配圖來(lái)自Canva
近年來(lái)，隨著國(guó)家扶貧助農(nóng)政策的推行，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)。9月19日，中國(guó)郵政與拼多多在京達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，表示雙方將在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城及扶貧助農(nóng)相關(guān)領(lǐng)域發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接合作。
作為農(nóng)貨上行第一平臺(tái)，多年來(lái)拼多多一直致力于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行。但是長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低、開(kāi)發(fā)資源耗費(fèi)大、物流速度慢等問(wèn)題，一直都是困擾農(nóng)產(chǎn)品上行的核心行業(yè)痛點(diǎn)。
而作為最大農(nóng)貨上行平臺(tái)的拼多多，雖然在模式上有各方面的創(chuàng)新，但其快遞物流缺失的問(wèn)題，一直阻礙著拼多多更好的發(fā)展。此次拼多多選擇聯(lián)手郵政，也是希望借助高效物流解決其在農(nóng)產(chǎn)品上行方面存在的物流難題。不過(guò)，隨著淘寶、京東、蘇寧等電商平臺(tái)向農(nóng)業(yè)發(fā)力，這無(wú)疑給矢志不渝推進(jìn)農(nóng)業(yè)變革的拼多多，帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)。
拼多多用農(nóng)業(yè)打開(kāi)電商新格局
2015年在各路電商發(fā)展如火如荼之時(shí)，拼多多借助下沉市場(chǎng)紅利和農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)優(yōu)勢(shì)半道殺出，以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)成為了電商行業(yè)的個(gè)中翹楚，在阿里和京東兩分天下的電商格局中，殺出了一條血路，由此奠定了其國(guó)內(nèi)電商第三級(jí)的地位。
而在發(fā)展早期，拼多多因?yàn)橐恍┴?fù)面新聞的影響，加之電商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，使其在初期發(fā)展并不順利。于是拼多多選擇另辟蹊徑，向無(wú)人問(wèn)津的農(nóng)業(yè)發(fā)力。正是這一差異化的定位，為拼多多的崛起奠定了基礎(chǔ)。
相關(guān)資料顯示，拼多多剛成立時(shí)交易量甚少，同期的京東全年GMV則達(dá)到6582億，而阿里的全年GMV也已經(jīng)突破30000億，當(dāng)時(shí)還在草創(chuàng)階段的拼多多，遠(yuǎn)不是前兩者的對(duì)手。但到了2017年，拼多多的GMV直接飛速上漲到1412億元，實(shí)現(xiàn)了GMV從0到1000億的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，京東用了10年，阿里用了5年，拼多多卻只用了2.25年。正是因?yàn)榭吹搅宿r(nóng)業(yè)所帶來(lái)的顯著成效，隨后拼多多在扶貧助農(nóng)的道路上一發(fā)不可收拾?？挂咧r(nóng)直播、百億補(bǔ)貼、多多果園、多多農(nóng)園、春耕節(jié)……拼多多在農(nóng)村農(nóng)業(yè)上的投入越來(lái)越多，涉足越來(lái)越深。
到了2018年，拼多多平臺(tái)的農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單總額為653億元，較2017年同比增長(zhǎng)233%。2019 年，成交額更是高達(dá)1364 億元，農(nóng)(副)產(chǎn)品年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)2.4 億，拼多多成為了中國(guó)最大的農(nóng)貨上行平臺(tái)。
不過(guò)即便如此，拼多多仍然因?yàn)槲锪魅狈Φ膯?wèn)題而備受掣肘。鑒于其自身沒(méi)有完備的物流系統(tǒng)的現(xiàn)狀，尋找外部物流伙伴合作，就成了拼多多的當(dāng)務(wù)之急。
聯(lián)手郵政背后的考量
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)飛速發(fā)展，物流自然成了整個(gè)電商生態(tài)中，不可或缺的一部分，而這恰恰是拼多多的軟肋。
比如，如今阿里持股的四通一達(dá)已經(jīng)能夠覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)；而京東自建的物流體系，更是成為其自身的一大助力。反觀(guān)拼多多，雖然在下沉市場(chǎng)收獲大量用戶(hù)，但是物流配送方面的問(wèn)題，多年來(lái)也未曾得到有效解決。此次與郵政的深度合作，正是它在為改善快遞運(yùn)送效率方面所做的新努力。
拼多多之所以選擇和郵政合作，就是因?yàn)閲?guó)內(nèi)物流行業(yè)除京東物流和四通一達(dá)外，中國(guó)郵政也是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的物流公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，脈絡(luò)發(fā)達(dá)。拼多多希望通過(guò)合作，借助中國(guó)郵政的物流系統(tǒng)打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品上行的通道，從而提高農(nóng)產(chǎn)品供銷(xiāo)效率，進(jìn)而提升用戶(hù)體驗(yàn)。
另外，兩者在扶農(nóng)助農(nóng)上有共同點(diǎn)，同時(shí)雙方特點(diǎn)又有互補(bǔ)性。比如，中國(guó)郵政雖然具有網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地、覆蓋下沉偏遠(yuǎn)農(nóng)村的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，但是它需要電商平臺(tái)的渠道支持。而拼多多作為電商巨頭之一，擁有充足的流量資源，又一直扎根在農(nóng)村，是全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，剛好可以滿(mǎn)足郵政的需要。
郵政扶貧助農(nóng)正好和拼多多電商下沉農(nóng)產(chǎn)品上行的理念不謀而合，基于此雙方達(dá)成合作也就順理成章了。而拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上行市場(chǎng)取得的顯著成效，引起了各路電商的覬覦和效仿。
新農(nóng)業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)
國(guó)內(nèi)電商行業(yè)發(fā)展多年，已經(jīng)逐漸顯出疲態(tài)。要想有所突破，就得開(kāi)發(fā)新的品類(lèi)。目前來(lái)看，農(nóng)業(yè)正處于變革的黃金階段，數(shù)字化轉(zhuǎn)型則給農(nóng)業(yè)變革帶來(lái)了全新機(jī)遇，也讓農(nóng)業(yè)有了更廣闊的發(fā)展空間，拼多多的下沉案例，更讓國(guó)內(nèi)諸電商們垂涎三尺。
拼多多一直致力于愛(ài)心助農(nóng)，并出臺(tái)了不少措施。一方面，拼多多對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)扶持，借助自身電商平臺(tái)直播代銷(xiāo)，讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，幫助農(nóng)民獲取收入；另一方面，拼多多的產(chǎn)業(yè)帶幫助農(nóng)民向農(nóng)商轉(zhuǎn)化，建立起以農(nóng)產(chǎn)品為主的農(nóng)業(yè)科技公司，創(chuàng)建農(nóng)商品牌，讓農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)銷(xiāo)售。
除此之外，拼多多還在積極推動(dòng)數(shù)字化農(nóng)業(yè)改造，意圖挖掘出農(nóng)業(yè)更大的價(jià)值。7月22日拼多多發(fā)起的“人工智能VS頂尖農(nóng)人”草莓種植大賽，就是拼多多踐行數(shù)字化農(nóng)業(yè)的表現(xiàn)。
拼多多意圖通過(guò)自己的努力，填補(bǔ)我國(guó)數(shù)字化農(nóng)業(yè)的空白，探索小農(nóng)生產(chǎn)環(huán)境下數(shù)字農(nóng)業(yè)的解決方案，通過(guò)種植算法讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)生更大的價(jià)值。拼多多在農(nóng)業(yè)方面成績(jī)斐然，讓各路電商看到了農(nóng)業(yè)的巨大潛力，紛紛入局。
比如，淘寶旗下建立淘寶匯吃、1688平臺(tái)、農(nóng)村淘寶等平臺(tái)，打造了縣域電商服務(wù)體系的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈；京東聚焦“一縣一品”、推出“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)尋源記”產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，充分整合供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)、金融以及全域營(yíng)銷(xiāo)等優(yōu)勢(shì)，打通地方農(nóng)產(chǎn)品上行渠道入口；蘇寧易購(gòu)上線(xiàn)“中華特色館”、布局“拼購(gòu)村”，主推農(nóng)村電商中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
在農(nóng)產(chǎn)品上行這條賽道里，阿里、京東、蘇寧易購(gòu)等電商巨頭都在不遺余力地探索如何破局，而拼多多在產(chǎn)品定制、產(chǎn)業(yè)帶扶持上的創(chuàng)新，為前者提供了可供借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，引得各方紛紛效仿。而隨著各家電商的仿效跟進(jìn)，拼多多原本的優(yōu)勢(shì)也在其他電商的趕超中開(kāi)始面臨挑戰(zhàn)。這意味著，拼多多在輔助農(nóng)業(yè)的路上依舊有硬仗要打。
文，零售內(nèi)核記者/王茜，公眾號(hào)ID：lingshouneihe
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