名創(chuàng)優(yōu)品不只是十元店？左手金融，右手實(shí)體，拉馬化騰投資，這才是獨(dú)角獸名創(chuàng)優(yōu)品的真實(shí)面目。
文 / 華商韜略 方樂迪 編輯/倪晨
近日，國際著名創(chuàng)投研究機(jī)構(gòu)CB Insights發(fā)布了全球“獨(dú)角獸”榜單。因“十元店”模式而聞名的名創(chuàng)優(yōu)品位列榜單之中，也是此次榜單中唯一入選的實(shí)體零售企業(yè)。
這家借鑒“十元店”模式起家的實(shí)體零售企業(yè)，在過去七年里已經(jīng)在全球開了3800多家店，除了中國，還在另外60個(gè)國家落地，海外店鋪1400多家，年收入高達(dá)170億以上。還在2018年9月拿到了騰訊和高瓴資本的10億元投資。
葉國富一直十分重視品牌的重要性，早在2013年創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品前，他就是一位將女性飾品連鎖公司哎呀呀開到千家店的實(shí)體零售老人，他曾表示：“做好（品牌）才能賺錢，才能養(yǎng)家糊口，做不好我連飯都沒得吃?！?/strong>
哎呀呀的創(chuàng)富之路與名創(chuàng)優(yōu)品頗為類似，葉國富在兩次創(chuàng)業(yè)中都貫徹了“借鑒”的原則。
2004年，葉國富聽說廣州北京路步行街上的10元飾品店日收入比他的化妝品店還高一倍，對商機(jī)很敏感的葉國富馬上去廣州考察了一番，回到佛山就照抄，開了一家小飾品店，這就是他做哎呀呀飾品店的前身。
這一點(diǎn)也體現(xiàn)在日后葉國富運(yùn)作名創(chuàng)優(yōu)品的logo和產(chǎn)品上，但他對此表示：“在設(shè)計(jì)界，從來只是相互借鑒，沒有模仿”。
而名創(chuàng)優(yōu)品，也是在哎呀呀的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級，只不過切入的賽道是更易標(biāo)準(zhǔn)化的“新日用”。
名創(chuàng)優(yōu)品的盈利模式也大有來頭，雖然名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)在不僅是“十元店”，也有很多高單價(jià)的產(chǎn)品。但名創(chuàng)優(yōu)品的主營收，并不在于單個(gè)商品的高毛利，而是靠“規(guī)模效應(yīng)”大力吸金。
按照名創(chuàng)優(yōu)品的加盟政策，店內(nèi)某款29元的水杯，加盟商可以拿走售價(jià)的38%，即11.02元，隔天結(jié)算；再去掉3%的稅，名創(chuàng)優(yōu)品可以拿到2.61元，利潤率為9%。如果要加上設(shè)計(jì)、管理等費(fèi)用，這樣的利潤確實(shí)不算高。
雖然單品利潤不多，名創(chuàng)優(yōu)品本身卻不用承擔(dān)店鋪經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，只要店鋪夠多，就能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)為公司賺錢。
因此，從一開始葉國富就把事情想得很清楚，要重視信息管理系統(tǒng)的建設(shè)。
還沒開店前，葉國富就砸下3000萬重金，找海鼎做了一套IT集成系統(tǒng)，做物流、SKU分析、動(dòng)態(tài)監(jiān)測等，做好了密切監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，打靈活機(jī)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。每周都有新品上線，做一個(gè)行走的爆款制造機(jī)。
所以名創(chuàng)優(yōu)品知名度雖然由產(chǎn)品決定，但能否獲得高收益還是在于加盟商的擴(kuò)張。
并且葉國富還通過直營打造標(biāo)桿店鋪，借助店鋪和買手觸摸消費(fèi)者需求，通過規(guī)模采購，直接向制造商下達(dá)海量訂單，這樣一方面壓縮了生產(chǎn)成本，另一方面由于工廠直達(dá)店鋪，縮短了流通環(huán)節(jié)，切實(shí)踐行了“無庫存”概念。
而加盟商的擴(kuò)張也為葉國富帶來了另一個(gè)財(cái)富寶庫——沉淀資金盤。加盟商需要付8萬/年的商標(biāo)使用費(fèi)和75萬的貨品保證金。光保證金就能沉淀20多億，這些資金就可以用來發(fā)展自己的直營店。
此外，葉國富為加盟商們提供了一個(gè)融資平臺(tái)，降低了加盟門檻，這也成就了葉國富的另一個(gè)生意——金融業(yè)務(wù)。
從實(shí)體到金融，也是很多零售商的常規(guī)路徑。但葉國富有自己的獨(dú)到之處，他為此做的產(chǎn)品是分利寶。
名創(chuàng)優(yōu)品的加盟商如果想要加盟，但是沒錢怎么辦，可以找分利寶融資，把加盟商的融資項(xiàng)目包裝成P2P理財(cái)，然后加盟商可以通過分利寶拿到錢開店，本金不用出，就可以開出店來。
加盟商的營業(yè)額、加盟保證金沉淀的資金池、金融業(yè)務(wù)利息收入，這構(gòu)成了葉國富與名創(chuàng)優(yōu)品生意版圖的全部。
所以你熟知的十元店可沒那么簡單，雖然從表象看，名創(chuàng)優(yōu)品是一家新零售公司，靠賣貨賺錢；但另一方面，名創(chuàng)優(yōu)品也是一家玩金融的公司。
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