文/網(wǎng)絡(luò) 編輯制作/荷花小女子
四、鑒誡
三國時(shí)代，人才濟(jì)濟(jì)，得力于賢士的輾轉(zhuǎn)相薦：能薦人必知人，知人始能用人。用人得當(dāng)，猶如下棋時(shí)擺對(duì)了棋子，那么，這盤棋下起來也就輕松愉快，且篤定地坐收勝利的果實(shí)。而用人不當(dāng)呢？它的惡果足令人性命不保，江山盡失！三國用人，有成功，也有失敗，這些歷史經(jīng)驗(yàn)，明白地告訴我們用人成功之法及洞悉用人之錯(cuò)，足以作為今日用人鑒誡。
1.得失一念之間：經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
能否用人，是事業(yè)成功、失敗的關(guān)鍵，三國用人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，迄今仍不失去其現(xiàn)實(shí)意義。
禮賢下士始得士
《說苑·尊賢篇》有一段關(guān)于求賢的生動(dòng)的對(duì)話：“趙簡子游河而嘆曰：
‘安得賢士而處焉？’舟人古乘對(duì)曰：‘珠玉無足而能來者，人好之也；今 士有足而不來，此是吾君不好之耳?！边@位趙簡子不去求賢，卻躲在游船上悠哉悠哉地表示思賢心切。船工古乘一句話便揭穿了他“不好賢”的底。
言下之意是說，只有好賢，賢士才來。但是，不能說好賢便得賢，這位古乘也把求賢看得太容易了。
要求得賢士，必須去屈膝求之，真正做到禮賢下士，使對(duì)方感到你把他當(dāng)知己看，才心甘情愿為你效命，“大為知己者死”，這是封建社會(huì)士人的共同點(diǎn)。孔明能做到“鞠躬盡瘁，死而后！已?！笔且騽洹叭櫜輳]”。
劉備求賢，不是下令去召之，像張飛所說的“何必哥哥自去，可使人喚來便了?！倍怯H往拜訪。一訪不遇，二次往訪。二訪時(shí)，正值隆冬，那天朔風(fēng)凜凜，瑞雪霏霏，山如玉簇，林似銀妝，這么天寒地凍，劉備沒有裹足不前，而是冒嚴(yán)寒往訪，“正欲使孔明知我殷勤之意”。二訪不遇，又三次往訪。
三訪前，劉備令卜者揲蓍，選擇吉期，齋戒二日，薰沐更衣，才往臥龍崗謁孔明。選擇吉日，可見這位皇叔太迷信，但也可見其求賢心切，擔(dān)心這天不是吉日，又見不到孔明；齋戒、薰沐則說明他對(duì)孔明的無限尊敬。也許這一天巧碰著好日子，加上劉備求賢的誠心感動(dòng)了孔明，這次孔明是在家了?？墒牵@位臥龍卻晝寢未醒，是否有意怠慢劉備，以試劉備是否誠意，不得而知。劉備徐步入內(nèi)，看見孔明仰臥，睡得正香，便拱立階下，關(guān)、張等了好久不耐煩了，而劉備仍耐心等候。望堂上時(shí)，見孔明翻身將起，——忽又朝里壁睡著，童子欲報(bào)，劉備說：“且勿驚動(dòng)?！庇至⒘艘粋€(gè)時(shí)辰，這位臥龍才不再臥.口吟其“大夢誰先覺”之詩，多么悠哉悠哉。劉備這么禮賢下士，怎不使孔明感動(dòng)為之效命呢？！劉備對(duì)孔明的曠世禮遇，孔明是永志不忘的。
二十一年后，孔明上表要求北伐時(shí)還談及此事說，“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，諮臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以馳驅(qū)。”
他病逝五丈原前三年，在《后出師 表》里立下誓言：“臣鞠躬盡瘁，死而 后已?！?div style="height:15px;">
劉備“三顧草廬”時(shí)，他是寄托于劉表，無立錐之地，處境是很艱難，前途是未卜的。當(dāng)時(shí)，中國強(qiáng)者北有曹操，南有孫權(quán)，孔明有些好友已北投曹操?？酌鲄s不與行，孔明的大哥諸葛瑾仕吳甚得孫權(quán)寵信，他若依吳大可通過其兄引進(jìn)。而孔明為什么不東依孫權(quán)或北投曹操呢？因?yàn)樵谔煜麓髞y之際，不唯君擇 臣，臣也擇君，因用錯(cuò)了人，將會(huì)給事業(yè)招來損失，甚至失 ??；而臣擇錯(cuò)了君，將無所作為，甚至葬送了自己的前程。所以，孔明雖有建功立業(yè)思想，卻不愿貿(mào)然出山，而是隱居隆中，“聊寄傲于琴瑟兮，以待其時(shí)。”他之所以歸劉備，一是因劉備是個(gè)被荊州人士敬佩的英雄，一是感孔明的誠心求賢。如果以兩者相比，最能感動(dòng)孔明的還是后者，正如孔明自己說的，他之所以“許先帝以馳驅(qū)”，是因感劉備的”殊遇之恩”。王安石《諸葛武侯》一詩也指出：“區(qū)區(qū)庸蜀支吳魏，不是虛心豈得賢！”這就是 說，以弱小的蜀國能與魏、吳兩國抗衡，鼎足三分，是因劉 備虛心得孔明 的輔佐之故。
能團(tuán)結(jié)人才能成大事
團(tuán)結(jié)就是力量。一國或一軍，當(dāng)上下一心，攥成一個(gè)拳頭時(shí)，其力量就大，敵人無懈可擊；反之，則軟弱無力，被人分解，以至被打敗。而能否使上下一心，關(guān)鍵在于用人者是否善于團(tuán)結(jié)人。劉備是個(gè)善于團(tuán)結(jié)人的明主，故荊州豪杰團(tuán)結(jié)在他的周圍，以此為骨干力量，西取巴蜀，據(jù)有成都后又能團(tuán)結(jié)益州、東州人士，把荊州和益州、東州三股勢力結(jié)成一股強(qiáng)大的力量，使曹操得隴不敢望蜀，孫權(quán)也把蜀國視為盟友以抗拒曹操。劉備未入蜀前，劉璋統(tǒng)治下的西川，人心渙散，矛盾重重。先是劉焉治蜀時(shí)，南陽、三輔人陸續(xù)西移，流入益州的有數(shù)萬家，其中青壯年多參加川軍，稱為東州兵。東州兵恃勢欺凌益州人，益州人深恨之。益州人趙韙素得人心，他暗中與益州豪紳密謀，舉兵叛亂。東州兵因害怕益州派獲勝被報(bào)復(fù)，乃同心協(xié)力助劉璋，與叛軍作殊死戰(zhàn)，終于鎮(zhèn)壓叛亂。但益州人并未心服，與東州人有如水火。
東州諸將則恃功驕恣，不聽調(diào)遣，劉璋性寬柔無威略，對(duì)此也無可奈何。劉璋與張魯有仇，張魯欲興兵報(bào)仇，以西蜀兵力本可敵之，但由于人心不齊，劉璋只得聽從張松之言，請(qǐng)劉備入蜀支援以拒張魯。劉備入川后，先是結(jié)民心，機(jī)會(huì)一到，立即奪取西蜀。他領(lǐng)益州牧后，對(duì)荊州和益州。東州人士，都不分彼此，即使與已為敵的，或有宿怨的，也量才錄用。 黃權(quán)是益州人， 曾忠于劉璋，是堅(jiān)決反對(duì)請(qǐng)劉備入蜀的，劉璋要 往涪城會(huì)劉備，他口銜衣 而諫，璋大怒，扯衣而起，權(quán)不放，頓 落了兩個(gè)門牙。劉備不因此而怪他， 反嘉其忠，任為右將軍。劉巴是荊襄人士，他在荊州時(shí)不愿為劉備所用，北投曹操，后歸劉璋，劉備也不咎既往，任為左將軍。費(fèi)祎是劉璋的親戚，吳懿、費(fèi)觀是劉璋的姻親，都得到擢用。由于劉備能團(tuán)結(jié)三州人士，盡其器用，故他們都效忠劉備，有不少人后來成為蜀國的股肱大臣，除了來自荊襄的孔明、蔣琬，以及關(guān)、張、趙、黃、馬等五虎將 外，還有李嚴(yán)、費(fèi)祎等。劉備臨危時(shí)，任命李嚴(yán)為顧命大臣，費(fèi)祎則是繼蔣琬之后成為蜀國丞相。他們對(duì)開拓蜀國和保衛(wèi)蜀國起了重大的作用。
用人要在才不在老少
劉備是個(gè)善于知人、用人的明主，但由于他后期事業(yè)發(fā)展較順利，特別是他登上皇位之后，驕傲自滿情緒增長，越來越看不起別人，不是嫌老便是輕少，如言老黃忠無用，蔑視陸遜為“黃口孺子”，因而造成嚴(yán)重后果。正因其把年幼多才的陸遜不放在眼里，麻痹輕敵，招致彝陵之戰(zhàn)全軍覆沒。毛宗崗對(duì)劉備嫌老輕少提出了批評(píng)；他說，“愛老而不愛少者，不可以用才；愛少而不愛老者，亦不可以用才?？酌髦命S忠，非以其老而用之也，直以為是請(qǐng)纓之終軍，破浪之宗愨，三表五餌之賈誼而用之也。闞澤之薦陸遜，非以其少而薦之也，直以為是皓首之子牙，白發(fā)之充國，耆英之文彥博而薦之也。總之，人而才，則老亦可，少亦可；人而無才，則老亦不可，少亦不可。但當(dāng)論其才不才，不當(dāng)論其少與不少云?！保ǖ诎耸鼗卦u(píng)）毛宗崗的用人在才不在老少的論點(diǎn)，是一個(gè)十分重要的用人準(zhǔn)則。三國時(shí)無數(shù)事實(shí)都證明毛宗崗的論點(diǎn)是正確的?！度龂萘x》描繪的杰出將相，大多在青年時(shí)已顯露超人的才智，或已建立驚天動(dòng)地的勛業(yè)?？酌鞒醭霾輳]時(shí)只不過二十九歲，便提出“隆中策”，預(yù)知 天下三分，促成劉備稱帝西蜀。周瑜三 十三歲掛帥，在赤壁之戰(zhàn) 中，“雄姿英發(fā)，羽扇綸巾，談笑間，強(qiáng)虜灰飛 煙滅?！鼻嗄陮㈩I(lǐng)陸遜兩次用計(jì)，使關(guān)羽授首、劉備喪膽。姜維二十七歲已表現(xiàn)超人的將才，為孔明所賞識(shí)。但論資排輩的人總是輕視少年英才，如關(guān)羽、張飛自恃和劉備一起打江山、資格老，也曾看不起年青的軍師孔明，經(jīng)孔明小試鋒芒，博望用兵，火燒新野，關(guān)、張兩人不得不口服心服。徐盛、丁奉也因自恃是東吳老將，開始不服陸遜掛帥，后終于在事實(shí)面前認(rèn)輸。有些人則與此相反，總是看不起老將，曹操的“妙才”夏侯淵就因此被老黃忠所斬。
用老嫌少，或用少輕老的一刀切用人法，不僅三國時(shí)有，且古已有之。
東漢顏駟就是因這一刀切的用人法經(jīng)歷三世而郁郁不得志。漢武帝動(dòng)員諸郎上陣抗擊匈奴，自發(fā)老翁顏駟以年老不能上陣為辭。武帝見他偌大年紀(jì)還當(dāng)個(gè)小郎官，驚問其故？顏駟無限感慨他說：他已經(jīng)歷了三朝，但“文帝好文而臣好武，景帝好老而臣年少，陛下好年青而臣已老，是以三世不遇”。當(dāng)然，造成顏駟的三世不遇的悲劇也有其客觀原因。文帝時(shí)天下太平，需修內(nèi)政，故重用文人，好武的顏駟也就沒有機(jī)會(huì)去馳騁沙場，以建立功勛；景帝時(shí)爆發(fā)七王之亂，需要有威望的老臣去鎮(zhèn)壓，以安邦定國，年少的顏駟也就沾不上邊：武帝時(shí)老臣大都亡故，需大力提拔年青力量，年已老的顏駟也就得不到重視。但是，造成景帝重老輕少、武帝重少輕老的主觀原因，是因景、武兩帝存在用人一刀切的片面觀點(diǎn)。其實(shí)，老年之才經(jīng)過千錘百煉，經(jīng)驗(yàn)豐富，但觀點(diǎn)較固定，易陷于保守；少年之才，敢作敢為，喜于創(chuàng)新，但不夠穩(wěn)重，易陷于輕浮。這僅是一般而言，也有的老年之才思想仍敏銳活躍，也有的少年之才年少老成的。對(duì)于老、少之才，如能多取其所長以互補(bǔ)其所短，則能充分利用和發(fā)揮人才的作用。
可是，歷代統(tǒng)治者不盡懂此理，不是重老輕少，便是重少輕老，這已成為古今的通病。它不知造成多少失誤，不知埋沒和浪費(fèi)了多少人才！因此，重溫毛宗崗的“用人在才不在老少”的論點(diǎn)是很有教益的。
勿以貌取人
以貌取人，古今都曾重復(fù)這種錯(cuò)誤。因?yàn)槿丝偸窍裁老映蟮?，容貌美很易給人好感，容貌丑就易使人反感。但如用貌的美丑來取人，就會(huì)陷入形式主義的泥潭。因?yàn)橥饷篮蛢?nèi)美沒有必然等同的關(guān)系，外美未必內(nèi)美，外丑未必內(nèi)丑。話雖這么說，人們總是自覺或不自覺地以貌取人。就是那位孔圣人也是如此。韓非在《顯學(xué)》一文里就談及此事。他說：“澹臺(tái)子羽，君子之容也，仲尼兒而取之，與處久而行不稱其貌。……故孔子曰： ‘以容取人， 失之子羽?！弊佑鹗强鬃拥拈T徒，外表長得不錯(cuò)，但孔子與他相處時(shí)間長了，發(fā)現(xiàn)子羽的行為和他的外表很不相稱，因而后悔說：以容貌來取人，在子羽身上犯了錯(cuò)誤。盡管這位孔圣人給后人留下“以容取人，失之子羽”的教訓(xùn)，但這種錯(cuò)誤卻還是不斷出現(xiàn)。即便是以善于知人、用人見稱的劉備、孫權(quán)和曹操也都犯過這種錯(cuò)誤。
水鏡先生曾對(duì)劉備說：“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下。”鳳雛就是龐統(tǒng)，可見其人不凡。不過，這位鳳雛先生外貌長得不太雅，濃眉掀鼻，墨面短髯。水鏡先生知其才，故不論其貌而贊之，但不了解他的人，一看見他這副尊容就不大喜歡。龐統(tǒng)先被魯肅推薦于孫權(quán)，孫權(quán)見他形容古怪，又輕視他所最敬佩的周瑜，故拒不任用。后來，孔明和魯肅向劉備力薦，雖有兩封薦書；龐統(tǒng)卻不靠薦書取寵，而是想靠本事見重，故沒有拿出來，僅對(duì)劉備說因“聞皇叔招賢納士”而來投。劉備見龐統(tǒng)貌陋，心中亦不悅。不過，他不像孫權(quán)那樣拒不接納，而是給他個(gè)小縣官做。劉備悉龐統(tǒng)縱酒不理事乃派張飛去查詢，幸好張飛粗中有細(xì)，他見龐統(tǒng)半日盡斷畢百余日所積公務(wù)，大驚下謝，并回向劉備稱贊龐統(tǒng)大才，劉備大驚說：“屈待大賢，吾之過也。”
孫權(quán)見龐但終能認(rèn)識(shí)到“屈待大賢”而重用之，乃得一大賢。一知改悔，一不改悔，其得失如此。
張松是益州別駕，為人能言善辯，博聞強(qiáng)記，也是個(gè)才智之士。但他的相貌十分丑陋：額镢頭尖，鼻偃齒露，身短不滿五尺。真是又丑又矮。他到許都去見曹操，名為請(qǐng)操攻張魯以助劉璋，實(shí)是暗中干出賣西川的勾當(dāng)。操見他長得猥瑣，加以語言沖撞，一言不合便拂袖而起。后來，楊修與之辯論，他口若懸河，又見一讀《孟德新書》便能背誦，且一字不錯(cuò)，乃言其才干曹操。曹操次日接見，他又當(dāng)面譏諷，操便令亂棒打出。曹操同樣是犯了以貌取人的錯(cuò)誤，因他怠慢張松，張松亦不向他賣西川。張松對(duì)劉璋是賣主求榮，對(duì)曹操卻是有用之才，曹操失去張松也就是失去取西川的大好機(jī)會(huì)。
劉備、孫權(quán)和曹操所犯的錯(cuò)誤，也足以為以貌取人者戒。
拒諫的危害
歷代封建王朝，有不少忠直之臣以敢諫見稱，而有好下場的不多。因封建帝王是專制統(tǒng)治者，金口一開，圣旨一下，不容更改，且在那“君要臣死，不得不死”的年代，誰敢提出不同意見冒犯龍顏，必遭嚴(yán)懲：輕則罷官，重則殺頭。當(dāng)然，也有善于聽諫納諫的，如唐太宗因接受魏征的“偏聽則暗，兼聽則明”的高見，能兼聽納諫，糾正了自己不少的錯(cuò)誤主張和行為，這對(duì)于促進(jìn)盛唐的政治賢明，經(jīng)濟(jì)繁榮起了十分重要的作用?？墒?，歷代統(tǒng)治者大多以英明自居，聽不得別人的意見，便是聽也并非兼聽，而是偏聽偏信，結(jié)果是誤事誤國，甚至國破身亡。袁紹、劉璋和劉備正是因聽不進(jìn)忠言而遭到慘敗的。
袁紹為人外寬內(nèi)忌，偏聽偏信。他因愛幼子袁尚，想使之繼位，對(duì)袁尚之死黨審配，逢紀(jì)等言計(jì)聽從，對(duì)于忠貞、智慧之士田豐、沮授等的忠言則逆耳。他要興兵助劉備伐曹操，田豐諫說：“兵起連年，百姓疲弊，侖廩無。
積，不可復(fù)興大軍?！比魝鋺?zhàn)三年，“大事可定矣”。沮授也反對(duì)袁紹出兵。
袁紹卻聽從審配之言進(jìn)軍黎陽，結(jié)果損兵折將，——大將顏良、文丑被殺。
當(dāng)袁紹進(jìn)軍官渡與曹操?zèng)Q戰(zhàn)時(shí)，因反戰(zhàn)而被關(guān)在獄中的田豐，仍上書諫說：
“今且宜靜守以待天時(shí)，不可妄興大兵，恐有不利?！狈昙o(jì)譖說：“主公興 仁義之師，田豐何得出此不祥之語！”紹大怒，欲斬田豐。眾官告免。在曹操往烏巢劫糧前夕，因主張緩戰(zhàn)被拘禁于軍中的沮授，向袁紹建議：烏巢屯根之所，不可不提備。宜速遣精兵猛將，于間道山路巡哨，免為操軍所算。”
而紹竟以沮授是“罪人”，“妄言惑眾”，拒之不理。如果袁紹納田豐之策，或聽沮授之議，將不會(huì)有官渡之慘敗。袁紹雄踞河北，擁四州之眾，兵力遠(yuǎn)勝于操，而他之所以大敗，是由于袁紹有忠臣不用，有忠言不聽之故。田豐因袁紹老羞成怒而被殺，智慧之士如此下場，可嘆！
袁紹拒諫是因他偏聽偏信，劉璋拒諫是因他為人暗弱，是非不分。張松請(qǐng)求出使?fàn)幦⊥庠軓堲敚浔疽夥菫槲魇?，而是賣主求榮。他原想勸曹操趁機(jī)取川，因操驕傲瞧不起他，乃轉(zhuǎn)向劉備?；卮ê罅駝㈣罢?qǐng)劉備入川支援。黃權(quán)、王累力諫。王累明確指出：“張魯犯蜀，乃癬疥之疾，劉備入川，乃心腹大患?！秉S權(quán)則主張：“可先斬張松，后絕劉備，則西川萬幸也?！?div style="height:15px;">
劉璋卻聽從張松的花言巧語，不聽黃權(quán)、王累之諫。當(dāng)劉璋要親往涪城會(huì)晤劉備時(shí)，王累自用繩索倒吊于城門之上，一手執(zhí)諫章，一手仗劍，口稱“如諫不從，自割斷其繩索，撞死于此地?！眲㈣白x諫章后，大怒說：“吾與仁人相會(huì)，如親芝蘭，汝何數(shù)侮于吾耶！”王累自斷其索，撞死于地。王累以尸諫，劉璋也毫不悔悟，終于“引狠入室”，奉送了西川。
劉備拒諫，則是因其為私義而忽公仇和驕傲自滿之故，在未登王位前，劉備還是比較謙虛謹(jǐn)慎，易于接受別人的正確意見；可是他在勝利面前沖昏了頭腦，帝王的專制本色便充分暴露出來了。他為報(bào)二弟關(guān)羽之仇決意興兵代吳。趙云諫說：“漢賊之仇，公也；兄弟之仇，私也。愿以天下為重?！?div style="height:15px;">
