著名女星劉濤入職阿里，擔(dān)任副總裁，《愛情公寓》的賤人曾陳赫也進(jìn)直播間，直播帶貨行業(yè)一時(shí)間風(fēng)頭無兩，由于疫情的原因，影視圈寒冬到來，坐擁廣大流量卻變現(xiàn)無門的明星們瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)帶貨，本是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作共贏，可是泡沫終究是泡沫，繁榮興盛的行業(yè)假象哄騙了多少人。

如今，大型翻車現(xiàn)場(chǎng)來臨。明星大咖葉一茜加盟，12場(chǎng)直播，總銷售額144.1萬元，90萬人觀看，成交量不足十單，可謂業(yè)績慘淡，刨去分成傭金等固定成本，簡直是搶錢現(xiàn)場(chǎng)，詐騙升級(jí)。

而當(dāng)年的小沈陽，一晚上直播賣白酒，總共下單20單，第二天退貨16單，這燒錢速度，純粹是明星和平臺(tái)割中小型商家韭菜啊，畢竟明星的加盟費(fèi)，出場(chǎng)費(fèi)必不可少，送錢也不是這么個(gè)送法的吧，正如股神所言：“當(dāng)潮水退去，才知道到底誰在裸泳?！?/p>

個(gè)人比較熟悉小沈陽，當(dāng)年和老畢，趙本山，鴨蛋的小品《不差錢》現(xiàn)在還記憶猶新，而小沈陽近些年曝光度低迷，也想通過網(wǎng)紅直播收一波紅利，可惜槍打出頭鳥，一個(gè)不小心踩了坑，爆了雷。

就數(shù)據(jù)而言：小沈陽在新浪微博擁有1743萬粉絲，抖音擁有1915.2萬粉絲，就粉絲基數(shù)而言數(shù)據(jù)不錯(cuò)，可是粉絲量再大變不了現(xiàn)，1個(gè)跟1億沒什么區(qū)別。粉絲不再為明星帶貨買單了嗎？事實(shí)不言而喻。一場(chǎng)直播，與小沈陽合作的商家?guī)ж浺豢畎拙疲?000萬 的粉絲數(shù)，即使是千分之一1萬人觀看，也僅僅下20單。這背后的問題也是多種多樣。

問題一：明星缺點(diǎn)

娛樂明星在這方面劣勢(shì)明顯，也許沒有鏡頭恐懼，也沒有語言組織困難?？墒菦]有金剛鉆別攬瓷器活，一個(gè)明星主播，人氣比普通主播大，可是頂級(jí)的主播從來不是靠主播一個(gè)人，背后的團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈才是關(guān)鍵。而明星在此方面，就是小白。不是娛樂圈，影視圈一線人物，粉絲粘性大的大咖，就沒有任何關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，充其量就是個(gè)村鎮(zhèn)級(jí)別的紅人。

別不信，頂級(jí)的網(wǎng)紅像薇婭，李佳琪，辛巴三人。薇婭和她老公本來經(jīng)營服裝店，巔峰時(shí)期已經(jīng)財(cái)務(wù)自由，可以說他們夫妻本就是供應(yīng)鏈方面的頂級(jí)人才，沒幾人比他們更懂怎么和商家談判，有哪些坑，怎么保證利潤。隔行如隔山，你不懂這些，就是裸泳，現(xiàn)在潮水退去，小沈陽涼了。

問題二：商家產(chǎn)品

就說直播帶貨的產(chǎn)品，不是什么東西都適合直播帶貨的，中國大多數(shù)人比你想象的窮，9.9包郵的產(chǎn)品大家隨便買，不心疼?？墒且坏﹥r(jià)格稍高，人們就會(huì)想想是否是剛需，有沒有必要。直播帶貨本就是利用群眾沖動(dòng)消費(fèi)的心理，一旦消費(fèi)者猶豫，那基本涼了。你見過直播賣房賣車成交量大的嗎？小沈陽帶貨白酒，這種產(chǎn)品本身就不是必需品，受眾小的可憐，還不好鑒別真假。

這里還以薇婭舉例，能進(jìn)她直播間的產(chǎn)品說是萬里挑一都不為過，頂級(jí)的主播很清楚，不是剛需產(chǎn)品，像是柴米油鹽，雞鴨魚肉，洗衣液，沐浴露等生活必需品，消費(fèi)者不買單。不是價(jià)格低到能讓消費(fèi)者瘋狂，便宜到能讓人容忍產(chǎn)品粗糙，別想得到下單。這就是現(xiàn)實(shí)。

直播帶貨本質(zhì)上還是廣告，就是電視購物升級(jí)版本，只不過場(chǎng)地?fù)Q了，逃不了基本的商業(yè)規(guī)律：大流量，低價(jià)格，準(zhǔn)客戶。而明星帶貨，連大流量都不一定能達(dá)到，最近為什么薇婭，李佳琪頻頻邀請(qǐng)影視圈當(dāng)紅明星入直播間合作，就是因?yàn)樗麄冏陨淼牧髁康巾斄?，不改變就?huì)被淘汰，而影視圈明星的粉絲就成了他們的目標(biāo)。

頂級(jí)主播只能靠命，而中部主播只要有成熟的運(yùn)營操作，可以批量復(fù)制，杭州這個(gè)網(wǎng)紅孵化池總是不斷誕生中部主播，頂級(jí)主播即使不當(dāng)主播，也能憑借原來的技能風(fēng)生水起。

所以明星直播帶貨戳破了直播行業(yè)泡沫，少幻想直播間遍地黃金，水深著呢！?。?/p>