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鬼谷子:這五句要訣,講透了說(shuō)服術(shù)的奧秘,能看懂的都是談判高手

鬼谷子,中國(guó)歷史上最為神秘的圣人,開創(chuàng)了縱橫家這一門派,其弟子蘇秦、張儀等皆為縱橫家代表人物,以口舌之力改變了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的天下大勢(shì),這其中的智慧不可謂不深,而說(shuō)服術(shù)更是縱橫家必備的重要手段。

之前分享了很多具體的實(shí)施方法,今天便分享一下說(shuō)服術(shù)其中的深層次的奧義,如果能夠讀懂這五句話,那么你一定是個(gè)懂得說(shuō)話的談判高手:

說(shuō)之者,說(shuō)之也;說(shuō)之者,資之也。

所謂游說(shuō),其實(shí)就是說(shuō)服別人,也就是我們說(shuō)的“說(shuō)服術(shù)”;而說(shuō)服術(shù)最重要的方法,是要采用對(duì)方所能夠接受、能夠認(rèn)同的方式,而且是要讓對(duì)方也有所收獲、有所得,不是一味地索取,這樣才能真正說(shuō)服別人,而不是巧言令色。

飾言者,假之也;假之者,益損也。

對(duì)于自己的言辭、說(shuō)話的方式,是需要有修飾的,通過修飾讓對(duì)方更好地理解接受,從而達(dá)到一定的目的;但是這樣的修飾也是需要權(quán)衡多少的,過度或缺乏的修飾反而會(huì)讓人反感或是不解。

應(yīng)對(duì)者,利辭也;利辭者,輕論也。

當(dāng)在言談中應(yīng)對(duì)他人時(shí),需要憑借自己伶牙俐齒的辯論對(duì)答;如果具有這樣靈巧的言辭,那么對(duì)話言談便能夠變得輕松起來(lái)。懂得隨機(jī)應(yīng)變是說(shuō)服術(shù)中一個(gè)重要的技能,死板、生硬的談話很難獲得認(rèn)同。

成義者,明之也;明之者,符驗(yàn)也。

想要在言談中與對(duì)方達(dá)成一致,并在之后的具體實(shí)施上相符合,就要說(shuō)出實(shí)情,不做虛假之言;想要讓對(duì)方知道自己的光明正大,便要經(jīng)受起反復(fù)地考核驗(yàn)證。待人以誠(chéng),才能得之以誠(chéng)。

難言者,卻論也;卻論者,釣幾也。

當(dāng)在言談中說(shuō)一些詰難的言辭,是因?yàn)閷?duì)方所說(shuō)的話有紕漏,所以為了返回到前面所說(shuō)的話題;而這樣的方式,就是為了用詰難的方式誘導(dǎo)出對(duì)方隱藏的事實(shí)真相或是一些機(jī)密。

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