10月24日晚間，上海嘉華(600315)披露了2019年三季報。2019年1-9月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入57.35億元，同比增長5.81%;實現(xiàn)凈利潤5.4億元，同比增長19.09%;實現(xiàn)非凈利潤扣除3.79億元，同比增長2%。公司整體經(jīng)營狀況良好，業(yè)績與本期調整期一致。管理層的決策以長期可持續(xù)發(fā)展為基礎，并分階段實施既定的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃。康富美
多品牌齊頭并進
上海嘉華擁有美容護膚、個人護理和家居護理三大類，形成多品牌矩陣，充分滿足高端、年輕和差異化的消費需求。
作為該公司的明星品牌之一，該公司今年推出了一系列品牌推廣舉措，預計其年銷售額增長率將出現(xiàn)近年來調整以來的上升轉折點。在新的七白冷凍干燥面膜的前半部分，該面膜利用休眠艙的冷凍干燥技術，并完成了一些新的和庫存用戶的活動，三年前的太極日月精華，由中法兩國在第三季度聯(lián)合開發(fā)，于第三季度推出。今年8月，國家領導人前往達蓋特，對保護文化遺產和弘揚傳統(tǒng)文化作出了重要指示，百萬棵草皮立即采取了“現(xiàn)成花卉”來擴大跨境合作，品牌文化深度與中國文化緊密相連。同時啟動了“太極街舞”項目，將中國太極文化與青年潮流融為一體，充分展示了太極拳經(jīng)典創(chuàng)新階段的內涵，深受年輕消費者和中國文化愛好者的歡迎;在頻道中，今年9月，上海家庭與中國最大的免稅奢侈品運營商--中國--合作，成為第一個進入銷售渠道的本土美容品牌。未來將在更廣闊的國際舞臺上與國際品牌競爭。
上海家化品牌新的細分市場持續(xù)高增長的趨勢，起步早，玉澤，家在1--實現(xiàn)，9月30%-50%的增長。凱嬰幼兒早期嬰兒霜和沐浴露在嬰幼兒護理市場排名第二，今年該品牌推出了一系列獨具創(chuàng)意的感覺啟蒙開創(chuàng)了嬰幼兒護理，樂趣，早三個場景高效的，1 - 銷量的今年九月系列比例品牌啟達11.3%，第六大產品線一直在不久的將來排名第三，品牌也列出了秋季和冬季霜凍雪絨嬰兒護膚品的需求，計劃第四季度力;基于與痤瘡系列的升級，臨床測試，華山醫(yī)院合作的主要皮膚屏障修復系列產品的基礎上，“醫(yī)學研究創(chuàng)造了”護膚品牌玉澤的科學配方，從醫(yī)院的升級和其他簽注加強質量該產品的各個方面，而且還提供了品牌的快速增長新的動力;上海家化布局的家是在家居清潔類領域的重要品牌，今年的明星產品，空調清洗劑的數(shù)量斷貨，伴隨著消費者的高品質家居環(huán)境的升級要求分割，將成為下一個品牌的洗滌劑類產品的營銷投資和新市場滲透的出現(xiàn)。公司擁有豐富的品牌資產和品牌的發(fā)展經(jīng)驗，在佰草集六神，張宇星和高夫4個突破基本的明星品牌的數(shù)十億美元的零售銷售上，不斷培育新的品牌，以滿足市場的需求，有效的，未來的每個子 - 牌在嫁接資源，分享經(jīng)驗將實現(xiàn)深度融合，它有望出現(xiàn)超過十億以上體重的明星品牌。
多渠道優(yōu)勢凸顯
上海嘉華是一家多品牌、多渠道的平臺公司。經(jīng)過多年的沉淀和市場變化，堅持全渠道、全覆蓋、線上線下融合、渠道與品牌匹配、共同發(fā)展的渠道戰(zhàn)略，鋪設8個渠道、30萬個可控網(wǎng)點、100萬個POS店。正是這種難以復制的核心競爭優(yōu)勢，將上海嘉華與新市場區(qū)分開。提高了上海嘉華的抗風險和抗周期能力。公司擁有傳統(tǒng)線下渠道難以超越的布局優(yōu)勢，消費者回報的業(yè)務渠道不斷壯大，率先進入外資占據(jù)的百貨渠道。公司以CS頻道為目標，培育了“百家爭鳴點翠”，贏得了市場認可。QuCU和TangMySun憑借產品質量優(yōu)勢迅速占領了母嬰頻道;而在后來的網(wǎng)絡渠道中，tmall Jingdong等電子商務平臺蓬勃發(fā)展，嘗試了全新的直播模式。同時，今年1月至9月，上海嘉華利用獨特的資源，通過三年的經(jīng)驗和實驗培育出B2B和B2B2C的特殊渠道，實現(xiàn)了60%以上的業(yè)績增長和對新客戶的高效訪問。作為一種新的業(yè)務類型，該渠道將隨著其業(yè)務模式的逐步成熟在未來為公司帶來更多的股票消費，并帶來新的增長亮點。
多角度推行創(chuàng)新
新時代下，消費者的結構已經(jīng)發(fā)生改變，約3億數(shù)量的“z世代”人群(指1990到2000年出生的人口)已成為市場上的主力消費群體，其倡導“熱愛健康、熱愛美麗、熱愛家庭”的新消費主義理念;同時，目前中國為數(shù)3至4億的中產人群也仍是公司的主要消費群體。為應對消費者結構轉變，以上海家化科創(chuàng)中心、營銷研究部、品牌市場部為核心的公司多個部門進行了深入研究，推出一系列創(chuàng)新產品并于年內陸續(xù)推向市場，佰草集凍干面膜及第二代太極日月精華、玉澤玻尿酸安瓶等爆款均受到年輕消費者的追捧，公司產品創(chuàng)新策略行之有效，已通過市場檢驗并獲得佐證。
新時期，上海嘉華也根據(jù)新零售趨勢調整戰(zhàn)略，逐步優(yōu)化8個渠道、10個品牌的平臺布局。針對目標人群消費習慣和消費情景的變化，上海嘉華在經(jīng)營策略上實施了創(chuàng)新措施。公司搭建了大數(shù)據(jù)平臺，不僅管理實體產品和渠道，還管理消費者，通過最新技術實現(xiàn)購買渠道和場景的變化。今年1-9月，公司數(shù)字媒體投資大幅增長。以白草記“變美是最好的復仇”病毒視頻為代表的數(shù)字營銷項目在傳播上表現(xiàn)良好，同時提升了銷售業(yè)績。同時，公司繼續(xù)推進跨境合作，并與世界級展會“天才的相對性——愛因斯坦的幻想世界”共同進行了初步推廣，取得了曝光率和美譽度的雙豐收，而白草集則與“華開敦煌”國家文化IP正式簽約為敦煌文化合作項目，為品牌注入新的文化、價值和形式。
未來，上海嘉華將繼續(xù)推進高端化、數(shù)字化、智能化、平臺化、國際化布局，打造更廣闊、更高效、更務實的生態(tài)系統(tǒng)，提升品牌整體實力和影響力，強化多品牌、多品類、多渠道發(fā)展優(yōu)勢，繼續(xù)貫徹“研發(fā)第一、品牌帶動、渠道創(chuàng)新、供應保障”的十六字經(jīng)營方針，堅持以“讓每個人都美麗健康、讓每個家庭都干凈幸?！睘槭姑元殑?chuàng)的精神和創(chuàng)新的態(tài)度，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。
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