做銷售不但是一門技術，更是藝術的升華，是要講究方式方法的，沒有章法的銷售，看似每天忙碌個不停，但卻業(yè)績平平，付出和收入不成正比，我相信這是很多銷售人源的痛點所在。這些都是正常的，這些問題我曾經(jīng)也遇到過，今天，我就把我多年來在市場上摸爬滾打碰的鼻青臉腫的銷售經(jīng)驗分享給大家，希望對大家有所啟發(fā)吧。
首先我要闡述一點，不管任何行業(yè)，都離不開銷售，產(chǎn)品堆在倉庫里面那只是產(chǎn)品，只有把產(chǎn)品賣出去那才叫商品，所有任何行業(yè)的銷售都是相通的，萬變不離其宗，都逃脫不了這三個要素：
第一，找到客戶群，只有擁有龐大的客戶群基數(shù)，我們才能從中逐步篩選出優(yōu)質(zhì)的準客戶，這就是從量變到質(zhì)變的轉變，這是前端和后端的問題，只有前端做好了，后端自然而然就做好了。我曾見過有些銷售手里只有四五十個客戶，這樣篩選下來還能剩幾個準客戶呢。我曾經(jīng)最多一個人維護過150個準客戶，是沒有問題的，所有沒有數(shù)量級的客戶群做支撐，銷售額怎么保證呢。
第二，提高轉化率，找到客戶群之后，這時候就需要我們用自己的專業(yè)和服務，把這些準客戶轉化為自己的客戶，這期間我們會面臨很多問題，比如競品的競爭、客戶猛殺價而公司又不愿意降價、客情關系如何做透等問題，因為開單=人情做透+利益驅動，人情這一關是必須要做到極致的，我們試想，如果客戶是我們弟弟妹妹這樣的關系，那么銷售還會很難嗎？有關如何走人情，讓客戶成為你的哥哥姐姐弟弟妹妹，我后期文章會詳細解說，還請大家繼續(xù)關注。
第三，提高單品銷售額，當我們已經(jīng)與客戶建立了某種合作了，這個時候就需要客戶繼續(xù)加大力度把量提上去，任何產(chǎn)品沒有量是沒有利潤的，所以這個時候利益驅動就占主導位置了，如何通過通過增值服務，讓客戶得到利益最大化，這是我們需要做的事情，因為我們和客戶是水和船的關系，只有水漲才能船高，這一系列方法以后的文章也會分享到哈。
所以，做銷售是一個體系化作戰(zhàn)，是一個組合拳動作，單一的銷售策略和技巧已經(jīng)混不下去了，試想一下是不是這樣呢。
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