本報昨天刊登的《看不懂“小偷”發(fā)微博公開曬“戰(zhàn)績”竟是病毒式營銷底線怎能輕易踐踏》一文，潛伏在陰暗角落的“微博推手們”再次浮出水面。為了攫取眼球，推銷手機，廣告公司工作人員竟可以假扮成小偷，借微博公然“曬戰(zhàn)績”。不得不讓網(wǎng)友們質疑，有多少底線可以挑戰(zhàn)？

　　“十萬水軍任你調(diào)遣”這句口號曾輝煌一時，隨著2009年年底微博的崛起，一支微博小分隊又從水軍大軍中細分出來，他們紛紛瞄準了擁有百萬粉絲的草根網(wǎng)絡紅人，與他們結成“聯(lián)盟”，叱咤商場或者統(tǒng)領著一樁樁娛樂事件。

　　今天本報走近“微博推手”這一個群體。揭開他們的真實生存狀態(tài)、他們的推手秘技，和他們的價值觀。                         

　　本報記者 范彥萍

　　微博推手獨家披露微博炒作內(nèi)幕

　　我的微博哪怕沒一個人來看也不要緊，我會千方百計讓媒體來關注。

　　記者：你是從何時開始想到微博炒作的？如何炒作？ 

　　張一一：我利用博客炒作比較早，譬如曾經(jīng)的“章子怡三角戀情”、“劉曉慶文化水平不如小學生”、“范冰冰自比青樓女子”以及后來罵遍全國各省的《丑陋的上海人》等系列，微博炒作則不過是這一兩年的事情，一般的操作規(guī)律無非是先通過微博發(fā)布娛樂八卦或思想觀點，然后讓網(wǎng)絡媒體或者平面媒體以此為新聞源反復跟進。

　　記者：你是怎么炒紅一件事的呢？可以舉例說明嗎？ 

　　張一一：比如前一陣子的反對“婦女節(jié)”，提倡設“美女節(jié)”就是如此。我先在微博發(fā)表觀點，然后讓平面媒體或者網(wǎng)絡媒體跟進。 

　　記者：你是給媒體爆料？還是媒體自己關注你？

　　張一一：我是讓媒體來跟進。我的博客、微博哪怕沒有一個人來看都不要緊，只要我在博客、微博上發(fā)表了言論，我就會千方百計讓媒體來關注。當然，有時候也有媒體自覺的時候。更多時候還是我主動聯(lián)系媒體。

　　記者：你覺得如果在微博上炒熱一個話題的話，需要注意哪些點？有何技巧？這些話題的大紅大紫有何共性？大概周期是多久？ 

　　張一一：不要太平淡，盡量要荒誕，按照我的“炒作學”理論來說，一般有六個特征，分別是：事件的娛樂性、新聞的仿真性、價值的多元性、邏輯的相關性、社會的情緒性和話題的持久性。周期有長有短，短則三五天，長則十天半個月甚至一個月兩個月的都有，不一而足，視具體情形而定。

　　像我策劃的“婦女節(jié)”改名“美女節(jié)”這樣時效性較強的，幾天就弄完了；而像“嚴歌苓獲諾獎”這樣國際國內(nèi)社會比較關注的，我會一點一點地把甘蔗汁吃得一點兒都不剩，一會兒扯上張偉平、張藝謀的新畫面公司，一會兒扯上電影《金陵十三釵》，一會兒扯上《第九個寡婦》劇組，各執(zhí)一詞，莫衷一是，真相撲朔迷離，這樣就玩得比較久了。

　　記者：為何媒體明知是炒作或者感覺助推炒作，還是樂此不疲？ 

　　張一一：媒體之間的競爭也很激烈，同質化的平淡新聞往往不具有核心競爭優(yōu)勢，為了吸引讀者或網(wǎng)友的眼球，一些荒誕不經(jīng)的、仇官仇富的、矛盾沖突相對強烈的消息，總會有媒體感興趣的，尤其是一些都市報和商業(yè)網(wǎng)站。 

　　記者：你有沒有被口水仗淹沒時，感到非常失落或者很得意的時候？或者有沒有自己掀起了話題，卻無法招架的時候？ 

　　張一一：四年前我罵了全國各省人成為“全民公敵”時有一陣小失落，后來就內(nèi)心變得越來越強大，真正是寵辱不驚、笑看風云了；去年在微博上玩了諾貝爾文學獎幾把后曾有些小得意。您想啊，諾獎評委會的資深評委馬悅然都被我弄得沒脾氣，這樣的“國際動靜”還是小有些意思的。     

　　現(xiàn)在的我基本上不會有什么“無法招架”的時候了，事件的影響力對我來說已經(jīng)不算什么，我現(xiàn)在要掌控的是“控制主流言論比例，駕馭集體輿論導向”。 

　　工作室最多時有38人，炒一部影視劇收費起碼一兩百萬元。

　　記者：從微博炒作中，你可以收益什么？你認識的微博推手中通過微博炒作能形成盈利嗎？ 

　　張一一：收益無非是名和利，當然還有快樂的心情，我很享受這一種狀態(tài)。微博迄今不過是我從事“炒作”這一職業(yè)其中的一個小小手段而已。 

　　記者：收益無非是名和利，這個里面到底有什么利益呢？ 

　　張一一：一個是出名，一個是獲利啊。人生在世，很多人追求的不都是名利啊。

　　記者：那你是孤身一人還是有一個團隊在幫你當智囊團？ 

　　張一一：我不是一個人在戰(zhàn)斗，這年頭單打獨斗的力量實在太渺小了，一個人的精力和智慧畢竟是有限的。我在2008年成立了“張一一工作室”，最多時候有38個人，現(xiàn)在精兵簡政到11個人。我們團隊有選題組、新聞組、外聯(lián)組等，選題組負責選題策劃、尋找切入點等，新聞組負責新聞撰寫、微博的跟進等，外聯(lián)組負責媒體聯(lián)絡、客戶的接洽等。

　　記者：那些客戶資源是他們自己慕名找上門的比較多？還是你毛遂自薦的??？ 

　　張一一：我現(xiàn)在的事情百分之百都是客戶找上門。然后我選擇性地做一些。我們不是什么都做的。譬如曾有一企業(yè)家出100萬元讓我搞臭另一個企業(yè)家，而且給我提供了許多的素材，這個對我來說輕而易舉的事情，但我就沒接。 

　　記者：你如何通過微博營銷，獲得利益呢？具體如何操作？ 

　　張一一：通過微博營銷把一個人、一個電影(電視劇，電視欄目，電視選秀)、旅游景點等折騰出動靜，自然是要抽取一定的策劃和執(zhí)行費用的。簽合同、付款，我們就幫他們策劃、執(zhí)行。 

　　記者：介紹一下現(xiàn)在的行情價是多少？一部電視劇是什么價位？炒紅一個人是什么價位？ 

　　張一一：影視劇一般不低于一兩百萬元，當然小成本的電影二三十萬元的我也選擇性地接一些，看檔期忙不忙。炒人我們一般是做事件營銷，一二十萬元一次吧。 

　　記者：你們微博營銷應該沒什么成本吧？ 

　　張一一：腦力、智力、時間都是成本。

　　記者：那如果沒有達到預期的效果呢？比如媒體沒有來關注?；蛘哧P注的媒體數(shù)量達不到協(xié)議上的要求。再或者事態(tài)不可控了，朝著反方向發(fā)展了。比如明明要炒紅一部劇的，但變成惡評如潮了，咋辦？客戶會毛掉伐？ 

　　張一一：沒有如果。第一、我們的量化數(shù)據(jù)往往會遠遠超過合同上所簽署的。第二、控制主流言論比例，駕馭輿論導向正是我們所擅長的。像我做過的“卡通市長”——張家界(9.19,-0.13,-1.39%)市長，網(wǎng)絡調(diào)查顯示的支持率都在八成以上。你看像政府官員我們都可以游刃有余地把握輿論導向，駕馭主流言論比例，還有什么做不好的呢？

　　微博推手觀察員進一步爆料

　　推手為了證明自己的實力 炒紅一個事件給雇主看

　　深諳個中行規(guī)的業(yè)內(nèi)人士、滬上一家網(wǎng)絡公司的副總劉笑(化名)一直以來都以“觀察員”的身份冷眼旁觀微博推手現(xiàn)象。

　　據(jù)劉笑介紹，最早從事微博炒作的一批人早年的身份都是“網(wǎng)絡游民”，又想掙錢又沒什么真本事但腦子挺活絡。大概在10年前，他們就到處建網(wǎng)站、騙流量，使用夸張的關鍵詞，吸引網(wǎng)友來看，幫網(wǎng)站點廣告。

　　劉笑告訴記者，要說微博傳播的利益鏈，可以分成三部分，第一部分為廣告化的炒作?，F(xiàn)在有這樣一個平臺，比如有幾千粉絲的博主，登錄這個平臺，該平臺會自動分析該博主粉絲的價值，女性多少、有購買力的多少。然后該平臺會主動幫博主定期發(fā)廣告，博主從中抽成。這個主要是廣告性質的收益模式。

　　第二部分是炒作性質的，比如策劃貞操女神事件，有的網(wǎng)絡游民擁有超強的策劃營銷能力，90%以上的網(wǎng)絡熱點都是這些人策劃出來的。有的情況是有人背后制造網(wǎng)絡熱點，還有一種情況是網(wǎng)絡熱點被人利用。

　　還有一種是名人間的互相捧個場。眾所周知的小米手機也是通過微博等進行網(wǎng)絡營銷的，雷軍、李開復、薛蠻子等等名人擁有成千上萬的粉絲，必要的時候，名人之間互相捧場，引來無數(shù)轉發(fā)、評論，也能產(chǎn)生意想不到的效果。

　　“現(xiàn)在很多微博熱點看似很無厘頭，讓人想不到有任何商業(yè)目的。但可能是這些推手為了證明自己的能力，先花幾個禮拜時間，把一件事炒紅或者把一個人搞臭，以此證明給雇主看。相當于公關公司的‘比稿’，這一潛規(guī)則在業(yè)內(nèi)已達成共識?！眲⑿ν嘎墩f。

　　劉笑推測說，類似于“杜甫很忙”等網(wǎng)絡熱點，他們背后真正的推動者可能深深地埋伏在黑暗中，面目模糊。

　　微博營銷五大秘技

　　在陳昊算來，上海只提供微博營銷服務的公司并不多，不會超過10家。經(jīng)過多年的實際操作，他個人總結了微博商業(yè)營銷的幾種常規(guī)套路。

　　第一招：微博紅人轉發(fā)，起到規(guī)模傳播效應。(不再累述)

　　第二招：微博活動策劃。即基于微博平臺，給企業(yè)定制好玩的互動活動，類似于@幾個朋友(不過此招已做爛)。又比如“隨手拍”，即號召粉絲用自己的手機拍下帶企業(yè)產(chǎn)品或者LOGO的照片發(fā)布到微博上，或者拍自己從商家買到的某商品。還有一些造句、填詞之類的微博策劃活動。工作人員會設計企業(yè)LOGO圖片糾錯、找茬的游戲。對原版圖片進行PS處理?？简灧劢z的眼力，在大家糾錯的過程中無形中記住該品牌。這些招數(shù)已相當成熟，若要勝出，主要看創(chuàng)意，是否能真實地吸引到目標粉絲。這些微博策劃活動按項目制計費，一般3萬元起，針對活動大小、指標，項目費用在3萬~10萬元間。

　　第三招：企業(yè)微博托管、外包、代運營。屬于市面上比較主流的微博營銷內(nèi)容。由于有的企業(yè)沒人力或者對微博營銷不在行，會傾向于將企業(yè)微博賬號交給專業(yè)的團隊，由他們代為運營。

　　第四招：假新聞。不顧事實真假，以吸引眼球為最終目的。

　　第五招：基于新浪微博的數(shù)據(jù)接口(APP應用開發(fā))，即開發(fā)一些只能用微博賬號登錄才能玩的三維游戲或者工具等。這種模式的盈利方式有兩種，一種是收取技術外包費，也稱技術開發(fā)費。另一種是分成模式盈利，即在應用游戲里有收費道具。

　　■記者調(diào)查

　　草根紅人轉一條微博最高獲利5000元

　　張一一的自曝內(nèi)幕只是掀開了微博推手的一角。那么到底這個行業(yè)的起源是怎樣的？有著怎樣的利益鏈？微博推手們靠什么招數(shù)賺錢？他們?yōu)楹我鐾剖郑勘緢笥浾哌M行了一番深度調(diào)查。

　　微博營銷公司與草根紅人“結盟”轉發(fā)一條廣告，最高收入5000元

　　要論微博營銷，在這一行已鉆營多年的陳昊(化名)算是資深人士了。陳昊從2009年年中開始轉型整合營銷，一開始他專心于在當時分外火熱的開心網(wǎng)上做推廣。

　　隨著微博這匹黑馬的崛起，陳昊和業(yè)內(nèi)人士開始意識到微博的重要性?！伴_心網(wǎng)當時處于低谷期了。作為營銷商，希望找一個更好的營銷平臺?！睆哪谴卧囼灪螅愱婚_始轉型專攻微博營銷。有一次，他通過單獨的新浪微博渠道，就為客戶收獲了1776個有效訂單。 

　　那么怎么樣才能一擊就中呢？在陳昊看來，微博最大的特性就是“一傳十，十傳百?！币婚_始，他和他的同行們幾乎在同一時刻就瞄準了擁有數(shù)以萬計粉絲的微博紅人和明星賬號。往往，他們的一句話或者轉發(fā)就能引來成百上千的轉發(fā)。

　　“這些賬號的甄選有竅門，比如李開復這樣的名人就不會接商業(yè)廣告。但有些明星愿意接，他們大多是一些二三線的明星，還有網(wǎng)絡紅人、名博博主?！标愱煌嘎墩f，這些草根紅人賬號轉發(fā)一次的價位，帶V和不帶V的價位不等。明星的價位在1000~5000元，不帶V的草根紅人轉發(fā)價在600~1000元之間。

　　“雖然草根紅人的轉發(fā)價和明星不能比，但他們的轉發(fā)成本很低，輕松轉發(fā)一次就有600元入賬。”在陳昊看來，草根紅人轉發(fā)最火爆的周期是在2011年5月份之前，尤其是2011年3月份左右達到頂峰，那段時間一些紅人賬號，比如星座愛情001、微博搞笑排行榜等，里面大多數(shù)都是廣告帖。

　　由于那時那些賬號的粉絲不多，轉發(fā)一次的價位只有300~500元，但一些賬號每天轉發(fā)的量多達20條，已經(jīng)到了非常瘋狂的地步，而且有愈演愈烈的趨勢，導致新浪微博和粉絲們的不滿。最終逼著新浪微博官方推出政策，屏蔽紅人轉發(fā)硬性廣告的行為，只要轉發(fā)，就會由人工或者系統(tǒng)刪除。

　　新政出臺后，網(wǎng)絡紅人轉發(fā)廣告的行為一下收斂了很多。“保守估計，當時比較紅的網(wǎng)絡紅人賬號月入30萬~50萬元?！标愱还浪阏f。

　　50元可買一萬“僵尸粉” 自有利益鏈，很難被消滅

　　那么這些網(wǎng)絡紅人和明星何以能擁有百萬級別的粉絲呢？為什么微博博主們會經(jīng)常收到“加粉”廣告呢？原來，這里面是有著一連串的利益鏈的。陳昊揭露說，僵尸粉之所以打打不休，必然有其市場存在。一方面一些明星、企業(yè)、個人想通過粉絲數(shù)量充門面。如果粉絲數(shù)量達到100萬，就說明自己非常有知名度。

　　還有一個重要原因是百萬級別的粉絲賬號可以承接商業(yè)廣告轉發(fā)?，F(xiàn)在僵尸粉的行情價為一萬粉絲50元到70元左右。有的需求量以幾十萬、上百萬為計算量。僵尸粉的購買成本很低，但承接商業(yè)廣告的誘惑很大。這導致僵尸粉買賣活躍。

　　如果商家不懂的話，一看到百萬粉絲，就會被蒙，但其實這些百萬粉絲賬號，也分高質量的和低質量的賬號。

　　最多的時候，陳昊手里有將近500個紅人賬號候選人。那么微博營銷公司又是如何找到這些紅人的呢？其實很簡單，很多紅人躥紅網(wǎng)絡的目的很明確——就是接單，他們會直接公開聯(lián)系方式或者QQ號，或者開放私信。

　　當記者問及，為何新浪微博明知有粉絲買賣，卻不能有效干預時，陳昊透露說，百萬級別的粉絲資源并非一天練成。這批紅人是和新浪微博一起成長，起初，新浪微博要吸引更多的博主，需要一些紅人發(fā)布的段子。也提供給他們一些推廣資源。這是屬于互利的關系。如今，微博平臺的“翅膀硬了”，需要對這一現(xiàn)象進行肅清。

　　雖然新浪微博希望嚴厲打擊僵尸粉。但所謂“魔高一尺，道高一丈”，消滅僵尸粉是一場技術攻堅仗，很難將僵尸粉一夜之間滅絕。而從微博平臺市場營銷角度來看，如果真的沒僵尸粉存在，那么一些小有名氣的明星或者中小企業(yè)的粉絲量就少得可憐，這也會從某種程度上影響他們開通微博的積極性。

　　“作為代理服務商，我們的收益在30%~100%不等。我們的服務包括微博顧問服務，作為專業(yè)公司，要清楚使用什么內(nèi)容的轉發(fā)語可能獲得更高的轉發(fā)量和轉發(fā)效果，比如哪條廣告適合哪位紅人發(fā)布。在什么時間點發(fā)布。我們通常建議在每天下午3點到4點，還有晚上8點到10點間發(fā)布信息。而隨著微博平臺越來越規(guī)范，我們的生意好壞確實受到新浪微博政策的影響。”經(jīng)過多年浸潤，陳昊已從微博菜鳥成長為“微博大蝦”。

　　微博推手炮制過這些假新聞

　　案例一： 

　　嚴歌苓“被”諾貝爾獎

　　不管是諾貝爾文學獎的烏龍事件，還是最近被炒得沸沸揚揚的李湘離婚案，公眾在看好戲的時候，殊不知，這一出出娛樂事件背后的“編劇們”正苦心導演著事件的進展。

　　那么，這些推手們是如何利用短短140字的方寸空間，將明星們、劇組們推上風口浪尖，從中獲利的呢？“資深推手”張一一“大方”分享了自己是如何將媒體、明星們玩弄于股掌之間的秘訣。

　　去年2011年9月24日和25日，他先后發(fā)布微博，宣布根據(jù)內(nèi)部可靠消息，《十三釵》編劇、奧斯卡最佳編劇獎評委、世界文壇最具影響力的華人女作家、嚴歌苓獲得2011年度諾貝爾文學獎，瑞典文學院十日內(nèi)將公布獲獎結果！張一一言之鑿鑿，引起轟動，眾人竟信以為真。

　　當記者詢問其是否受張藝謀劇組所托時，張一一神秘地表示：“這是商業(yè)秘密，恕我暫時還不能透露啊。當時有不少人懷疑是我?guī)汀督鹆晔O》炒作，有人懷疑我是為《第九個寡婦》劇組炒作。” 

　　案例二：

　　諾貝爾獎評委“被”受賄

　　這位內(nèi)陸作家利用微博爆料諾貝爾獎“內(nèi)幕”已不是第一次。

　　記者隨后在網(wǎng)絡上搜“諾貝爾文學獎評委被指收受內(nèi)陸作家60萬美元”，居然搜到了164000個搜索結果?！胺g門”事件曝光后，西方媒體紛紛發(fā)表文章驚呼“馬悅然使諾獎極大蒙羞”，力勸其辭去瑞典皇家文學院院士和諾貝爾文學獎終身評委一職，“以捍衛(wèi)諾貝爾獎的榮譽和尊嚴”。對于這一切，張一一毫不避諱地稱，這些都是自己的“杰作”。并強調(diào)說，這些“不是假消息，叫八卦”。

　　案例三： 

　　李湘夫婦“被”離婚

　　今年愚人節(jié)前夕，張一一再次與李湘夫婦干上了，一手炮制了“離婚門”，對方甚至表示要將其告上法庭。很快，張一一就因為造謠中傷，被封微博。記者昨天在微博上搜索了張一一的微博，果然其加V的實名微博已銷聲匿跡。而向張一一本人核實情況后，對方竟稱，是由于“最近太忙。關閉了微博?！?/p>

　　對于這次惡炒，張一一坦言了自己的真實目的，就是為了炒作他的新書《帶三只眼看國人》。

　　他甚至全盤托出了自己的炒作伎倆：“我用三招對付她，這一個炒作事件中的進退和攻守堪稱完美。我在微博上炮制了一個八卦，列舉了三個理由說明李湘王岳倫婚姻出現(xiàn)危機，雖然一開始只有三五個人評論轉發(fā)，但后來被海內(nèi)外媒體競相引用，李湘王岳倫夫婦在微博上爆粗罵我，還信誓旦旦、言之鑿鑿要起訴我。這一次，我‘一進二退三守四攻’，運用得很妙，先是引蛇出洞，把他們勾引出來回應。”

　　再是當他們出來回應的時候，張一一躲得遠遠的，讓他們行為過激。張扮弱者博取同情。最后是張采取證據(jù)反告他們。結局是他們這個一開始的所謂受害人，由原告變成被告，很有些戲劇性。