小米華為都沒(méi)拿下非洲市場(chǎng)，卻被他拿下了，只因?yàn)樗@么做
2017-06-16 11:16
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
作者：佚名
編輯：蘇云
隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)數(shù)量的急速增加，國(guó)內(nèi)手機(jī)的需求從“購(gòu)機(jī)”到“換機(jī)”轉(zhuǎn)型，手機(jī)銷量增速明顯放緩 。于是包括華為、小米甚至是 OPPO 和vivo 等國(guó)內(nèi)著名品牌都開始了自己的國(guó)外之旅。因此印度和非洲等地區(qū)也是一個(gè)很廣闊的市場(chǎng)資源和發(fā)展方向。
在小米于印度市場(chǎng)取得成功的背后，也包括了OPPO等廠商的辛酸苦楚。然而在小米傳入非洲的手機(jī)市場(chǎng)之后，卻沒(méi)能繼續(xù)延續(xù)成功，反而被國(guó)內(nèi)另一家小品牌超越，它就是傳音。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2015 年傳音手機(jī)出貨量超過(guò) 5000 萬(wàn)部，2016 年市場(chǎng)占額達(dá)到 38%，成為非洲大陸手機(jī)市場(chǎng)的王者。單從手機(jī)出口銷量來(lái)看，簡(jiǎn)直秒殺國(guó)內(nèi)一切大品牌。
這場(chǎng)成功背后，是得益于與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌相比，傳音更注重“接地氣”。
首先是其產(chǎn)品極度專注當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟆?/span>
例如非洲大兄弟的自拍需求：由于大部分手機(jī)拍攝都通過(guò)面部進(jìn)行識(shí)別，對(duì)膚色較深的人種很難做到準(zhǔn)確識(shí)別。
而傳音手機(jī)通過(guò)眼睛和牙齒來(lái)定位，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片。
解決了拍照痛點(diǎn)后，傳音發(fā)現(xiàn)非洲大兄弟們喜歡跳舞，于是又出了一款音樂(lè)手機(jī)，還送定制的頭戴式耳機(jī)。
在中國(guó)人看來(lái)頗有喜感的名字背后，卻收獲了非洲大兄弟滿滿的好評(píng)。
接下來(lái)針對(duì)非洲消費(fèi)者大多有數(shù)張SIM卡，卻沒(méi)有消費(fèi)多部手機(jī)的能力，傳音手機(jī)在當(dāng)?shù)芈氏韧瞥鲭p卡甚至四卡的長(zhǎng)續(xù)航手機(jī)。
其次是廣告宣傳堅(jiān)持“到群眾中去”的方針。和大品牌只靠線下店的鋪廣不同。
傳音在開線下店之余，還讓當(dāng)?shù)胤咒N商將傳音的手機(jī)裝在大包里，直接背到田間地頭兜售。又是一出農(nóng)村包圍城市的好戲。
相比于其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)，傳音的這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)則是——在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)買不到。畢竟是“出口手機(jī)王”，主要銷往非洲、中東與拉丁美洲等 41 個(gè)國(guó)家。雖然國(guó)內(nèi)買不到，但是其專注用戶需求的心思，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)企業(yè)值得學(xué)習(xí)的地方。
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