做生意有兩種境界：先勝后戰(zhàn)，和打了再說(shuō)。
前一種境界是高手的做法，能讓“賺錢(qián)”這件事擺脫對(duì)運(yùn)氣的依賴(lài)。
后一種境界是菜鳥(niǎo)的做法，運(yùn)氣好就賺錢(qián)，運(yùn)氣不好就陪光幾年積蓄，重返職場(chǎng)做打工人。
賺錢(qián)的核心邏輯，說(shuō)一千道一萬(wàn)，其實(shí)就一個(gè)關(guān)鍵：差異化，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，把握稀缺，細(xì)分壟斷。
這幾個(gè)概念，背后的邏輯其實(shí)是一回事：要去賺別人看不到的錢(qián)
工廠打螺絲、跑滴滴、外賣(mài)……這種就是人滿(mǎn)為患的工作，解決短期生存問(wèn)題沒(méi)問(wèn)題。
但把時(shí)間精力一直耗在里面，去擁擠的賽道上卷，明顯不是聰明的選擇。
財(cái)富，是對(duì)認(rèn)知的獎(jiǎng)賞，而不是對(duì)勤奮的補(bǔ)償。
市場(chǎng)上真正賺到錢(qián)的人，你去看，他們之所以能賺到錢(qián)的原因，最后一定會(huì)回歸到“把握稀缺”這條核心原則上。
如果一個(gè)生意和項(xiàng)目，對(duì)外宣稱(chēng)很賺錢(qián)，但你分析之后，發(fā)現(xiàn)不符合“把握稀缺”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那你就要思考釋放信息的人，是不是有什么其他目的了。
想要賺錢(qián)，你就圍繞“差異化、稀缺性、細(xì)分弄斷”來(lái)思考。
把生意建立在“稀缺性”這個(gè)基礎(chǔ)之上，你就能做到“先勝后戰(zhàn)”，而不是像很多做生意的人一樣，對(duì)贏面沒(méi)有任何分析，腦子一熱，打了再說(shuō)。
人賺不到自己認(rèn)知之外的錢(qián)，你可以去取賺大多數(shù)人認(rèn)知之外的錢(qián)。
“把握稀缺”的第1種方式：優(yōu)化信息環(huán)境，抓時(shí)代紅利
100個(gè)賺到錢(qián)的人，有90個(gè)以上是通過(guò)“時(shí)代紅利”賺到的錢(qián)。
大的例子，比如馬云，在九幾年就有能力出國(guó)，并在國(guó)外見(jiàn)到了互聯(lián)網(wǎng)，是他之所以能創(chuàng)建阿里巴巴的必要條件。
小的例子就更多了，仔細(xì)研究下各種自媒體和短視頻平臺(tái)，成功案例可以說(shuō)多如牛毛。
天時(shí)——進(jìn)場(chǎng)足夠早，就是很多人賺到錢(qián)最核心的原因。
很多生意在早起，相當(dāng)于撿錢(qián)，早期的電商、自媒體、短視頻等等差不多都是這個(gè)樣子。
商品掛上去就有人下單，內(nèi)容發(fā)出去就10萬(wàn)+……
一個(gè)人能不能把握住時(shí)代紅利，主要取決于他所處的信息環(huán)境。
聰明人會(huì)刻意建立自己的信息優(yōu)勢(shì)，他們深知信息的價(jià)值，這是很多人愿意花幾千、幾萬(wàn)去加一個(gè)付費(fèi)社群的原因。
善用互聯(lián)網(wǎng)，是建立信息優(yōu)勢(shì)，改善信息環(huán)境的一個(gè)重要方面。
但最根本的還是一個(gè)人的圈子。
一個(gè)人現(xiàn)在在做什么，基本是他過(guò)去的圈子決定的；一個(gè)人未來(lái)10年會(huì)做什么，大概率也取決于他現(xiàn)在所處的圈子。
不要覺(jué)得自己很聰明，可以跳出這些限制。
不改善這些限制，10年之后，你大概率會(huì)拍大腿，然后罵自己一句SB，當(dāng)時(shí)怎么就沒(méi)聽(tīng)光哥的。
過(guò)去幾十年，大的紅利包括房地產(chǎn)、電商、自媒體、短視頻……
這些機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，你是先知先覺(jué)，還是后知后覺(jué)？
如果你竟然連一次錯(cuò)失機(jī)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，那是不是更應(yīng)該反思下自己的信息環(huán)境和商業(yè)認(rèn)知。
“把握稀缺”的第2種方式：無(wú)限細(xì)分
大部分人能馬上說(shuō)出口的賺錢(qián)生意，不會(huì)超過(guò)5個(gè)。
而能賺錢(qián)的生意，何止3650個(gè)？
大部分人一輩子真正深入研究過(guò)的行業(yè)和項(xiàng)目，不會(huì)超過(guò)3個(gè)，這就是這些人之所以賺錢(qián)難的原因之一。
說(shuō)起做小生意，大部分人能想到的，無(wú)非衣食住行這些老百姓最容易接觸到的行業(yè)。
一提創(chuàng)業(yè)，大部分人能想到的也就是開(kāi)個(gè)店！
看見(jiàn)誰(shuí)賺錢(qián)，一窩蜂往里沖，中國(guó)人做生意就是這個(gè)套路。
人人看得見(jiàn)的行業(yè)，人滿(mǎn)為患，街邊的各種門(mén)面，老板幾個(gè)月一換，你去做覺(jué)得勝率能有多大？
垂直細(xì)分才是正確方向，各個(gè)細(xì)分賽道，都能賺錢(qián)，特別是在中國(guó)這種巨型市場(chǎng)。
任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做起來(lái)，都能讓你賺到第一桶金。
很多生意，你不是受眾，就不會(huì)去接觸，也不會(huì)去研究，自然看不到。
但你看不到，并不妨礙其他人在這些細(xì)分領(lǐng)域賺到錢(qián)。
“把握稀缺”的第3種方式：拼內(nèi)功，拼長(zhǎng)期積累
大部分人看不到“長(zhǎng)期”，也不愿意去看“長(zhǎng)期”。
別說(shuō)5年、10年，這些人都等不及。
就是半年、3個(gè)月，這些人也不耐煩。
你說(shuō)，自媒體很賺錢(qián)，他豎起耳朵。
你說(shuō)，要有拿2-3年來(lái)積累和學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備，他臉色一沉。
你說(shuō)，自媒體本來(lái)就是這樣，剛開(kāi)始積累會(huì)比較難，但一旦上正軌，回報(bào)就會(huì)越來(lái)越大。
而這恰恰是自媒體行業(yè)的門(mén)檻之一，可以幫你篩掉很大一部分希望“不勞而獲”、“短期暴富”的人，他回答“哦”，然后準(zhǔn)備“換個(gè)話(huà)題”
很多人之所以賺不到錢(qián)，就是因?yàn)樗麄兞?xí)慣了快速見(jiàn)效。
一個(gè)月結(jié)一次都還嫌太慢，巴不得工資每天一結(jié)。
很多人還洋洋自得，說(shuō)做了就有錢(qián)進(jìn)，多好！
但越是這種看重短期利益的人，越難賺錢(qián)。
一個(gè)人腦袋里有什么觀念，就決定了他會(huì)用什么樣的思考路徑和行為路徑去做事。
你對(duì)一個(gè)東西的理解、信念、興趣……
這些東西是別人看不見(jiàn)的，也正是你能做出差異化，做出稀缺性的原因。
滿(mǎn)腦子“一夜暴富”、“不勞而獲”的人，往往會(huì)走最遠(yuǎn)的路。
想拔苗助長(zhǎng)的人，規(guī)律會(huì)給他最嚴(yán)厲的懲罰。
賺錢(qián)=外部條件+內(nèi)部條件。很多人不賺錢(qián)，真正的原因不在“外部”，而在“內(nèi)部”。
隨便說(shuō)一句，當(dāng)前的環(huán)境，產(chǎn)品服務(wù)都嚴(yán)重過(guò)剩，真正稀缺的是“流量”。
從產(chǎn)品端開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你大概率會(huì)一地雞毛。
從流量端開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，賺到錢(qián)的概率會(huì)大幅度提升。
這也是我把自媒體作為深耕板塊之一的重要原因。
關(guān)注我，這是一個(gè)持續(xù)給你帶來(lái)“力量”，助你持續(xù)成事的公眾號(hào)。
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