通多本文你將了解如何數(shù)據(jù)化運營拼多多，分析最火款式應(yīng)季產(chǎn)品，簡單的實操怎么操作。
已經(jīng)在運營拼多多的小伙伴應(yīng)該能感受到，拼多多在今年不管是規(guī)則還是平臺功能、用戶流量上都有很大的變動，尤其是6月份嚴打以后，整體的操作思路已經(jīng)在向某寶靠近，這就意味著我們的操作思路、手法還有運營思維，都要跟著平臺去轉(zhuǎn)變。所以今天我就沿用某寶的說法跟大家講一講這個拼多多在現(xiàn)階段應(yīng)該怎么操作單品單店。
這是拼多多店鋪正常的運營流程，首先要選品，然后主動去優(yōu)化產(chǎn)品，包括這個主圖詳情關(guān)鍵字，價格等各各方面，我們要通過數(shù)據(jù)的形式得到一個優(yōu)質(zhì)的商品，做到自己最滿意的程度，再去測款、拉升排名這些活動，最后才開始店鋪維護的日常運營。
說起來可能很簡單，選個產(chǎn)品通過平臺賣給需要的人。選合適自己操作的產(chǎn)品，包裝產(chǎn)品，在遵循平臺規(guī)則的前提下，努力提升排名，賣給精準(zhǔn)客戶。
但是越系統(tǒng)越細化，它每一項里面的內(nèi)容都會不停的擴展，越來越復(fù)雜，所以大家必須先總的店鋪的操作階段，從選品到優(yōu)化、測款、拉升排名、對接活動、店鋪維護，整體的運營是通過這個流程下去的，而我們的細化要在每一部的操作內(nèi)容去擴展。
有的人看別人賣得好，就會馬上去賣，但是有的人會先問產(chǎn)品成本、店鋪運營成本、利潤，平時操作數(shù)據(jù)等等，了解清楚以后他才會去動手，這種人往往比第一種人更容易獲得成功。所以我們把會做生意的人的經(jīng)驗細化成數(shù)據(jù)加以管理分析，以此為依據(jù)做出進一步?jīng)Q策，我們把這個叫做數(shù)據(jù)化運營。
1、分析類目坑產(chǎn)（普遍成交金額）、客單價、競爭環(huán)境、產(chǎn)品成本，找到一個合適你的類目。
2、根據(jù)目標(biāo)做好產(chǎn)品規(guī)劃以及上架優(yōu)化，通過優(yōu)化達到成交最大化。
3、選擇投入最小，獲得最高產(chǎn)出的產(chǎn)品，通過搜索、場景、多多進寶等進行推廣引流（付費）。
4、緊跟活動款腳步，最大限度蹭流量，比如秒殺9.9、愛逛街、品牌清倉等。
5、記錄產(chǎn)品數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，找出不足的地方。如果產(chǎn)品成交不行就重新規(guī)劃進行優(yōu)化，如果是流量不行就推廣引流或者參加活動，通過這種循環(huán)的優(yōu)化推廣，反思店鋪診斷，不停的提高產(chǎn)品利潤，一直達到滿意的標(biāo)準(zhǔn)。
6、售后+客戶管理。提高客戶粘度，降低推廣拉新客戶的廣告。
盲目的選擇類目，在開始的階段就不可能找到好操作的地方，因為它不一定合適你現(xiàn)有的條件。
那么怎么選擇一個合適的類目呢？
a、類目成交金額，同款競爭條件，自身貨源優(yōu)勢。成交金額在電商里面對排名權(quán)重的影響是非常大的，想要一個好的產(chǎn)品必須要達到優(yōu)秀的同款產(chǎn)品現(xiàn)在的成交金額，所以你有多少錢就要選擇多少金額的類目去操作。
b、大家可以看這張圖，在自然展現(xiàn)位置上，平均坑產(chǎn)是五十幾萬，意味著每天都要產(chǎn)生一萬多的成交金額。拼多多的成本資金循環(huán)周期一般按十天去算，十天就是十幾萬，所以先考慮看你有沒有這個錢去操作。
確定好自己需要操作的類目后，要找同款競爭相對較小的產(chǎn)品去操作。這款帆布鞋成本價應(yīng)該是十一塊左右，大家可以看到搜索這個關(guān)鍵詞，出來的都是一模一樣的款，而且都是差不多的價格。如果我們?nèi)プ鲞@個產(chǎn)品，肯定競爭不過人家，所以我們要找競爭相對較小的。
選產(chǎn)品主要有三點，一是選擇其他平臺賣得好拼多多剛做起來的產(chǎn)品；二是產(chǎn)品定價符合拼多多的定價標(biāo)準(zhǔn)并且有一定的利潤。三是根據(jù)自身優(yōu)勢選擇產(chǎn)品。
結(jié)合以上三點，得出來的結(jié)論是：選款首先要定類目，定完類目要定價格區(qū)間，價格區(qū)間不是你決定的，是市場已經(jīng)做好的，你要根據(jù)數(shù)據(jù)得到哪個價格區(qū)間適合你操作，做完這點以后再找周邊的貨源，因為這些最容易拿到產(chǎn)品底價，最容易操作的。
什么產(chǎn)品才是適合拼多多操作？
1、平臺現(xiàn)有很火的款式相類似的
2、其他平臺賣得好，并且拼多多能接受的
3、有一定利潤支持你操作
4、有大量供應(yīng)能力
接下來說一個最簡單的實操方法，首先找應(yīng)季很火的款式，知道冬天用戶會買什么。拼多多主要針對的是三四五線城市的人，這些城市的人會想買什么？我們可以根據(jù)拼多多往年很火的款式判斷什么好賣。
拼多多類目排序其實相當(dāng)于銷量排序，所以我們想要找很火的款式，在這個頁面找肯定能找到。秋冬季節(jié)我們可以在衛(wèi)衣、秋上新、毛衣、襯衫這幾個類目里面找，這些是拼多多下半年主要會賣的。
打開以后，排在最前面的是男裝類目的很火的款式，整個男裝類目坑產(chǎn)值很高，很多不適合新手操作，作為新手要在大類目里面找到冷門的，相對好做的款式。
這個皮衣滿足了我上面說的所有條件，整個的銷售價格和操作我這邊有一份詳細的截圖。
首先是去年的售價軌跡，皮衣的成本是四十多塊，去年售價是六十塊到八十塊，中間會有十幾塊的利潤這個利潤區(qū)間在拼多多里面已經(jīng)算中等，可以操作的范圍，大家可以看到去年八月份開始到一月份的各個活動的價位。
這里可以看到50-100塊區(qū)間競爭最激烈，銷售產(chǎn)品數(shù)量最多，而且銷量是最廣的，所以這個區(qū)間的價格最容易出很火的款式。
這兩張圖是產(chǎn)品操作曲線，從七月二號開始操作。第一張圖紅線代表銷量，黑線代表類目排名。第二張圖紅線代表操作時候的價格區(qū)間，整體的操作思路是壓著成本線做銷量和排名，在九月份來臨之前把自己店鋪拿到一個有效的排名，等待爆發(fā)期的來臨。
通過一系列數(shù)據(jù)監(jiān)測，就能夠推測這個產(chǎn)品下半年會有多少利潤。那么知道成本和操作線路，就可以根據(jù)我的自身優(yōu)勢，走相同的路線。
找到合適的產(chǎn)品后一定要咨詢店家三個問題。
1、供貨能力。一天生產(chǎn)多少件，能不能持續(xù)供應(yīng)。
2、產(chǎn)品質(zhì)量。可以先自己購買一件回來看看材料做工等等。
3、是否代發(fā)。新品剛起步，哪怕利潤少一點，先控制風(fēng)險（代發(fā)的話快遞盡量選擇三通一達，快遞費用一般3塊到5塊）。
一定要按照這個步驟一步步去選，所有做電商的小白，其實在這個地方一開始階段就進入了一個死循環(huán)。
選品選得好不好，基本上就代表了你電商之路成功率的百分之五十。做電商，選品并不是說在線下賣得好線上就能賣好，也不是說別人的產(chǎn)品賣得好自己賣也能賣好。
我們挑產(chǎn)品一定要根據(jù)自己的自身能力和條件，找到有自身貨源優(yōu)勢的產(chǎn)品，這樣在精品建立的初期就已經(jīng)獲得了一大部分的優(yōu)勢，它能及有效的幫助你把你的產(chǎn)品做好。而好的產(chǎn)品并不是你說了算的，是通過數(shù)據(jù)分析，通過整個市場的反應(yīng)，通過整個市場的定價標(biāo)準(zhǔn)各個方面得到適合你的產(chǎn)品。
所以大家在選擇項目的時候不要盲目，看到哪個賺錢就做哪個，而是要先研究深耕是否合適自己，自己身上的資源可以做什么，用什么來獲取自己需要的資源，這才能成功。
聯(lián)系客服
