這恐怕是全世界最臟的商業(yè)模式，95%的人都無法想象，就算是馬云在現(xiàn)場也得連續(xù)上當5次，如果你全程看完，搞懂其中精髓，你就知道為什么有些人負債幾百萬，卻能靠一套商業(yè)模式實現(xiàn)翻身逆襲？點贊關(guān)注，值得你反復學習十遍。
一個魚塘新開業(yè)，釣魚標價100元12個小時，老板卻承諾釣不到魚送一只雞，結(jié)果很多釣友都來了，結(jié)果90％的人都釣不到魚，但每個人出來的時候手里都提著雞。魚塘收費的老大爺后來透露，其實老板是做養(yǎng)雞生意的，這個魚塘根本就沒放什么魚，只有幾十條魚是自己在旁邊的水庫網(wǎng)的。在市場營銷中，這招叫做去庫存。過了沒多久很多人都不去了，老板又打出一個活動廣告，他說釣魚不花錢，但釣到的魚要按15元一斤購買。神奇的是，每個來釣魚的人都能釣到幾十條魚，他們都覺得自己是釣魚高手，于是魚塘越來越火，大家都想來體驗釣魚的成就感。后來魚塘的收費老大爺說，那些魚是3元1斤從市場上批發(fā)的，而且老板把魚放在旁邊的水池里面餓上5天，每天開門的時候再釣友的面放進魚塘，你想啊魚好幾天沒有喂了，能不搶著吃餌嗎？這個策略就叫做供給側(cè)改革。
這次活動過后，魚塘老板又說了，魚塘現(xiàn)在開始可以用撒網(wǎng)式捕魚，顧客可以穿上蓑衣，帶上斗笠，乘坐小舟，伴成漁夫體驗漁民文化，并且有專人給顧客拍照，捕到的魚只需十元一斤，許多人都去了，一網(wǎng)下去就是好幾十斤魚魚。銷量從每天2000斤提升到1萬斤，顧客體驗捕魚很高興，魚塘庫存也得到了解決。魚塘老大爺說，這是魚塘老板在使用杠桿改革的方法。
魚塘老板看到前三招的火爆，決定進一步升級體驗，在這里釣魚完全免費，甚至釣到的魚也能白拿。這些顧客又來了，意想不到的是，有些人居然釣上了美人魚。隨后，美人魚與釣魚者一同共享午餐，這家魚塘的餐飲業(yè)務迅速盛大，收益遠超傳統(tǒng)釣魚的賺錢模式。魚塘老大爺說，其實美人魚都是花錢請來演出的，這種策略叫深層次挖掘客戶需求。
后來魚塘成了當?shù)氐臒衢T項目。老板對老顧客說，現(xiàn)在投資魚塘太賺錢了，半年就能回本，一年翻倍。為了回饋老客戶，現(xiàn)在只要一次性投入18000，就可享受終身會員待遇，同時還有1%的股份，每年分紅5000，如果不想繼續(xù)投資了，股份還能轉(zhuǎn)讓，許多顧客看到了這個賺錢機會，不到半天就有100個人交了錢。這時魚塘大爺透露了一個秘密，原來老板去年因為欠銀行20萬而陷入逾期困境，但今天他終于還清了欠款，連拖欠半年的工資也都結(jié)清，這一操作被稱為資產(chǎn)證券化項目，異常火爆，受到了媒體廣泛報道，很多大腕級的企業(yè)家都去學習，魚塘老板招架不住，終于說出了魚塘老大爺才是幕后的高人，每一次的策略調(diào)整和成功轉(zhuǎn)型都離不開他的策劃和執(zhí)行，這就是傳說中的魚塘策略客戶就好比魚塘里的魚，聚集他們的地方就是這個魚塘。
《超常規(guī)營銷獲客》里面有類似的案例，一旦企業(yè)懂得在魚塘中識別各種客戶的獨特性質(zhì)，并采納巧妙的商業(yè)模式，通過創(chuàng)建魚塘、吸引魚群、精心養(yǎng)殖、穩(wěn)健捕捉、持久繁殖以及不斷的在營銷這六大策略步驟，便可確保捕魚的過程取得巨大的成功。
在無模式不商業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你還在坐等顧客上門、還在靠差價賺錢、還在靠打折促銷、拉條幅擺展架、發(fā)宣傳單頁引流獲客注定你無法做強做大，甚至會淪為房東的打工人。
做生意賺差價的時代已經(jīng)結(jié)束了，未來賺的是現(xiàn)金流，玩的是模式，整合的是資源！如果你是一位實體生意創(chuàng)業(yè)者，或者想創(chuàng)業(yè)，強烈推薦你學習我的專欄：《超常規(guī)營銷獲客》，本專欄通過豐富的門店案例，專注實體店當下的痛點，幫你打造實體生意引流、鎖客、復購、裂變的營銷閉環(huán)。
除此之外還免費送你《218套實體店落地方案》包含660多頁內(nèi)容，通過218個真實案例，幫助你在最短時間內(nèi)設(shè)計出適合自己的超常規(guī)營銷獲客實體店營銷落地方案！
本站僅提供存儲服務，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
