2020年上半年，突如其來的疫情使很多行業(yè)遭受了不同程度的沖擊，各行各業(yè)都開始另辟蹊徑找尋增長的契機。而房地產(chǎn)交易作為當下人們最為關(guān)注的熱門話題之一，也是資本十分看好并競相押注的一條熱點賽道，一時之間備受矚目。

房地產(chǎn)交易市場方興未艾，自半年前引領(lǐng)新經(jīng)紀時代的居住服務(wù)平臺貝殼找房在美敲鐘上市之后，其市值就一路狂飆，讓業(yè)界看到了它的發(fā)展?jié)摿?，其擴張速度和增長規(guī)模也吸引了各界玩家紛紛開始在該領(lǐng)域布局。貝殼找房也不負眾望，在疫情期間積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，為2020年全年創(chuàng)造了億級營收，交上了一份優(yōu)異的成績單。

貝殼業(yè)績再創(chuàng)新高

近日，貝殼找房發(fā)布了上市后首份年度財報。財報顯示，貝殼找房2020年第四季度總收入227億元，同比增長57.6%，當季凈利潤為10.96億元；2020年全年總收入705億元，同比增長53.2%，全年凈利潤為27.78億元。從財報可以看出，貝殼找房2020年全年業(yè)績優(yōu)異，各項數(shù)據(jù)均超出此前市場預期。

貝殼找房的業(yè)績之所以如此亮眼，主要得益于其房產(chǎn)交易額的飛速增長。據(jù)悉，貝殼找房2020年第四季度房產(chǎn)總交易額(GTV)達到1.12萬億元，同比增長65.4%；全年房產(chǎn)總交易額(GTV)突破3.5萬億元，同比增長64.5%，單季度及全年GTV均創(chuàng)下歷史新高。

而貝殼找房交易額增長強勁，主要是受存量房業(yè)務(wù)和新房業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的驅(qū)動。財報顯示，貝殼找房第四季度存量房業(yè)務(wù)GTV達到5847億元，同比增長69.8%；新房業(yè)務(wù)GTV達到4692億元，同比增長55.5%。全年存量房業(yè)務(wù)GTV高達1.94萬億元，同比增長49.5%；新房業(yè)務(wù)GTV高達1.38萬億元，同比增長85%。

除此之外，貝殼找房交易額增長迅猛，還有賴于新興業(yè)務(wù)的突飛猛進。財報顯示，貝殼找房新興業(yè)務(wù)與其他主營業(yè)務(wù)的協(xié)同效應逐漸顯現(xiàn)，具體而言，第四季度貝殼找房新興業(yè)務(wù)GTV達到661億元，同比增長113.2%；全年新興業(yè)務(wù)GTV達到1761億元，同比增長113%。

貝殼找房交易額、營業(yè)收入、凈利潤等均有顯著增長。顯然，經(jīng)過幾年深耕，貝殼找房已經(jīng)形成了其他平臺難以比擬的規(guī)模優(yōu)勢，而這一顯著成果的背后，則與ACN模式的成功應用和數(shù)字化的深度改造不無關(guān)系。

ACN+數(shù)字化持續(xù)助力

貝殼找房的存量房、新房、新興業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊，進一步發(fā)揮了規(guī)模效應和協(xié)同效應，其營收和凈利潤都得到了前所未有的增長。這三大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展顯著增長的背后，與其強大的ACN網(wǎng)絡(luò)效應以及對居住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)進行深度的數(shù)字化改造有著直接聯(lián)系。

首先，貝殼找房的ACN經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡(luò)能有效推動品牌和經(jīng)紀人的合作，進一步提高企業(yè)的運營效率。ACN網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)經(jīng)濟模式進行了改造，使交易過程中的相關(guān)方在參與不同環(huán)節(jié)的服務(wù)時都能實現(xiàn)利益分享。這一模式深度解決了跨品牌的房源、經(jīng)紀人、用戶之間的聯(lián)動難題，構(gòu)建了合作共贏的良性生態(tài)，保障了平臺的穩(wěn)定發(fā)展。

不僅如此，得益于ACN模式的成熟應用，貝殼找房平臺連接經(jīng)紀人數(shù)量、門店數(shù)量等均持續(xù)增長，帶動整體業(yè)務(wù)規(guī)模增長可觀。財報顯示，截止2020年年末，貝殼找房連接的經(jīng)紀人總數(shù)超過49萬人，同比增長37.9%；連接的門店總數(shù)將近4.7萬間，同比增長25.1%。

其次，貝殼找房對居住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)進行深度數(shù)字化改造，能在一定程度上優(yōu)化用戶體驗、提升看房效率、增加成交機率。突如其來的疫情使得居住服務(wù)行業(yè)不得不轉(zhuǎn)向線上化，貝殼找房便憑借其技術(shù)驅(qū)動的顯著特點，在疫情伊始就借助VR、AI等技術(shù)，率先上線了經(jīng)紀人線上培訓、VR帶看、線上售樓等服務(wù)。

貝殼找房對VR技術(shù)的大力投入和研究，也得到了豐厚回報。財報顯示，截止2020年年末，貝殼找房樓盤字典累計收集近2.4億套房屋動態(tài)數(shù)據(jù)，累計采集超過900萬套VR房屋模型。貝殼找房第四季度的移動端MAU（月度活躍用戶數(shù)）同比增長88%至4818萬，其全年VR帶看發(fā)起量更是高達6600萬次，同比增長181.1%。

對貝殼找房來說，漸成規(guī)模的經(jīng)紀人數(shù)量，以及穩(wěn)定增長的交易額度，都為其營收的進一步增長做出了相當大的貢獻。然而，貝殼找房的發(fā)展勢頭雖然很強勁，但其發(fā)展的道路卻并非一帆風順。

巨頭下場，未來存憂

貝殼找房自2020年8月在納斯達克上市以來，其行情就一路走高，市值最高曾沖破850億美元大關(guān)。雖然后來一路領(lǐng)跌市值有所蒸發(fā)，但截至目前仍有近700億美元，排在一眾明星中概股前列。貝殼找房的成功讓越來越多的企業(yè)看到了房地產(chǎn)交易市場的潛力，所以互聯(lián)網(wǎng)、開發(fā)商等各路資本紛紛爭相涌入了這一賽道。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭對房地產(chǎn)交易市場保持著非常大的熱情，字節(jié)跳動早已控股房產(chǎn)交易平臺幸福里；阿里和易居宣布共建網(wǎng)上房地產(chǎn)營銷與交易平臺“天貓好房”。不僅如此，房地產(chǎn)龍頭也看中了房地產(chǎn)交易市場的發(fā)展?jié)摿?，中國恒大集團聯(lián)合全國152家中介成立了房車寶集團；紅星美凱龍也成立了子品牌“美凱龍愛家”正式進入房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)。

現(xiàn)如今，貝殼找房除了要面臨同行業(yè)玩家的分羹，還要應對跨界巨頭的搶食。而隨著入局者越來越多，整個行業(yè)的競爭將會愈演愈烈，貝殼找房的壓力也會越來越大。

然而，貝殼找房面臨的挑戰(zhàn)可不止于此。國內(nèi)的反壟斷態(tài)勢，難免會對貝殼找房造成一定的影響。而中介費上漲、服務(wù)爭議等問題不勝枚舉層出不窮，也會給貝殼找房帶來不小的打擊。

總而言之，巨頭的降維打擊、同行的虎視眈眈、反壟斷的陰云籠罩、負面輿情的泥足深陷等對貝殼找房來說都是不小的挑戰(zhàn)。不過，貝殼找房也不是全無優(yōu)勢，畢竟貝殼找房憑借得天獨厚的先發(fā)優(yōu)勢，已經(jīng)在行業(yè)占據(jù)了領(lǐng)先位置。

文/蛇眼財經(jīng)記者王茜公眾號ID：sheyancaijing