經(jīng)過自學鬼谷子贈送的《陰符經(jīng)》之后，蘇秦開始前往趙國游說。此時，趙國的國相是趙肅侯的弟弟奉陽君趙成。奉陽君一見蘇秦就不喜歡，蘇秦磨破嘴皮也沒打動對方。怎么辦?撤！
蘇秦來到燕國，對燕文侯游說道:
秦國打咱們燕國，屬于千里之外作戰(zhàn)，力不從心。而趙國攻打燕國，則屬于百里之內(nèi)作戰(zhàn)，易如反掌。燕國是什么政策呢?不重視趙國，竟重視秦國!難道還有比這更離譜的政策嗎?我建議大王與趙國合縱抗秦，這樣各國結(jié)合一體，成為同盟、相親相愛，而秦國又對咱們鞭長莫及。這樣一來，燕國再也沒有任何可擔憂的。
燕文侯大喜，拜蘇秦為相掌管燕國內(nèi)政外交，就這樣，蘇秦從燕國開始，相繼游說其他國家，合縱之策一步步變成現(xiàn)實，自己也因此身掛六國相印，聲名顯赫如日中天。
后來，燕易王登基繼位。燕易王的母親，跟蘇秦關(guān)系不同尋常。燕易王知道了這件事，這讓蘇秦感到不安。有一天，他游說燕易王說:“現(xiàn)在我合縱的使命已經(jīng)完成，繼續(xù)待在燕國作用不大，如果我去齊國，肯定能大大提高燕國的國際地位。
燕易王覺得有道理，就同意了他的請求。隨后，蘇秦就到了齊國，做了齊國的客卿。
從游說內(nèi)容中，我們可以看出蘇秦之前做了很多功課。對燕國的國情了如指掌。加上國君的信任，蘇秦才決定為燕國出謀劃策，并由此拉開合縱六國的偉大事業(yè)。后來，由于燕國新王登基，加上周圍大臣詆毀，以及與新王母親的曖昧關(guān)系蘇秦綜合權(quán)衡這些因素之后，感覺到了自身的危險，出于為自己考慮的目的，決定避而遠之。你看，蘇秦對鬼谷子本篇的心法運用得多么爐火純青??！
鬼谷子進一步強調(diào)和總結(jié)道：
原文：故捭者，或捭而出之，或捭而納之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。
譯文：所以所謂開啟，可以把適合的計謀拿出來實施，對不適合的計謀要收藏不用或把別人的計謀建議吸納進來。所謂閉合，或是了解到對方有誠意便爭取利用，或是了解到對方無誠意便離開他。
在這里，鬼谷子告訴我們，遇到適合的人就做適合的事，該效勞的就效勞，而且在出謀劃策時也要注意計謀的選用，是實施還是封藏都要酌情而定。有些時候按兵不動是最好的選擇。比如司馬懿對決諸葛亮，以靜制動，立于不敗之地。
此外，鬼谷子告訴我們，要明察對方的誠意，對方有誠意就爭取、加強合作，無誠意就退為上策。一個人不能只知道前進，不知道后退。適合前進的時候，積極進取，不適合前進的時候，就后退一步。退不等同于失敗，重整旗鼓、卷土重來也未可知。比如，第二次世界大戰(zhàn)時期的敦刻爾克大撤退，就為未來的勝利保存了有生力量，并被載入史冊。
鬼谷子這里的“闔而去之”是為了下次更好的“捭而出之”，這是一種值得每個人學習的微妙智慧。
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