這個公式你一旦會了，你可以套到N種行業(yè)，商業(yè)模式就是賺錢的套路，但我認(rèn)為商業(yè)模式有九個不變的框架。
首先誰付你錢？這就是目標(biāo)客戶。
第二，你給他什么好處？就是你要提供的價值。
第三，你讓客戶老掏錢，如何讓他掏錢？你就需要做營銷。
第四，如何把這個價值傳遞給客戶？我們就需要找到渠道。
第五，如何做？就是要搞清楚，我們最主要，要做什么。
第六，你缺少什么？也就是我在做的過程，我需要的資源。
第七，還有誰能跟我一起合作？也就是我的合作伙伴。
第八，在這個生意上，我有多少種賺錢的方式？這就叫做產(chǎn)品線。
第九，我要花多少錢才能賺到錢？這叫成本結(jié)構(gòu)。
大家有沒有注意到，而我們很多老板，只要講到一個項目可以賺錢，大家眼睛就放光，接下來我們就只有幾句話，第一句話要花多少錢？第二，有什么關(guān)系？第三，能賺多少錢？然后就沒了。
但是，我覺得商業(yè)模式不是告訴你，生意就是這么簡單就完成了，他是要先把客戶價值等等這些都找完了以后，最后才把要花多少錢，放在最后面，世界五百強(qiáng)大多數(shù)就是這么干的。為啥？
因為，特別是現(xiàn)在的政策導(dǎo)向來看，企業(yè)已經(jīng)到了需要修煉內(nèi)功的時候了，再也不是那么簡單粗暴的方式就能把錢賺了。如果你還那么簡單粗暴地拿錢就開干，而不是按照上面這九個步驟先后順序，來梳理清楚的話，前面一定有個大坑等著你。
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