小米9即將發(fā)布的這段時間，雷軍微博的更新頻率簡直跟一個“營銷號”差不多。
除了持續(xù)曝光小米9的諸多配置信息，造勢之外。更多的是向外界傳達出了另外一種訊號，如今的小米要“去掉性價比的束縛”。
也就是今后小米要舍棄掉他們自成立一來就奉行的“性價比”策略，轉而向著“一分錢一分貨”的方向進發(fā)，并且今后小米手機還會賣的特別貴，甚至更貴。
小米在港遞交招股書
雷軍終于想明白“性價比”非長久之計
“讓每個人都能享受科技的樂趣”、“為發(fā)燒而生 ” “將性價比進行到底”等。這些大家耳熟能詳?shù)目谔?，在每次小米發(fā)布會上都會出現(xiàn)，而且每一次都是雷軍喊得“最響亮”，最后雷軍人送外號“價格屠夫”。
為了將性價比做到極致，小米還推出了“紅米”這一個子品牌，主打千元級定位。自2013年紅米一代推出以來，他就成了小米攻城略地的法寶。2014年在紅米的助推下，小米迎來了其發(fā)展的巔峰。當年小米售出 6112 萬臺手機，成為中國市場份額占有率第一手機品牌。
甚至是，雷軍在小米上市之前，都在大聲疾呼小米要將性價比進行到底：“小米手機利潤不會超過5%”。
但雷軍似乎依舊沒有明白，性價比就好比是七傷拳，威力大則是建立在損傷自己的前提之上。當華為，OPPO，vivo等廠商紛紛進軍高端市場，賺的盆滿鍋滿時，雷軍似乎是醒了，他終于意識到了性價比已經(jīng)成了小米繼續(xù)上升的攔路虎。
根據(jù)小米招股書顯示，2015年中低端價位（1300元以下）手機占小米整體出貨量為76.3%；2016年為75.8%；而在2017年，1300元以下手機出貨量占小米總出貨量比重也達到80.7%，為近三年新高。
小米手機2017年平均售價881.3元，銷量9141萬部，貢獻總收入約805.64億元。2016年度，小米手機平均售價為879.9元，銷量5541萬部，總收入約487.64億元。而在2015年，小米手機平均售價為807.2元，銷6654萬部，總收入約537億元。而就在剛剛過去的2018年，小米手機的平均售價則剛剛突破了千元。
反觀小米其他競爭對手，華為2018年手機平均售價為2463元、OPPO為1990 元、vivo 為1907 元、榮耀為 1443 元、金立為 1307 元、魅族為 1170 元。
由此，雷軍才如此著急的在2019年1月正式分拆了紅米。其實，雷軍在2018年就已經(jīng)決定提高小米定位。2018年全年，小米共有16個新品，其中紅米品牌僅有5款產(chǎn)品，其余都是小米線的產(chǎn)品，特別是小米MIX3的發(fā)布，基本上讓小米在3千元檔站穩(wěn)腳跟。
小米雷軍
小米能貴起來么？很難
小米貴起來其實很簡單，多發(fā)幾款高價位手機，一下子它的平均售價就能被抬升很多。現(xiàn)在雷軍已經(jīng)給廣大米粉打了預防針，小米9的起售價高于3千應該已成事實。
但問題是，小米真正能跟“性價比”這三個字脫鉤嗎？在筆者看來很難。
一方面是，小米跟紅米捆綁時間太長。這就讓用戶以及米粉們對于小米價格屠夫的印象根深蒂固。除了性價比外，很難找到小米的閃光點。如OPPO手機主打拍照續(xù)航快充，vivo手機主打拍照和HIFI音質、外觀設計，華為Mate系列商務旗艦和P系列時尚娛樂旗艦已經(jīng)成熟。
這也就是小米MIX3即使在硬件配置上，以及外觀設計上都不必其他競品差，但是起售價格依舊比OPPO和vivo的產(chǎn)品定價低。因為定價高了會嚴重影響到粉絲熱情，降低購買欲望。
同樣，小米要轉變形象也不是簡單通過一款小米9或者是僅僅給旗下產(chǎn)品提高售價來得這樣簡單。
因此第二方面是，小米本身改變思想更重要。但是從實際情況看，雷軍以及高層在思想層面依舊不會有多大改變。就拿小米8為例，按照正常產(chǎn)品邏輯應該是蘋果路線，就是高端定位只有一款手機，然后通過內存大小以及機身配色做產(chǎn)品區(qū)分。
小米8卻還有小米8青春版、小米8SE。他們售價從1399一直覆蓋到2699。這就導致小米產(chǎn)品線混亂問題，增加了用戶選擇成本以及供應鏈壓力以及庫存壓力。這混亂的根源還是一切以性價比和出貨量為主導，完全是使用價格做產(chǎn)品區(qū)分，而不是設計以及功能或配置。這也從側面反映出，小米研發(fā)能力跟其他友商相比，差的不是一星半點。
再一方面是，當前中國手機市場留給小米上升空間幾乎為零?，F(xiàn)在小米手機在硬件配置領先的優(yōu)勢在激烈的競爭中被打破，價格也在接連不斷的價格戰(zhàn)中失去了競爭力。在加上華為OPPO以及vivo已經(jīng)在多個領域都找到了自己定位。因此留給小米上升空間其實已經(jīng)很小。
小米9靠著堆料以及靠著首發(fā)驍龍855的噱頭來提升售價，也只能是逞一時之快。后續(xù)競品紛紛推出自己產(chǎn)品之后，小米疲于市場壓力，還是會走性價比的老路。性價比意味著手機利潤極低，利潤低就會影響到手機的研發(fā)投入，這無疑是陷入了一個死循環(huán)。最后小米9又會推出一大批衍生機型，搶占從1399到3千元以下手機市場。
而小米這是又會對旗艦MIX系列做提升，但是核心配置上又沒有跟小米9拉開差距，這時雷軍要想說服用戶多花錢去消費這樣一個手機，顯然是難（qi）度（ru）很（zhi）大（shang）。
最后一方面是，小米的成功都是建立在性價比之上，已就后續(xù)Iot業(yè)務也是。小米商業(yè)模式核心就是手機硬件，通過高性價比手機快速搶占市場份額，吸引大量用戶進入到小米生態(tài)中去，而后圍繞手機（或者是硬件）為中心展開產(chǎn)品布局，如支付、物聯(lián)網(wǎng)等等。說白了只要是小米手機賣得好，小米就能過得好，一旦手機銷量出現(xiàn)問題，小米就會出現(xiàn)問題。
小米脫離了性價比，意味著失速，用戶流失之后，他還靠什么去做生態(tài)，脫離性價比，雷軍最后也只能是說說而已。
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