本項(xiàng)目位于湖北省黃石市，緊鄰光谷產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)，屬大武漢經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)圈層，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，可謂黃石的西大門(mén)、光谷之后花園。項(xiàng)目地自然資源以“山水谷田”為主體，環(huán)境清幽雅致但無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，人文資源以礦冶文化、紅色文化、佛教文化為肌理，卻無(wú)挖掘價(jià)值。因此，資源導(dǎo)向型的旅游開(kāi)發(fā)模式對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)根本行不通。于是，綠維文旅設(shè)計(jì)出一條最適合喻家垅走的“顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向”之路，即利用區(qū)位條件、自然基底，開(kāi)發(fā)主題性旅游產(chǎn)品，聚焦和引導(dǎo)市場(chǎng)需求，以此帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展升級(jí)。
本項(xiàng)目得以發(fā)展的重要依托，一方面得益于以武漢為龍頭的區(qū)域旅游一體化以及近幾年黃石旅游增長(zhǎng)所形成的雄厚的休閑旅游市場(chǎng)，一方面來(lái)源于武漢圈的婚慶消費(fèi)市場(chǎng)?；閼c和旅游是本項(xiàng)目對(duì)接龐大市場(chǎng)需求的兩大抓手，圍繞二者進(jìn)行策劃，難點(diǎn)體現(xiàn)在：
◆ 如何突破平庸的資源，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)？
項(xiàng)目地的幾大主體資源自身?xiàng)l件平庸，且與周邊同質(zhì)化嚴(yán)重，難以通過(guò)挖掘形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。喻家垅的新的發(fā)展機(jī)遇是什么？要靠什么來(lái)打造旅游核心吸引力和盈利模式? 尋求突破是本項(xiàng)目的根本要義。
◆ 如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新的產(chǎn)品，引導(dǎo)區(qū)域轉(zhuǎn)型？
近光谷大道、鄰黃石西門(mén)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)再加上良好的生態(tài)環(huán)境，鑄就了喻家垅發(fā)展旅游先天條件。如何利用好自身的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈條？最終如何實(shí)現(xiàn)資源枯竭型（礦產(chǎn)）城市的轉(zhuǎn)型升級(jí)？顛覆傳統(tǒng)，可持續(xù)發(fā)展，是本項(xiàng)目的宗旨所在。
我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)正值旺市、前景看好，項(xiàng)目所在區(qū)域存在巨大的市場(chǎng)需求潛力和消費(fèi)能力，而項(xiàng)目地自然和區(qū)位條件能夠?yàn)轫?xiàng)目構(gòu)建提供支撐，這三大因素決定了，“以優(yōu)異環(huán)境為前提，以婚慶文化為主線，以旅游休閑為引擎，以婚慶產(chǎn)業(yè)鏈為支撐，以度假地產(chǎn)為保障，以綜合消費(fèi)平臺(tái)為目標(biāo)”，統(tǒng)籌“旅游特色化、婚慶產(chǎn)業(yè)化、旅居一體化”的融合推進(jìn)，并與電子產(chǎn)業(yè)園充分互動(dòng)，最終帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展升級(jí)的項(xiàng)目核心思路。
（一）打造一流的婚慶產(chǎn)業(yè)基地，助力城市轉(zhuǎn)型
以“光谷東婚慶殿堂 、大武漢浪漫圣地”為主題，凸顯差異特色；以婚慶旅游為核心驅(qū)動(dòng)力，實(shí)行特色驅(qū)動(dòng)；“浪漫、休閑、居住”三位一體化發(fā)展，形成“一核兩片七區(qū)”的布局結(jié)構(gòu)；以“婚慶、旅游、地產(chǎn)”為核心，構(gòu)建浪漫產(chǎn)業(yè)集群，做大浪漫產(chǎn)業(yè)，最終形成“浪漫旅游產(chǎn)品、浪漫婚慶產(chǎn)品、浪漫居住產(chǎn)品及配套產(chǎn)品”的產(chǎn)品體系，構(gòu)建“浪漫甜蜜生活方式”，助力“文化與旅游導(dǎo)向的區(qū)域土地綜合開(kāi)發(fā)”。
（二）打造主題化產(chǎn)品體系，完善發(fā)展支撐
在梳理婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，以產(chǎn)業(yè)需求推演產(chǎn)品類型，構(gòu)建“浪漫旅游產(chǎn)品、浪漫婚慶產(chǎn)品、浪漫居住產(chǎn)品及配套產(chǎn)品”的婚慶主題化旅游產(chǎn)品體系，形成吸引核心。通過(guò)光谷東婚慶教堂、大武漢浪漫圣體構(gòu)建主體區(qū)域特色，完善大區(qū)域綜合發(fā)展支撐。
婚慶甜蜜產(chǎn)業(yè)鏈
（三） 打造旅游導(dǎo)向的新型城鎮(zhèn)化，指引區(qū)域開(kāi)發(fā)
以“五大功能環(huán)，一條文化主線”為理念，以四大主題景區(qū)為核心吸引，以十一個(gè)休閑項(xiàng)目為消休閑聚集區(qū)，以六大產(chǎn)業(yè)為基本構(gòu)架，以十大城市配套為依托，構(gòu)建旅游引導(dǎo)的新型城鎮(zhèn)化發(fā)展結(jié)構(gòu)。
五大功能環(huán)包括吸引游客前來(lái)的吸引核、聚集人氣的休閑聚集區(qū)、承載游客過(guò)夜及當(dāng)?shù)鼐用窬幼〉木幼“l(fā)展帶、為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┚蜆I(yè)的產(chǎn)業(yè)大機(jī)構(gòu)以及為游客及居民提供服務(wù)的綜合配套網(wǎng)。
五大功能
一條文化主線，即幸福階梯（主游線）。此主線是一條依據(jù)產(chǎn)業(yè)園中相戀、相許、相守、親子、商業(yè)五大公共組團(tuán)循序漸進(jìn)幸福一生的主題化設(shè)計(jì)，以時(shí)間為軸，隨主題隨景觀變換形式與特點(diǎn)、串聯(lián)七大板塊、聯(lián)系五大公共片區(qū)的創(chuàng)意游覽步行道，指引游客的游賞方向，帶領(lǐng)游客體驗(yàn)最精華的片段。
這條主線具有3344米的幸福長(zhǎng)度，代表“生生世世”；99個(gè)創(chuàng)意節(jié)點(diǎn)，代表“長(zhǎng)長(zhǎng)久久”；101座婚慶儀式堂，代表“百里挑一”；10座風(fēng)情橋梁，代表“十全十美”；1314盞照明燈具，代表“一生一世”。打造創(chuàng)新的運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增值
在運(yùn)作模式上，綠維文旅在大量研究國(guó)內(nèi)外成功案例的基礎(chǔ)上，采取 “1+X+Z”模式，即“區(qū)域運(yùn)營(yíng)商（1）+戰(zhàn)略合作商（X）+當(dāng)?shù)乩习傩眨?/span>Y）”，走“綜合開(kāi)發(fā)、企業(yè)主體、農(nóng)民參與”的科學(xué)發(fā)展道路。其中，“光谷東機(jī)械電子產(chǎn)業(yè)園有限公司”是區(qū)域運(yùn)營(yíng)商的最佳擔(dān)當(dāng)者；部分酒店、商街及小景區(qū)可公開(kāi)招商，引入專業(yè)型企業(yè)入駐經(jīng)營(yíng)，是項(xiàng)目合作商；老百姓是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的必要支持者。
在運(yùn)營(yíng)方面，“浪漫景區(qū)＋浪漫休閑＋浪漫產(chǎn)業(yè)＋浪漫居住+綜合配套 =婚慶文化旅游城 ”是其主導(dǎo)商業(yè)模式。光谷東公司應(yīng)從“項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商” 轉(zhuǎn)變?yōu)椤皡^(qū)域運(yùn)營(yíng)商”，以“一級(jí)土地開(kāi)發(fā)與二級(jí)土地開(kāi)發(fā)相結(jié)合”的方式，部分重點(diǎn)項(xiàng)目引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，可分別引進(jìn)國(guó)際著名的酒店管理集團(tuán)、婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)、休閑商業(yè)街各類業(yè)態(tài)品牌店來(lái)合作開(kāi)發(fā)，最終推動(dòng)整個(gè)婚慶文化旅游城的綜合性大發(fā)展。
（一）營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力——項(xiàng)目核心賣點(diǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉
本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在以下兩大方面：
1、“婚慶殿堂·浪漫圣地——華中第一婚慶城”的獨(dú)特意境——體現(xiàn)獨(dú)特性、主題性、稀缺性、品質(zhì)性；
2、華中浪漫旅游新地標(biāo)——即：以“浪漫景區(qū)、浪漫街區(qū)、浪漫社區(qū)、浪漫服務(wù)”完美交融的綜合浪漫平臺(tái)。
（二）營(yíng)銷目標(biāo)
本項(xiàng)目的營(yíng)銷，應(yīng)使得本項(xiàng)目在今后相當(dāng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，成為華中地區(qū)婚慶旅游與浪漫休閑的焦點(diǎn)——華中浪漫新地標(biāo)，達(dá)到以下三大目標(biāo)：
1、使本項(xiàng)目成為“華中第一婚慶文化旅游品牌”——知名度最大
2、使本項(xiàng)目成為“華中婚慶綜合服務(wù)首選平臺(tái)”——吸引力最強(qiáng)
3、使本項(xiàng)目成為“華中浪漫度假物業(yè)典范項(xiàng)目”——銷售量最佳
（三）指導(dǎo)思想
1、欲賣項(xiàng)目，先賣浪漫
浪漫是本項(xiàng)目的核心內(nèi)涵，要首先在大武漢地區(qū)營(yíng)銷浪漫，進(jìn)而使得本項(xiàng)目成為華中浪漫的代言。
2、以浪漫生活方式的銷售，帶動(dòng)房地產(chǎn)銷售
浪漫景區(qū)、浪漫街區(qū)、浪漫社區(qū)、浪漫活動(dòng)，構(gòu)成本項(xiàng)目浪漫生活方式的核心，未來(lái)將通過(guò)傳遞一種“婚慶殿堂·浪漫圣地”的生活方式，帶動(dòng)房地產(chǎn)的銷售。
3、讓重大活動(dòng)與開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)成為拉動(dòng)市場(chǎng)的有力杠桿
以開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)（包括項(xiàng)目奠基、景區(qū)落成開(kāi)業(yè)、戰(zhàn)略合作伙伴加入等）和重大活動(dòng)（如婚慶產(chǎn)業(yè)論壇、婚博會(huì)等）為中心，廣泛設(shè)計(jì)話題，以新聞炒作和廣告宣傳為兩大手段，把活動(dòng)本身變成市場(chǎng)宣傳上的壓倒性、持續(xù)性優(yōu)勢(shì)。
4、大傳播，泛造勢(shì)，抓核心
將本項(xiàng)目對(duì)外的一切溝通，都視為營(yíng)銷的機(jī)遇——對(duì)市場(chǎng)、對(duì)投資、對(duì)購(gòu)買(mǎi)具有拉動(dòng)作用的可能機(jī)會(huì)。
在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，發(fā)生的規(guī)劃設(shè)計(jì)、文化藝術(shù)挖掘、開(kāi)工奠基、領(lǐng)導(dǎo)視察、土地整治、戰(zhàn)略招商、開(kāi)業(yè)慶典等一切相關(guān)活動(dòng)，都納入造勢(shì)傳播的范疇。
在形成焦點(diǎn)效應(yīng)與廣泛關(guān)注的基礎(chǔ)上，抓住核心客戶群，進(jìn)行分眾性和針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
（一）營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力——項(xiàng)目核心賣點(diǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉
本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在以下兩大方面：
1、“婚慶殿堂·浪漫圣地——華中第一婚慶城”的獨(dú)特意境——體現(xiàn)獨(dú)特性、主題性、稀缺性、品質(zhì)性；
2、華中浪漫旅游新地標(biāo)——即：以“浪漫景區(qū)、浪漫街區(qū)、浪漫社區(qū)、浪漫服務(wù)”完美交融的綜合浪漫平臺(tái)。
（二）營(yíng)銷目標(biāo)
本項(xiàng)目的營(yíng)銷，應(yīng)使得本項(xiàng)目在今后相當(dāng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，成為華中地區(qū)婚慶旅游與浪漫休閑的焦點(diǎn)——華中浪漫新地標(biāo)，達(dá)到以下三大目標(biāo)：
1、使本項(xiàng)目成為“華中第一婚慶文化旅游品牌”——知名度最大
2、使本項(xiàng)目成為“華中婚慶綜合服務(wù)首選平臺(tái)”——吸引力最強(qiáng)
3、使本項(xiàng)目成為“華中浪漫度假物業(yè)典范項(xiàng)目”——銷售量最佳
（三）指導(dǎo)思想
1、欲賣項(xiàng)目，先賣浪漫
浪漫是本項(xiàng)目的核心內(nèi)涵，要首先在大武漢地區(qū)營(yíng)銷浪漫，進(jìn)而使得本項(xiàng)目成為華中浪漫的代言。
2、以浪漫生活方式的銷售，帶動(dòng)房地產(chǎn)銷售
浪漫景區(qū)、浪漫街區(qū)、浪漫社區(qū)、浪漫活動(dòng)，構(gòu)成本項(xiàng)目浪漫生活方式的核心，未來(lái)將通過(guò)傳遞一種“婚慶殿堂·浪漫圣地”的生活方式，帶動(dòng)房地產(chǎn)的銷售。
3、讓重大活動(dòng)與開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)成為拉動(dòng)市場(chǎng)的有力杠桿
以開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)（包括項(xiàng)目奠基、景區(qū)落成開(kāi)業(yè)、戰(zhàn)略合作伙伴加入等）和重大活動(dòng)（如婚慶產(chǎn)業(yè)論壇、婚博會(huì)等）為中心，廣泛設(shè)計(jì)話題，以新聞炒作和廣告宣傳為兩大手段，把活動(dòng)本身變成市場(chǎng)宣傳上的壓倒性、持續(xù)性優(yōu)勢(shì)。
4、大傳播，泛造勢(shì)，抓核心
將本項(xiàng)目對(duì)外的一切溝通，都視為營(yíng)銷的機(jī)遇——對(duì)市場(chǎng)、對(duì)投資、對(duì)購(gòu)買(mǎi)具有拉動(dòng)作用的可能機(jī)會(huì)。
在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，發(fā)生的規(guī)劃設(shè)計(jì)、文化藝術(shù)挖掘、開(kāi)工奠基、領(lǐng)導(dǎo)視察、土地整治、戰(zhàn)略招商、開(kāi)業(yè)慶典等一切相關(guān)活動(dòng)，都納入造勢(shì)傳播的范疇。
在形成焦點(diǎn)效應(yīng)與廣泛關(guān)注的基礎(chǔ)上，抓住核心客戶群，進(jìn)行分眾性和針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
（3）推廣活動(dòng)：
活動(dòng)一：“浪漫的大武漢，需要浪漫的新地標(biāo)”——鐵山建設(shè)華中婚慶文化旅游城大討論
活動(dòng)二：光谷青年脫光大型主題活動(dòng)——“情定鐵山大型相親”
2、深入開(kāi)發(fā)期
（1）推廣目標(biāo)：
在第一個(gè)階段完成造勢(shì)的基礎(chǔ)上，針對(duì)婚慶產(chǎn)業(yè)圈與度假地產(chǎn)投資市場(chǎng)，以廣告牌與航空雜志廣告及微博微信為載體，以武漢機(jī)場(chǎng)、高鐵站為平臺(tái)，結(jié)合鐵山的旅游宣傳，進(jìn)行本項(xiàng)目規(guī)劃方案的營(yíng)銷，推動(dòng)浪漫景區(qū)、浪漫酒店、婚慶商城、浪漫街區(qū)、浪漫社區(qū)、浪漫活動(dòng)所構(gòu)建的“婚慶與浪漫休閑平臺(tái)”形象初步形成，使本項(xiàng)目在華中的影響力初步形成，帶動(dòng)產(chǎn)權(quán)酒店開(kāi)發(fā)與銷售。
（2）推廣主題：“華中第一婚慶旅游綜合體”亮相鐵山
（3）推廣活動(dòng)：
活動(dòng)一：婚博會(huì)與“華中婚慶論壇”舉辦
活動(dòng)二：讓浪漫生活方式落地的全新休閑地產(chǎn)——浪漫社區(qū)銷售推介會(huì)
3、成熟發(fā)展期
（1）推廣目標(biāo)：
在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，針對(duì)鐵山、光谷、黃石等本地消費(fèi)市場(chǎng)（主體需求為婚慶活動(dòng)、商務(wù)會(huì)議、住宅購(gòu)買(mǎi)、休閑養(yǎng)生等），以本地主流報(bào)紙和地產(chǎn)雜志廣告、微博微信為載體，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)型推介會(huì)為主的方式，讓本項(xiàng)目成為周邊市場(chǎng)追捧的熱門(mén)產(chǎn)品，帶動(dòng)二期地產(chǎn)產(chǎn)品銷售
（2）推廣主題：華中婚慶文化旅游城——可望又可及的精品浪漫生活
（3）推廣活動(dòng)：
活動(dòng)一：浪漫生活方式總結(jié)會(huì)
活動(dòng)二：浪漫地產(chǎn)體驗(yàn)推介會(huì)
聯(lián)系客服
