哪些人在關注高端腕表，他們都有怎樣的生活偏好？
誰又在關心高端珠寶，他們更愛黃金還是鉆石？
2月27日，群邑聯合百度共同發(fā)布《高級珠寶腕表百度搜索行業(yè)報告》，揭曉了這些問題的答案?！秷蟾妗坊诎俣人阉鳎俣刃畔⒘骷皭燮嫠嚨暮Ａ繑祿?，分別對高端珠寶和腕表檢索的人群屬性、地域分布、興趣分布、觀影分布等情況進行了詳細分析和解讀。
合肥裝潢 報告顯示，千禧一代正成為奢侈品消費的主力人群，北京、上海、廣東、江蘇、浙江和山東六省市占據高端腕表、珠寶關注全國總量的一半，高端腕表愛好者更關注品牌等因素，偏愛高端珠寶的人則更在意珠寶的材質。
對于各大高端腕表、珠寶品牌來說，搜索數據反映出的這些結論都能夠為未來的營銷活動提供重要的參考。
搜索人群畫像：腕表與珠寶差別明顯
在關于高端腕表的搜索請求中，品牌關鍵詞的占比高達67%，而且呈現出明顯的向頭部大品牌集中的趨勢。勞力士、歐米茄、卡地亞、浪琴在搜索量排行榜中位居前四，占所有品牌詞檢索量的近一半。
高端珠寶的數據則呈現出不同的特征，通用詞的搜索占比達56%，高于品牌詞，用戶明顯更關注材質和品類。數據顯示，鉆石是最受關注的珠寶材質，比例遠高于排在二、三位的黃金和水晶，而最受關心的仍為戒指。不過數據也同時顯示，手鏈、手鐲的檢索增幅非常明顯。
二者的不同還不止于此，《報告》顯示，搜索高端腕表的用戶，70%最終仍停留在百度搜索的體系之內，搜索高端珠寶的用戶則剛好相反。另一方面，高端珠寶的數據也呈現出更為明顯的季節(jié)性波動。5月和8月高端珠寶檢索量顯著提升，表明在“520”和“七夕”期間，奢侈品已經成為情人節(jié)禮物的選擇之一。有趣的是，雙十一期間，高端珠寶檢索量明顯下降。
從商業(yè)運營的角度來講，這些用戶畫像上體現出的差別將把企業(yè)導向不同的營銷策略。百度大客戶銷售部整合營銷策略群總監(jiān)梁知淵表示，奢侈品行業(yè)非常專注個性化體驗和服務、以及CRM體系管理，品牌往往需要量身定制專屬于自己的數據資產并實現智能化的投放和互動設計，打造新模式、新樣式。
腕表品牌可以適合將百度搜索作為營銷的主渠道，通過品牌關鍵詞增強曝光；珠寶品牌則需要針對用戶的選擇偏好，通過材質、品類的關鍵詞搶占先機，尤其需要注意的是熱點營銷，情人節(jié)、520、七夕節(jié)是珠寶品牌不可錯過的營銷契機。
更深層的洞察：腕表關聯喜劇片，珠寶牽手故事片？
高端腕表和珠寶的用戶群體也有極為統(tǒng)一的特征，他們都主要分布在沿海各省。高端腕表用戶人群分布的前六名分別是：廣東（13%），北京（9%），江蘇（9%），浙江（8%），上海（7%），山東（6%）；高端珠寶的前六名是：廣東（13%），江蘇（9%），北京（8%），浙江（8%），上海（7%），山東（6%）。從占比到排名都幾乎一致，前六名的用戶體量占到了總數的一半?？梢娧睾８魇〉纳莩奁废M能力仍明顯高于其他地區(qū)。
此外，兩者在年齡分布、消費水平分布、城市等級分布方面也都呈現出相近的特征：25-44歲的中青年人群是奢侈品消費的“主力軍”，高消費水平人群占到半數，二線城市消費者占比最高，均超過四成。
即使如此，這份力圖在營銷上帶來更多幫助和參考的《報告》還是通過愛奇藝等產品的數據挖掘到了更深層次的差別：腕表人群觀看電影和綜藝時，偏重于選擇輕松搞笑的喜劇內容；珠寶人群相比之下情感更加豐富，他們喜歡故事情節(jié)突出的影視劇欄目。
數據的魅力就在于將這些初看時毫無關系的特性聯結在一起，讓人們能夠從中發(fā)現平常不能察覺的事實，并得出全新的結論。群邑搜索營銷董事總經理許宏偉就在發(fā)布會上表示：“在搜索營銷領域，我們力圖找到成千上萬的搜索意圖背后的消費者洞察，讓廣告主了解當前用戶的狀況是怎樣的，搜索營銷策略應該如何布局和推進?！闭驹谄放茽I銷的視角來看，顯然影視選擇偏好的結論又一次起到了幫助產品優(yōu)化營銷策略的作用，資源和渠道得以向更精準的目標人群聚焦。
作為百度Omni Marketing的首批戰(zhàn)略合作伙伴之一，百度第一批五星級認證的搜索營銷服務機構，群邑多年來和百度通力合作，基于廣告主和用戶的需求，共同推進產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新。近年來雙方在AI營銷領域多有突破，在奢侈品、汽車、郵電通訊、電腦及辦公自動化產品、化妝品、藥品、家居用品等不同品類打造了多個行業(yè)首創(chuàng)，幫助廣告主更精準有效的觸達目標受眾。 “這份《報告》是我們和百度的一次有益嘗試，凝聚雙方的洞察和思考，希望能給奢侈品品牌主帶來啟發(fā)?！痹S宏偉說道。
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