網(wǎng)購技巧 賣家教你如何討價(jià)還價(jià) 聰明網(wǎng)上購物訣竅時(shí)間:2010-09-03 13:58來源:網(wǎng)購先驅(qū)報(bào)道 作者:游魚 點(diǎn)擊:305次 .. .. .. .. .. .. .. 免費(fèi)訂閱最新VIP資訊： 新浪微博訂閱 最新資訊郵件通知 網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為時(shí)下年輕人最熱衷的一種消費(fèi)方式，越來越多的親們開始嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。 很多賣家每天都會(huì)和討價(jià)還價(jià)的顧客打交道，那么，買家買東西，選擇在網(wǎng)上購物，尤其是在淘寶、拍拍買東西，很大的原因就是沖著這里便宜，人人都想買到價(jià)廉物美的東西，這 網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為時(shí)下年輕人最熱衷的一種消費(fèi)方式，越來越多的人們開始嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。
很多賣家每天都會(huì)和討價(jià)還價(jià)的顧客打交道，那么，買家買東西，選擇在網(wǎng)上購物，尤其是在淘寶、拍拍買東西，很大的原因就是沖著這里便宜，人人都想買到價(jià)廉物美的東西，這是毋庸質(zhì)疑的。選購好自己心儀的寶貝的時(shí)候，如何討價(jià)還價(jià)才能拿到最低價(jià)格？
我想很多賣家在遇到還價(jià)的買家時(shí)一定不會(huì)心甘情愿的讓價(jià)的，尤其是一些還的非常狠，并且態(tài)度也不好的買家，都會(huì)非常反感。其實(shí)我也一樣，因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為理解萬歲！我很理解顧客還價(jià)，因?yàn)槔显捳f的好：只有買錯(cuò)，沒有賣錯(cuò)。賣家既然開店賣東西，肯定是要賺錢的，所以定價(jià)一定是有利潤(rùn)的，只是有多有少。如何才能買到價(jià)廉物美的東西呢？
下面是賣家自曝還價(jià)技巧：
淘寶賣家：
一，不輕易給賣家打差評(píng)，中評(píng)，以達(dá)到其他賣家還會(huì)給我降價(jià)打折。
看到這個(gè)標(biāo)題，大家一定又挺奇怪了吧！聽我從頭道來。。。。呵呵，我賣產(chǎn)品給客人時(shí)，第一反應(yīng)是要去看看客人平常給其他賣家的的信用評(píng)價(jià)。這一點(diǎn)賣家能理解，買家可能就很費(fèi)解了，我買你東西，你還不賣給我不成？那當(dāng)然是不會(huì)的，但是如果賣家發(fā)現(xiàn)：
買家已經(jīng)給很多賣家打過差評(píng)時(shí)，尤其是賣家已經(jīng)盡快善后的妥善處理的，或者是買家買加家后一氣之下不和賣家溝通就直接給差評(píng)的那種。
說實(shí)在的，這時(shí)我就是很害怕了，很怕賣給這位親，因?yàn)椴淮_定收貨后會(huì)來給我怎樣一個(gè)評(píng)價(jià)，如果一個(gè)差評(píng)，那么真不如不賣的對(duì)不？
雖說產(chǎn)品品質(zhì)是絕對(duì)有保障的，可是畢竟每個(gè)人的欣賞水平不一樣，就拿紅酒來說吧，喜歡喝紅酒的人就知道經(jīng)酒真是好東西，但不喜歡的人呢，就會(huì)覺得那么難喝，真不懂為什么有那么多人喜歡？所以啊，這時(shí)候，如果這位客人要求便宜點(diǎn)賣啊，之類的，如果本來還有一點(diǎn)點(diǎn)降價(jià)空間的，這時(shí)也未必愿意降價(jià)了。因?yàn)橄胫蟛涣瞬毁u了，怕一不小心，到時(shí)還不滿意，直接差評(píng)中評(píng)的，不就得不嘗失了。
反之，如果你平常網(wǎng)購后，總是不忘記給賣家寫上幾句評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)當(dāng)然不是讓你全部都寫好話，你可以按實(shí)際情況寫的，如果是不滿意或是有不太確定的地方一定記得和店主溝通，這樣總能找到解決的辦法，我相信一般賣家售后都是不錯(cuò)的。
這樣一來，下次網(wǎng)購時(shí)，賣家看見你之前給別人的評(píng)價(jià)都客觀，還會(huì)寫上幾句，就沖著您這點(diǎn)，也會(huì)選擇盡量賣給你，保本也好啊，能得到客人一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，對(duì)以后的客人是非常好的參考，這樣的買家，賣家們當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過啦。這時(shí)你作為買家，已經(jīng)賺到真正的實(shí)惠啦。
當(dāng)然，網(wǎng)購路上當(dāng)然也有可能遇到實(shí)在不講理的賣家，經(jīng)過溝通后，依然沒有得到滿意解決的，當(dāng)然得給差評(píng)，必要時(shí)還可以向淘寶投訴。不過提醒一下買家親們，可以寫上賣家的處理經(jīng)過是怎樣的，這樣別人就可以知道你確實(shí)是個(gè)好買家，下次依然相信你，也依然會(huì)給你讓價(jià)的。
二，表揚(yáng)賣家達(dá)到還價(jià)目的
綜合來說，就是采用溫柔攻略達(dá)到降價(jià)目的。不過得注意尺度，不能太貪心。在此，提醒買家親們，有時(shí)候，你也得記得還價(jià)的哈。因?yàn)橛袝r(shí)是因?yàn)槠放茝S家的管控，為了不亂掉市場(chǎng)，有時(shí)也會(huì)不得已，只能統(tǒng)一標(biāo)價(jià)。你想啊，某一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在實(shí)體店賣的很貴，而在網(wǎng)上很便宜就買到了。這時(shí)實(shí)體店的客流量當(dāng)然會(huì)相對(duì)減少啊，實(shí)體店里有房租水電稅收的，當(dāng)然拼不過網(wǎng)店，這時(shí)如果品牌廠家放任網(wǎng)店自由標(biāo)價(jià)的話，其他的各地經(jīng)銷商哪還有優(yōu)勢(shì)?。克麄円簿筒辉敢獯磉@個(gè)品牌了，所以呢，一般正規(guī)的品牌商家會(huì)作一點(diǎn)網(wǎng)上統(tǒng)一標(biāo)價(jià)的了，一般還有一點(diǎn)利潤(rùn)空間的，當(dāng)然比起實(shí)體店肯定還是便宜，呵呵……
這時(shí)你請(qǐng)記得還價(jià)，因?yàn)榫W(wǎng)店店主賣這樣品牌的，就會(huì)有一點(diǎn)利潤(rùn)空間了，你還價(jià)時(shí)，他當(dāng)然樂意的，正愁著，按統(tǒng)一標(biāo)價(jià)比較高點(diǎn)人氣不足呢，呵呵！
看到這里，買家親也不能怪店主太黑心，網(wǎng)店店主肯定得按廠家的意思來辦，要不然斷貨了，網(wǎng)友在網(wǎng)上也就徹底買不到了。
當(dāng)然，還有一點(diǎn)就是：不能太貪心，將心比心，誰做生意都是為了賺點(diǎn)小錢，也不能太欺負(fù)賣家了。好歹讓人賺點(diǎn)辛苦費(fèi)的吧，比在實(shí)體店買肯定是強(qiáng)多了，就是賺到了呀！
當(dāng)然，有些商品呢，賣家確實(shí)是標(biāo)的最底限的，為的是以絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引買家。所以，當(dāng)親還價(jià)還到賣家很是心痛的時(shí)候但依然不降價(jià)，基本也就差不多了。記得還價(jià)時(shí)還是得用溫柔攻略，你可以夸掌柜人很好，就想在你家買啊，或者說嗯，還有一點(diǎn)點(diǎn)地方不太滿意…… 等等……
但是，千萬不要：明明喜歡得很，偏偏說根本不值這個(gè)價(jià)之類的語句，哪里又不好了，哪里又不行了。
這樣的語句很傷人心的，也會(huì)讓賣家一激動(dòng)之下也不和你談價(jià)格了，心想，你既然不滿意賣給你也怕你打差評(píng)的。那還不如現(xiàn)在就算了。
解說完了，不知買家親們覺得是否實(shí)用，我可是將老底都透給你們啦…… 一定得支持一下的吧……
拍拍賣家：
賣家都知道，在網(wǎng)上購物,商品的利潤(rùn)已經(jīng)是壓的非常低了,就是講個(gè)薄利多銷,所以遇到那些一上來什么都不說,就劈頭問我最低價(jià)是什么的,甚至以好評(píng)作為交換條件的，我是一律不會(huì)答應(yīng)的。尤其是后者，我覺得這樣真的會(huì)讓人很反感.好評(píng)是對(duì)賣家產(chǎn)品和服務(wù)的肯定，而不是作為交換的工具，否則就失去了他的意義了。
首先，我以一個(gè)賣家的角度告訴你，什么樣的還價(jià)賣家會(huì)接受
第一，要讓賣家感覺到你購買的誠意。如果你是真的誠心買東西，賣家一般也不會(huì)太糾結(jié)幾塊錢的。本人的建議是，先搜索你想買的東西，然后選擇價(jià)格比較合心意的賣家,在這里我是覺得，如果你想買的東西不多，又想還價(jià)，那一般不要找信用太高的大賣家，因?yàn)橐话氵@樣的賣家都是非常忙碌的，而且也比較牛，一般不會(huì)在乎這樣小小一筆單子(不過只是一般哦，不是全部啦）。而且最好是先確定了自己想買什么，要多少，再跟賣家講價(jià)，這種情況一般都是能順利的還下價(jià)來的，因?yàn)橘u家能明確的看到利潤(rùn)，并且感覺到你的誠意，有錢賺當(dāng)然要賺啦，少賺點(diǎn)總比不賺的好。而且賣家也會(huì)覺得，這樣的買家會(huì)是回頭客，自然會(huì)多折點(diǎn)價(jià)，期待你的再次光臨啦！(責(zé)任編輯：游魚)
