圖軟件制作了許多虛假的轉(zhuǎn)賬交易記錄，同時(shí)每天都在朋友圈里大肆炫耀，取得了不錯(cuò)的效果，瞬間吸引了好多小白。
八、豪車(chē)擺拍
小A的團(tuán)隊(duì)逐漸壯大，小白已經(jīng)不能滿足她的胃口，成熟微商更容易做出成績(jī)，這是她的新目標(biāo)。為了打動(dòng)微商，小A從淘寶買(mǎi)來(lái)了人民幣道具進(jìn)行擺拍炫富。又定做了一條橫幅在豪車(chē)4S店擺拍，迅速成為了“行業(yè)優(yōu)質(zhì)管理者”。
九、假冒銀行
代理越來(lái)越多，小單子已經(jīng)不能滿足小A的虛榮包裝，她將自己另外一部電話的備注成“95555”，并且給自己的電話發(fā)送短信“您賬戶XXX于201X年X月X日他行實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)入人民幣100000.00，余額888888.88[XX銀行]”。
在和別人交談的過(guò)程中，小A總是“不經(jīng)意”間收到這條短信，“不經(jīng)意”地給意向客戶看了看，搖身一變，儼然成了日入數(shù)十萬(wàn)的大咖。
十、冒充客戶
囤貨擠壓多，為了能讓代理快速升級(jí)拿貨。小A用微信小號(hào)添加了自己的二級(jí)代理小B，假裝自己是一個(gè)小白，想要做產(chǎn)品的二級(jí)代理。小B如果升級(jí)要一次性進(jìn)貨30萬(wàn)，如果不升級(jí)就要眼睜睜看著送上門(mén)的客戶流失。小A用自己常用的大號(hào)給小B分析升級(jí)的好處和利潤(rùn)，誘導(dǎo)小B升級(jí)。小B一咬牙七拼八湊的湊了30萬(wàn)交給了小A，等著小A的小號(hào)來(lái)做二級(jí)代理，但小A拿到了小B的貨款之后，便再也沒(méi)上過(guò)小號(hào)了。
小B直到現(xiàn)在都還蒙在鼓里，那個(gè)有激情有夢(mèng)想的小白去哪兒了？
十一、傍大牌
團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大的小A決定自立山頭，在找到一家廠子加工產(chǎn)品后，租下“同某堂”的商標(biāo)使用權(quán)。轉(zhuǎn)身成為某著名企業(yè)旗下某品牌創(chuàng)始人！
十二、空手套白狼
背靠大品牌，小A又找了一個(gè)美工和一個(gè)助理，正式開(kāi)啟了自己的“品牌”之路。她設(shè)計(jì)了一系列精美的招商海報(bào)后和活動(dòng)，并開(kāi)始收款卡位。盡管她的產(chǎn)品還沒(méi)有正式打造出來(lái)，就已經(jīng)收到了幾百萬(wàn)的回款。
隨后，小A才悄悄聯(lián)系了生產(chǎn)廠家，轉(zhuǎn)去了貨款開(kāi)始生產(chǎn)。并告知代理們，因?yàn)殇N(xiāo)售火爆，只能逐步排單發(fā)貨。
十三、明星推薦
為了讓代理和客戶快速接受品牌，小A花錢(qián)買(mǎi)到多位明星的10秒祝賀視頻。又重金請(qǐng)到多位女明星利用小紅書(shū)、微博等平臺(tái)推薦產(chǎn)品。一時(shí)間代理激動(dòng)萬(wàn)分：“哇！某某都在用我家產(chǎn)品，都說(shuō)用了好?！?/p>
其實(shí)那些明星生活中真的在用這些產(chǎn)品嗎？小A自己更是心知肚明。
十四、囤貨送代理，全額退貨
小A的有些代理粉絲不多，業(yè)績(jī)也不好，不敢升級(jí)進(jìn)貨。為了“解決”他們的問(wèn)題，小A玩起了囤貨送代理的活動(dòng)，瞬間消除了許多代理的疑慮。甚至還有更多的代理和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始涌向小A。
小A看著一桌成捆的人民幣，臉上露出抑制不住的笑容。她隨即叫助理買(mǎi)了一些引流粉絲，分給囤貨的代理。至于退貨，她早就想好了各種說(shuō)辭，買(mǎi)貨容易退貨難。
十五、刷卡貸款分期
一些沒(méi)錢(qián)的代理眼巴巴的看著其他人升級(jí)，心理很無(wú)奈。這時(shí)候小A又化身“體貼”“無(wú)私”的“家人”。沒(méi)錢(qián)才要賺錢(qián)，升級(jí)錢(qián)不夠怎么辦？教你申請(qǐng)信用卡、教你套現(xiàn)、教你貸款。自己辦不了？也不怕，公司貸款分期一條龍無(wú)憂為你服務(wù)。
眾多代理感激涕零，小A就坐在家里，看著自己賬戶上不斷跳動(dòng)的數(shù)字。
十六、包裝升級(jí)
幾個(gè)月后，因?yàn)榇罅慷谪泴?dǎo)致渠道滯壓了很多產(chǎn)品，每個(gè)代理手上都有不少存貨。誰(shuí)都沒(méi)有再次進(jìn)貨?？粗~戶幾個(gè)月沒(méi)有大增長(zhǎng)，小A決定升級(jí)產(chǎn)品外包裝。她發(fā)布公告：因近期發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)頻繁出現(xiàn)品牌假冒偽劣產(chǎn)品，公司決定升級(jí)產(chǎn)品配方、外包和防偽標(biāo)志。于是整個(gè)公司開(kāi)始做起了新外包裝產(chǎn)品。代理的客戶一看出了升級(jí)新品，都說(shuō)要新品，代理們只能重新補(bǔ)貨，將原產(chǎn)品替換成新品。
十七、新品上市
轉(zhuǎn)眼就快過(guò)年了，小A雖然賺了很多錢(qián)，但她的心卻不踏實(shí)。過(guò)年一個(gè)月是代理最容易流失的時(shí)候，說(shuō)不定過(guò)年回家時(shí)候就被七大姑八大姨隔壁九姑娘拉去做其他產(chǎn)品了，也說(shuō)不定年后突然就有其他事不做了。所以這個(gè)年不能放松，必須出新品！
年前大家都?jí)毫艘欢沿?，就不得不拼命去做銷(xiāo)售。光拿授權(quán)和囤貨就把錢(qián)都投資了，那么多的貨你總不可能不要了就去做別人家產(chǎn)品吧。于是公司推出新的活動(dòng)：只要代理新品，就會(huì)送年會(huì)、送旅游、送豪車(chē)，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一邊享受海外旅行，一邊培訓(xùn)學(xué)習(xí)，面對(duì)面和大咖、明星接觸?，F(xiàn)場(chǎng)還有寶馬、奔馳、蘋(píng)果手機(jī)大抽獎(jiǎng)。
看著高大上的海外美景美食，看著明星大咖“某某年會(huì)等你，不見(jiàn)不散”的小視頻，看著豪車(chē)手機(jī)，代理們都熱血沸騰，立刻瘋狂補(bǔ)貨，一時(shí)盛況無(wú)限。
十八、旅游、年會(huì)、抽獎(jiǎng)
月余后，小A帶領(lǐng)著眾多的代理攻占了某海外小島。明星嘉賓演繹、大咖名人捧臺(tái)、年度成績(jī)匯報(bào)，未來(lái)藍(lán)圖的暢想讓代理們熱血澎湃。代理紛紛上臺(tái)表示感謝，感謝小A這位女神給大家的一切。
最終豪車(chē)寶馬大獎(jiǎng)終把年會(huì)推向高潮，一位幸運(yùn)的代理喜提豪車(chē)，淚流滿面地講述著自己屌絲逆襲的故事，并由衷感謝小A女神。全場(chǎng)開(kāi)始狂歡……
小A看著這些瘋狂的代理，心下稍安。她品味著手中的紅酒，深深的呼了一口氣：這個(gè)年終于穩(wěn)了，該想想年后的招兒了。這時(shí)剛剛抽中豪車(chē)的那個(gè)代理，悄悄地溜進(jìn)了小A的房間，對(duì)著她恭敬地說(shuō)道：“A總，車(chē)鑰匙給您還回來(lái)了！”
6年的時(shí)間，讓小A成為了新時(shí)代的“駱駝祥子”——從最初的被騙者變成了如今的行騙者。
小A坐在公司最豪華的辦公室，緩緩攪動(dòng)著手中的咖啡，俯瞰著窗外的一切。
這個(gè)夏天，不僅天氣炎熱，社交電商的風(fēng)口也熱。誰(shuí)也沒(méi)有想到短短幾個(gè)月的時(shí)間，憑空出現(xiàn)了一大批社交電商平臺(tái)，兇悍收割了小A大批的代理。
未來(lái)的路怎么走？小A再次陷入了沉思。
（你了解的微商“套路”還有哪些？踩中了哪些坑？）
PS:
銷(xiāo)貓（XM=X-More=未來(lái)，無(wú)限）=與社交新零售有關(guān)的人、事、錢(qián)
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