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——正確認(rèn)識(shí)自己。俗話說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要對(duì)本區(qū)域的自然資源、地理位置、交通條件、人文環(huán)境、科技資源等進(jìn)行認(rèn)真分析，本著實(shí)事求是的原則找出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后再對(duì)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行科學(xué)定位，明確招商引資的主攻方向。

——學(xué)會(huì)推銷自己。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。一個(gè)企業(yè)家沒有聽說(shuō)過(guò)這個(gè)地方，就不會(huì)想到這個(gè)地方，更不會(huì)來(lái)這個(gè)地方投資。所以，要采取多種方式來(lái)宣傳自己：一要建立一個(gè)網(wǎng)站作為對(duì)外宣傳和發(fā)布信息的平臺(tái)；二要充分利用各級(jí)媒體對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行廣泛宣傳，提高自己的知名度；三要有選擇地到一些地區(qū)舉行推介活動(dòng)，參加一些經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，以提升吸引力。

——善于捕捉信息。招商引資沒有信息就如同生活沒有目標(biāo)、航船沒有羅盤一樣。當(dāng)前我們要充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，多渠道、全方位、立體式搜集項(xiàng)目信息。所有收集到的信息都要匯總到專門的招商機(jī)構(gòu)，由招商機(jī)構(gòu)對(duì)信息的可信性進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證，對(duì)投資的可能性進(jìn)行研究。然后選擇投資可能性大的項(xiàng)目組成專門的招商引資班子，研究投資商引資策略和方案，鎖定目標(biāo)，主動(dòng)出擊，全程跟蹤服務(wù)，緊盯不放。

——加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。招商引資絕不會(huì)像我們用拼音學(xué)漢字那樣，只要會(huì)拼音就能學(xué)會(huì)漢字那樣“簡(jiǎn)單”。招商人員不僅代表一個(gè)單位、一個(gè)地方的形象，他還直接決定著談判項(xiàng)目成功率的高低。一個(gè)細(xì)節(jié)可以促成談判成功，也可以直接導(dǎo)致談判失敗。所以招商人員不僅要懂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、科技知識(shí)、歷史知識(shí)、ＷＴＯ知識(shí)，還要精通法律法規(guī)、公關(guān)知識(shí)、外語(yǔ)等。開發(fā)區(qū)發(fā)展的龍頭——天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有招商人員的平均學(xué)歷在開發(fā)區(qū)各單位中是最高的，為了充實(shí)招商人員，今年７月他們又面向全國(guó)公開招聘了４名博士生。

——構(gòu)建誠(chéng)信高地。在08年召開的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展宣言大會(huì)上，與會(huì)代表達(dá)成了共識(shí)：只有建設(shè)以誠(chéng)信為崇高價(jià)值觀，以充分信用為基礎(chǔ)的社會(huì)環(huán)境，方能保障世界經(jīng)濟(jì)的健康持續(xù)發(fā)展。這充分說(shuō)明了誠(chéng)信已引起了世界各地的普遍觀注。要運(yùn)用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等多種宣傳媒體有針對(duì)性地開展各種宣傳教育活動(dòng)，牢固樹立“一損俱損、一榮俱榮”的發(fā)展觀，使“親商、安商、富商”的觀念深入人心。要做到有諾必踐，有踐必果，凡是對(duì)客商承諾的事項(xiàng)，都必須盡最大努力去辦，一時(shí)辦不了的，也要向投資者說(shuō)明情況，講明原因，同時(shí)創(chuàng)造條件去辦；同時(shí)還要著力解決投資者想辦又辦不到的事，想做又做不好的事情，真正實(shí)現(xiàn)投資者賺錢我發(fā)展的目的。