泰戈爾曾說過：
你今天受的苦，吃的虧，擔(dān)的責(zé)，扛的罪，忍的痛，
到最后都會變成光，照亮你的路。
今天分享的是企業(yè)如何進行軟文營銷？
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一.定義
如果要下一個定義，企業(yè)的軟文營銷是指通過撰寫帶有某種動機的文字以實現(xiàn)動機營銷方式。簡單地說，軟文就是區(qū)別于傳統(tǒng)“硬廣告”的文字傳播，我們生活中的第三方評論，訪談，采訪，口碑等都屬于軟文營銷的范疇。
那么企業(yè)如何進行軟文營銷？
二. 軟文的特點
1. 軟文的本質(zhì)是廣告，著力營銷
2. 軟文利用偽裝，博取信任
3. 軟文具有較強的口碑傳播性
4. 軟文為受眾而生
三.軟文營銷的步驟
1. 定位-——明確企業(yè)軟文營銷的目的
2. 寫作——把握受眾心理，著手進行創(chuàng)作
3. 復(fù)核——優(yōu)化標題和內(nèi)容，進行審核
4. 推送——選擇合適的平臺推送
5. 總結(jié)——關(guān)注和總結(jié)受眾的反饋
四.軟文的寫作技巧
1. 學(xué)習(xí)“標題黨”——設(shè)置有創(chuàng)意、吸引人的標題，避免夸大和不真實
2. 善于“蹭熱度”——抓住時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題
3. 寫作多運用日常的生活素材——容易引起讀者共鳴
4. 軟文寫作自然融入關(guān)鍵詞——軟硬適中，自然不突兀，不引起反感
5. 篇幅適中適合閱讀——提升讀者閱讀體驗
五. 軟文營銷的技巧
1. 精準定位
不同的企業(yè)軟文營銷目的，就有完全不同的標題的寫法。秉持“受眾至上”的精神，以對企業(yè)進行有力的宣傳以及推廣
2. 重視軟文標題
賦予文章一個富有誘惑、震撼和神秘感的標題，切忌成為真正的標題黨，給用戶以受騙感，產(chǎn)生負面效果
3. 內(nèi)容優(yōu)化，自然營銷
軟文內(nèi)容是進一步影響讀者購買意愿的重要因素了，軟文內(nèi)容需要語言簡潔、邏輯通順、結(jié)構(gòu)合理、主題清晰，以自然巧妙的文章進行軟廣營銷
4. 選擇推送平臺
不同的平臺的效果不同，需從受眾角度判斷和確定合適的平臺，常見的推送平臺有微信公眾號、微博、頭條號、貼吧、廣告投放等
六.軟文營銷的理想效果
1. 符合受眾口味
2. 受眾真實買單
3. 發(fā)布平臺合理
4. 轉(zhuǎn)化軟文營銷策略
七.軟文營銷的誤區(qū)
1. 舍去前期的調(diào)研，沒有合適的推廣策劃
2. 過于追求單一的媒體，沒有根據(jù)實際市場和受眾決定
3. 缺少質(zhì)量與數(shù)量的保證，無長期的規(guī)律安排
4. 隨便選擇軟文發(fā)布平臺，沒有達到理想效果
文/老夏
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