過去的15年，我一直從事市場營銷管理工作。2017年我把“為企業(yè)做網絡營銷推廣”作為創(chuàng)業(yè)項目，一直干到今天，快四年了。最近有朋友問，如何選擇創(chuàng)業(yè)項目和產品？正好我有一些心得體會在這里和你分享。人都有各自的夢想，其中有一部分人的夢想是創(chuàng)業(yè)。之所以把創(chuàng)業(yè)當成夢想，就是因為他們還沒開始創(chuàng)業(yè)。這類人想法都比較多，但是對未知的創(chuàng)業(yè)之路瞻前顧后。
有創(chuàng)業(yè)想法的這群人，我覺他的他們天生不適合打工。妙飛建議，不要光想不干，那是假把式。想的越多，反而讓時間削弱了自己干勁。能積極主動開始干的人，都已經成功了一大半。就像唐僧取經，雖然一個人上路，但是能在取經路上建立自己的隊伍。只要你有目標和夢想，知道目的地在哪里，最終你都會到達。這就像游輪在海上航行，因為天氣變化改變了航向，但是目的地從來沒有改變，不管哪條路最終都會到達終點。對于有創(chuàng)業(yè)夢想的人，我再多一句話，人生路上，什么清華北大的，都不如膽子大的。創(chuàng)業(yè)選項目有些人覺得難，不知道如何選擇。其實，創(chuàng)業(yè)選項目可以從兩個方向著手。一個是選擇自己擅長的，你有某個行業(yè)的經驗，或者擅長一些技能，擁有一些才華?；谧陨韮?yōu)勢來選擇創(chuàng)業(yè)項目。但是，往往這樣創(chuàng)業(yè)，只能成就小我。想要做大，就特別不容易。如何才能做大？
那一定要選擇未來趨勢的行業(yè)。我舉個例子，米雷創(chuàng)業(yè)把很多項目做到極致，但是規(guī)模都一般。后來他看到將來人人都要用智能手機，這個市場足夠大，所以選擇進入手機行業(yè)，干了10年，現(xiàn)在米雷公司賬上余額就有1080億。他是怎么說的，臺風來了豬都會飛。所以，創(chuàng)業(yè)條件允許，一定要選擇趨勢和風口的行業(yè)。開始創(chuàng)業(yè)后，外面的誘惑就會很多，讓你投資的，讓你上新產品項目的，甚至還有很多其他事情，都會分散創(chuàng)業(yè)者的精力。這時候，作為創(chuàng)業(yè)者，不要被外界所干擾 ，不要什么都想做。一定要專注于既定的目標，深入到產品、用戶、管理和營銷中。畢竟，作為一個新創(chuàng)業(yè)者，要能把整個公司的運營流程全部跑通，跑熟，運營出一套自己的方法論出來，這樣才能把商業(yè)模式放大。等真正能把一個項目做的心滿意足了，再去全心全力做下一個項目。就像現(xiàn)在的互聯(lián)網行業(yè)造車熱，公司創(chuàng)始人必須能放下以前的事業(yè)，全身心投入到造車項目，才能被投資界看好。每個行業(yè)的項目和產品都有他存在的價值，一部人不了解，是因為沒有深入進去。但是在選項目前，一定要知道，這個項目的價值在哪里。怎么才算事掌控呢？第一，自己沒有產品，一定要有代理權。沒有獨家代理權，你只是臨時推廣而已。第二，研發(fā)有自己的產品。這樣你的產品就在同類市場上形成差異化，自己有定價權。
第三，有自己獨特的資源。你有稀缺的信息資源，你不需要交付，只需要做好對接。為什么要高價格呢？同樣兩個人，同樣一個地方，同樣一天工作8小時。但是一個是賣低單價的產品，一天能買到幾千元，就算有50%的利潤，還是只賺幾千元。另一個是賣高價產品的，一天能買幾十萬元，就算只有10%的利潤，一天也能賺好幾萬。成交一個客戶，買賣就算完了。要知道開發(fā)一個新客戶的成本是成交老客戶的10倍。所以選擇產品和商業(yè)模式，一定是要能讓客戶形成復購。當成交一個新客戶后，代表著和客戶的合作才剛剛開始，讓客戶不斷地復購，你的銷售成本就能降低，利潤就能輕松增長，公司就可以專注的做好產品體驗。我當初選擇為企業(yè)做網絡營銷推廣，即基于興趣，又基于趨勢。基于興趣，是因為我本身是擅長的?；谮厔荩且驗榛ヂ?lián)網營銷的市場越來越大。今天的網絡營銷推廣，比十幾年的市場空間更大，被企業(yè)接受的程度更高，更多人愿意做網絡推廣，客戶比十幾年前更好說服。所以，網絡營銷創(chuàng)業(yè)項目符合趨勢發(fā)展。同時，網絡營銷推廣的客戶復購率非常高，因為傳統(tǒng)企業(yè)最終都要和互聯(lián)網結合營銷推廣。所以，有一個好產品，做好客情關系，增加客戶復購率，就能把創(chuàng)業(yè)越做越輕松。關于網絡營銷推廣，我最近，專門開發(fā)了一套SEO搜索優(yōu)化排名課程和網站建設課程。這兩個課程學完，你也能輕松的給大中小企業(yè)做網絡營銷推廣。
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