抖音 帶貨屢創(chuàng)新高，不禁讓人聯(lián)想，在抖音平臺(tái)帶貨，究竟有多賺？

在中國(guó)最后一個(gè)初代網(wǎng)紅“ 老羅 ”首場(chǎng)抖音直播帶貨后，抖音官方數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)，訂單量50.8萬(wàn)，單場(chǎng)銷售額1.1億元，音浪收入335萬(wàn)元。

這場(chǎng)直播首秀，除了創(chuàng)下了驚人的成績(jī)，也讓早在2018年就開始直播帶貨嘗試的抖音終于打破原有圈層，順利進(jìn)入公眾視野。

從中，我們不難發(fā)現(xiàn)抖音的變現(xiàn)形式：銷售額+音浪，銷量或者流量，只需得其一，就可立即變現(xiàn)。

除此之外，抖音賬號(hào)大于十萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅還能通過(guò)抖音旗下的廣告投放平臺(tái)星圖接單，除了享受一定的直播帶貨分成之外，通常還有一定的勞務(wù)費(fèi)用。

當(dāng)然，老羅的案例只是個(gè)別例子，但抖音帶貨對(duì)比線下門店而言，確實(shí)有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

目前抖音帶貨依舊處于抖音的探索階段，現(xiàn)在入場(chǎng)抖音帶貨市場(chǎng)，事實(shí)上并不晚，相較于快手的率先布局，抖音2018年才上線“小黃車”（商品推薦）功能。此時(shí)入場(chǎng)帶貨，仍在可以趕上平臺(tái)電商直播的成長(zhǎng)期，相對(duì)容易吃到平臺(tái)成長(zhǎng)的帶來(lái)的紅利。

接下來(lái)，就跟大家盤盤，2020年下半年抖音帶貨的主流玩法。

一、抖音帶貨的主流玩法

1、抖音平臺(tái)引流，W信賣貨

這種玩法是在抖音成立之初就已經(jīng)存在的，原理就是做垂直內(nèi)容漲粉，再利用抖音的個(gè)人簡(jiǎn)介留W信引流，在W信進(jìn)行相應(yīng)的變現(xiàn)。

舉例：

在抖音發(fā)布護(hù)膚類知識(shí)、技巧，吸引對(duì)護(hù)膚感興趣的粉絲，引流至W信后，賣美妝產(chǎn)品變現(xiàn)，產(chǎn)品售價(jià)（300元~600元）。

2、自然流量視頻帶貨

抖音賣貨的第二階段，利用視頻界面左下角的購(gòu)物車，幫商家推廣產(chǎn)品，獲取相應(yīng)的傭金。

如下圖所示，粉絲若對(duì)視頻中的產(chǎn)品感興趣，可點(diǎn)擊同款產(chǎn)品購(gòu)買。

這是抖音平臺(tái)嘗試的第一個(gè)變現(xiàn)方式。

最初開放商品櫥窗功能時(shí)，內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)現(xiàn)能利用抖音的巨大流量進(jìn)行帶貨變現(xiàn)，但那時(shí)還沒有太多的商家入駐，精選聯(lián)盟整體的產(chǎn)品較為單一和缺乏，帶貨情況不是很樂觀。

后來(lái)，隨著越來(lái)越多的商家入駐，精選聯(lián)盟的產(chǎn)品不斷增多，種類也豐富多樣，在這個(gè)好的時(shí)期，月入三五千，過(guò)萬(wàn)，甚至超過(guò)10萬(wàn)都不是問(wèn)題，一條爆款視頻就可以帶來(lái)過(guò)萬(wàn)的收益，這就是躺賺。

3、DOU＋視頻帶貨

花錢買流量，以小錢換大錢，這種玩法在2019 年 6 月份~2019 年 10 月份是一段紅利期。

操作人只需制作產(chǎn)品使用功效的視頻，接著便利用產(chǎn)品功效吸引用戶購(gòu)買，測(cè)試roi，比如，視頻投入1百元的DOU+，產(chǎn)出的傭金大于1百元，即為賺到，便開始大規(guī)模投入DOU+。

這個(gè)階段DOU+的投產(chǎn)比基本是 1：2 以上，部分高階玩家能做到1:10以上，此時(shí)圈內(nèi)月掙十萬(wàn)、百萬(wàn)的大有人在。

但這個(gè)玩法有一定的條件限制，門檻過(guò)于高，不適合大部分玩家操作。

4、 短視頻引流，直播變現(xiàn)

這種玩法發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是發(fā)布短視頻，視頻下方掛小黃車，再開始直播，利用直播來(lái)帶動(dòng)短視頻的流量，如果產(chǎn)品受眾多，出單量大，繼續(xù)批量發(fā)布視頻，但這種操作方式已經(jīng)行不通了，基本不再使用。

現(xiàn)在是短視頻引流，直播變現(xiàn)的方式，也是第二階段：

提前 20-30 分鐘在電腦端定時(shí)發(fā)布1~2個(gè)作品，為直播間積攢流量，以便更好的賣貨、獲取音浪。

目前，直播帶貨正值紅利期，非常適合個(gè)人及團(tuán)隊(duì)操作，同時(shí)建議大家最好能走正途，靠積累粉絲慢慢變現(xiàn)，瞬爆、連爆等撈一波就走的方式不建議。

二、抖音直播帶貨的玩法及邏輯分析

1、開播前的預(yù)熱

古語(yǔ)“酒香不怕巷子深”，而今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家的選擇越來(lái)越多元化，如果不吆喝，“酒香也怕巷子深”呀。

開播前預(yù)熱是抖音直播技巧的一大關(guān)鍵。吸引更多的粉絲進(jìn)入直播間，才能更大程度的進(jìn)行宣傳。

2、直播人員與場(chǎng)地準(zhǔn)備

對(duì)于主播的要求：

• 主播干凈自然；

• 穿著整潔大方；

• 口齒清晰，表達(dá)流暢；

• 精神飽滿，有激情。

對(duì)于場(chǎng)地的要求：

• 燈光光線明亮；

• 背景干凈整潔；

• 信號(hào)穩(wěn)定，不卡頓 ；

• 手機(jī)拍攝畫質(zhì)高清。

抖音帶貨除了直播還有別的玩法嗎？

1、品牌抖音帶貨玩法

目前很多品牌在抖音做通過(guò)“短視頻預(yù)熱 + 話題參與 + 直播帶貨”三件套來(lái)“帶貨”，目的不是單純的要求 GMV ，而是銷量、品宣全都要。

比如我們一直說(shuō)，羅永浩直播帶貨，不要只看他直播間的銷量，更多的要看的是品牌曝光。

像之前羅永浩帶貨小牛電動(dòng)車，并為它專門拍攝了短視頻，從直播前的預(yù)熱視頻，到宣傳短片，再到直播內(nèi)容切片短視頻，每次都像是一個(gè)大型廣告秀，視頻紅心足有 11.3W 。

此外還可以通過(guò)“品牌關(guān)聯(lián)賬號(hào)”將品牌的抖音賬號(hào)連接在一起，既做曝光也能銷售，這幾乎可以說(shuō)是集“種草、傳播、轉(zhuǎn)化”為一體的了

2、流量玩家?guī)ж浲娣?/span>

目前也有很多專業(yè)流量玩家，不通過(guò)抖音直播帶貨，也能帶得很好。

最典型的例子就是抖音淘客，他們?cè)诙兑羯蠋ж浀穆纷涌梢哉f(shuō)是非常野的，他們主要是搭建賬號(hào)矩陣，同時(shí)操縱幾十個(gè)“幾萬(wàn)”或者“幾十萬(wàn)”的中小型賬號(hào)。

先挑選容易出貨商品（一般都是低價(jià)），然后批量生產(chǎn)出一批視頻，接著將這些視頻在矩陣?yán)锏牟煌~號(hào)上發(fā)出，并進(jìn)行小金額的 Dou+ 投放。篩選出能做到正向傭金收益的視頻（比如投 100 元 Dou+ 產(chǎn)出 200 元傭金）。

最后，篩選出視頻正收益的視頻，大金額買 Dou+ ，靠“流量 * 轉(zhuǎn)化率 = 營(yíng)收”的邏輯賺錢。